Publika, vizual, kinestetika... I još tko?

Sada je napisano puno materijala o raznim psihološkim vrstama. Najčešće postoji razdvajanje prema reprezentativnom sustavu osobe - u publiku, vizualnu građu i kinestetiku. No, prema ovom tipkanju, pored već spomenutog, postoje još tri vrste o kojima možete pronaći vrlo malo podataka. O kome se radi?

Koncept reprezentativnog sustava nastao je u takvom neakademskom smjeru praktične psihologije kao što je neuro-lingvističko programiranje, temeljeno na tehnici manipuliranja ljudima pomoću „ugađanja“ - kopiranja njihovog verbalnog i neverbalnog ponašanja kako bi se umanjila kritičnost prema informacijama primljenim izvana. Reprezentativni sustav znači preferirani način da osoba prima informacije od vanjskog svijeta.

Na primjer, vizualno (osoba koja ima sustav vizualnog reprezentacije) lakše je vizualno percipirati informacije, lakše je razumjeti, recimo, upute date u slikama nego upute u obliku teksta. Također, u prisutnosti nekoliko podražaja, recimo, zvučnih, taktilnih i vizualnih, vizualno ga se bolje pamti od ostalih. Na primjer, likovnom učeniku lako će se odvratiti neka svijetla ili zanimljiva stvar u razredu (na primjer, plakat na zidu koji nije izravno povezan s temom) i bit će mu teže slušati i razumjeti učiteljev govor nego u nedostatku plaka. Međutim, ako bi učitelj uzeo plakat o nekoj temi i objasnio lekciju o njoj, vizualni bi oblik bio jasniji od samo objašnjenja bez plakata.

Postoji šest glavnih reprezentativnih sustava: vizualni, slušni, kinestetički, olfaktorni, denzifikator i diskretni.

Vizualni sustav temelji se na vizualnim slikama, na onome što osoba vidi. Vizualci obično vole kino, često imaju dobro pamćenje na licu, primjećuju različite sitnice i detalje koje bi drugi mogli izgledati kao "pozadina". Mnoge slike nemaju problema s pravopisom, jer se često sjećaju kako se pišu riječi, a ne slovima ili prema pravilima pravopisa, ali pamte ih cjelovito, poput hijeroglifa.

Audio reprezentativni sustav temelji se na slušnom kanalu informacija i dijeli se na audio-tonalni i audio-digitalni podsustav. Ljudi s audio-tonalnim podsustavom dobro razlikuju intonaciju, dobro slušaju glazbu. Nosioci audio-digitalnog podsustava, prije svega, riječi dobro razumiju usmene upute.

Kinetetski reprezentativni sustav oslanja se na kanal informacija poput dodira. Kinestetika često bira odjeću koja je najugodnija i ugodnija koži, opće je mišljenje da se vole družiti sa svima, ali to nije tako. Budući da je taktilni kanal kinestetike vodeći, često im je teško dodirnuti neugodnu osobu, čak i samo odmahnuti rukom, ali često dodiruju ljude koji su im ugodni kad razgovaraju - mogu pričvrstiti nevezano dugme na sugovornika, otrgnuti čestice prašine ili popraviti nešto to se obično čini netaktično prema nekinetetike.

Olfaktorni reprezentativni sustav oslanja se na osjet mirisa, a budući da je rjeđi od gore navedenih, a ljudi o njemu imaju manje znanja, često se naziva i kinestetičkim. Olfaktori najbolje mirišu, a ugodan ili neugodan, oštar miris može ih značajno odvratiti od svega ostalog. Ako osoba u priči, primjerice, kaže o izletu, uvijek spominje mirise - svjež morski zrak, miris kave u turističkoj ulici starog grada - ili se u načelu ne može izvući od neugodnog mirisa, recimo, deterdženta za prozore ili plastike, onda je najvjerojatnije pred vama je svestrani faktor.

Gastatorni sustav se oslanja na ukus. Budući da je također prilično rijedak, ne poput olfaktornog, ali mnogo rjeđe od slušnog, često se naziva i kinestetičkim. Vlasnici ovog reprezentativnog sustava sjećaju se, prije svega, okusa, često ti ljudi odlaze na gastronomske turneje po zemljama i u sjećanjima iz djetinjstva baki torte i kaše s kvržicama iz vrtića zauzimaju ponosno mjesto.

Diskretan reprezentativni sustav temelji se na logičkoj interpretaciji informacija dobivenih izvana. Često je odbijaju smatrati takvom jer se ne oslanja na specifične signale iz vanjskog svijeta, već na vlastite mentalne konstrukcije. Drugi obično takve ljude percipiraju kao malo "razvedene od stvarnosti", ali obično su vrlo praktični, dobro svjesni svojih potreba, vole "sortirati" sve i algoritamski optimizirati procese koji su za njih neugodni ili nezanimljivi kako bi se pojednostavila i ubrzala njihova primjena..

Kao što sam već rekao, ovo je tipkanje izvorno stvoreno kako bi se olakšalo manipuliranje ljudima, a sada ga koriste uglavnom komercijalne organizacije kako bi klijentu bilo vjerojatnije da će odabrati uslugu ili proizvod određene tvrtke ili ga kupiti u određenoj trgovini. Vizualne prostore namamljuju raznobojno pakiranje, publiku pozadinsku glazbu s reklamnim pjesmama, kinestetiku mogućnost dodirivanja proizvoda, vide kako djeluje, sve čimbenike ugodnim mirisima, recimo, pečenih proizvoda ili nenametljivim aromatičnim uljima. Prezentacija robe u trgovinama i namirnicama organizirana je za kušače, gdje daju izbor različitih proizvoda istog proizvođača. Određuje detalje o prednostima određenog proizvoda. No diskreti obično rijetko reagiraju na oglašavanje i možda ne kupuju proizvod, već "označite" da biste vidjeli karakteristike njegovih analoga na Internetu, a također koriste riječi i izraze uglavnom u odnosu na vodeći klijentov kanal percepcije - "čuj", "vidi", "Osjećam", "mislim".

Kao što vidite, nije sve tako jednostavno u psihološkoj podjeli osobe na tipove. I u pravilu nije ograničen na jasan okvir - svaka je osoba višestruka i ima određeni udio bilo koje od tih vrsta.

Publika, vizualni materijali, kinestetika

Nečiji je pogled gotovo nemoguće uvježbati.
Stoga učitelji doista žele gledati učenika u oči i intuitivno utvrditi što se može sakriti iza njegovih riječi. Učenik može lagati, ali "jezik" oka može reći drugačije.
MI. Stankin U knjizi "Psihologija komunikacije" piše: "Razmotrite značajke" jezika očiju ":
* "Gledajući" (širom otvorenih očiju) nalaze se sa zabrinutošću, neočekivanim iznenađenjem, neočekivanim susretom.
* Pokrivene oči izražavaju ravnodušnost, poniznost, pa čak i dosadnost. Najčešće je to istinski nedostatak interesa.
* Nagnute ili sužene oči često znače intenzivnu pažnju. A ako sa strane, onda i lukavstvo i prijevara.
* Pjenušave oči (oštro, ponavljajuće, pojačano i često treptanje) mogu biti signal nesigurnosti, poteškoće, nervoze, živčane uzbudljivosti. Uz emocionalno uzbuđenje, strah, bol, mentalni stres zjenica se povećava, širi. Opuštanje, odmor, opuštanje, tiha radost dovode do kontrakcije učenika.
* Direktan pogled znači interes, poštovanje i samopoštovanje, samopouzdanje, spremnost za kontakt.
* Pogled usmjeren u daljinu najčešće govori o koncentraciji, razmišljanju, sumnji i oklijevanju.
* Pogled usmjeren "kroz" partnera znači nepoštivanje, moguću agresiju. Pogled usmjeren prošlosti partnera govori o egocentričnosti, orijentaciji i samoisjeljenju.
* Pogled sa strane (kontakt očima partnera s kutovima) izražava skepticizam, cinizam, neprimjetan, tajno promatranje, skriveni interes, distancu, nepovjerenje, zabrinutost.
* Pogled odozdo (sa nagnutom glavom) pokornost, poniznost, uslužnost. S intenzivnom napetošću može izraziti suzdržanost, mobilizaciju, dostizanje spremnosti za borbu.
* Osjećaj superiornosti odozdo prema gore, ponos na arogantnost, prezir.
* "Nebeski pogled" (s normalnim položajem glave, očne jabučice su okrenute prema gore) znači duboko opuštanje, divljenje, šarm i opuštanje u licu i odgovarajuće uvjete.

* "Izbjegavajući izgled" znači ili neizvjesnost zbog sumnje, veliku skromnost, plahost, plahost ili krivnju, ponekad čak i nesvjesno.
Pokreti očiju mogu puno reći..
* Čvrsti, fiksni pogled karakterizira težnja ka cilju, samopouzdanje. Naizmjenični kontakt očima ukazuje na potvrđivanje pažnje, poštovanje partnera, potpuno povjerenje u njega.
* Tvrd (previše fiksiran) pogled praćen sužavanjem vidnog polja znači drskost, nepovjerenje, ponekad - uvid, pretpostavku, najčešće prikrivanje, agresivnost.
* „Istaknuti izravan, svjesno otvoren pogled može govoriti o otvorenoj poziciji, ali češće je to samo demonstracija otvorenosti.
* Nevjerojatno lutajući pogled, kada se kreće odozdo prema gore i u stranu, govori o divljenju, pa čak i poštovanju. Kada se krećete odozgo prema dolje i na stranu - to znači kritičku razmatranje, a ponekad i zanemarivanje.
Neodređeni izgled često znači nedostatak jasnoće u ciljevima, namjerama, motivima, nedostatak čvrstoće.
* Miran pogled karakterizira zadovoljstvo percepcije, opreznost. Mirni ležeran izgled ukazuje na inhibiciju, reakcijske "čepove", utrnulost.
* Nemirni pogled ukazuje na uzbudljivost, nekonzistentnost, nepostojanje određenog fokusa na percepciju riječi komunikacijskog partnera.
* Brzi, užurbani pokreti očiju ukazuju na bolnu razvijenu osjetljivost, razdražljivost. "Rotacija" očima kao poseban oblik kontakta s partnerom s kojim je komunikacija već uspostavljena, izražava gubitak interesa u ovoj fazi komunikacije, dosadu, razočaranje [2, str.40-43].

B. Bodenhamer, M. Hall, u knjizi "NLP Practitioner: Course Certification Course. NLP Magic Book" napišite:
"Tipke za pristup očima
Model razumijevanja i promjene ponašanja koji je prihvatio NLP koristi reprezentativne sustave kao glavne građevne blokove u izgradnji subjektivnosti. Ovi sustavi opisuju proces kojim razumijevamo svijet, kreiraju njegovo predstavljanje i djeluju na njemu. Cjelokupno ljudsko iskustvo rezultat je vanjske i unutarnje percepcije osjetilnih podataka. Da bismo iskoristili ovo razumijevanje, moramo razviti sposobnost prepoznavanja reprezentativnih sustava koje koristi određena osoba. Začudo, možemo to učiniti nepogrešivo! Oslanjamo se na tragove koji ukazuju na to da je reprezentativna aktivnost u tijeku. Tada jednostavno možemo uskladiti predikate i postići odnos.
Uz predikatne riječi možemo upotrijebiti i druge pokazatelje trenutnog prikaza. Možemo obratiti pozornost na tipke za pristup očima. Pokreti očiju upućuju nas na reprezentativni sustav kojem osoba trenutno pristupa. Bandler i Grinder ovo su otkriće rano razvili u NLP-u. Oni su skrenuli pozornost na činjenicu da ljudi, prije nego što odgovore, postavljaju određena pitanja u istom smjeru. Na temelju tih preliminarnih zapažanja, John i Richard razvili su NLP..
Kao što je kasnije primijetio Woodsmall (1990), to su ustanovili. " "unutarnji i vanjski korelacijski procesi koje provode ljudi s pokretima oka i predikatima." U knjizi The Structure of Magic, Vol. I i II (Bandler & Grinder, 1975/1976), Bandler i Grinder opisali su teoriju reprezentativnih sustava koja je sada temelj NLP-a. Međutim, prvi opis obrazaca za pristup očima pojavio se u njihovom klasičnom djelu "Od žaba do prinčeva" (Bandler & Grinder, 1979), čije je objavljivanje označilo početak trenutne popularnosti NLP-a. Budući da nam pokreti očiju pružaju potrebne informacije, možemo ih koristiti za uspostavljanje odnosa.
Tipke za pristup očima - pokreti oka u određenim smjerovima, što ukazuje na vizualno, slušno ili kinestetičko razmišljanje (obrada informacija).
Unutarnji i vanjski procesi koje doživljavaju ljudi u korelaciji su s pokretima očiju i predikatom riječi.
Sjetite se ako ste morali obratiti pažnju na pokrete očiju osobe kada je govorio ili slušao. Ovi pokreti očiju nisu slučajni. Svaki pokret oka ukazuje na određene procese u živčanom sustavu. Kad većina desničara podigne pogled s lijeve strane, prisjećaju se onoga što su vidjeli ranije (vizualna obrada podataka iz memorije). Kad pogledaju gore i udesno, konstruiraju sliku, sastavljajući dijelove koji možda nikad prije ne vide.
John i Richard otkrili su da možemo pratiti bočne pokrete očiju osobe i tako prepoznati kada osoba prenosi vizualni, slušni i kinestetički prikaz informacija..
Pomicanje očiju ulijevo označava reprodukciju riječi u memoriji. Pomicanje očiju udesno ukazuje na izgradnju rečenica. Ako osoba gleda dolje i lijevo, vodi unutarnji dijalog, obično o važnim vrijednostima i načelima. U ovom slučaju postoji sinestezija (kombinacija, fuzija) dvaju ljudskih čula: on izgovara riječi koje označavaju osjećaje koji se odnose na neki važan predmet za njega. Kad osoba pogleda dolje i udesno, dobiva pristup kinestetičkim podacima (senzacijama) i emocijama. Pogled ispred vas često ukazuje na to da osoba stvara slike; međutim, mnogi ljudi sudjeluju u unutarnjem dijalogu.
Sinestezija - "istovremeno iskustvo" osjetilnog iskustva u dva ili više modaliteta, automatsko povezivanje jednog reprezentativnog sustava s drugim; na primjer, V-K sinestezija može uključivati ​​percepciju riječi ili zvukova obojenih u određene boje.
Pokreti očiju i smjer pogleda ne dovode do pojave unutarnjeg iskustva, već odražavaju obradu informacija u živčanom sustavu - upućuju na njega. Međutim, zbog interaktivnog funkcioniranja mozga i živčanog sustava kao cijelog sustava, svjesna kontrola bočnih pokreta očiju može pomoći u poticanju odgovarajućeg reprezentativnog sustava. Dakle, kad pogledam gore i nalijevo, stimuliram onaj dio mozga koji pohranjuje slike iz moje prošlosti. Zamolite člana svoje obitelji da se prisjeti njegova prvog bicikla i promatra kretanje njegovih očiju..
Woodsmall (1990) napisao je sljedeće o znanstvenom obrazloženju ključeva za oftalmološki pristup:
„Znanstvenici su otkrili temeljni drevni mehanizam u dubini mozga koji fiziološki povezuje pokrete oka i osjetilna sjećanja. Nazvan "retikularnom formacijom", ovaj gusti niz neurona je senzorni moždani filter, on odlučuje koje su poruke dovoljno važne da ih pošalje umu na pažljivo proučavanje..
U retikularnoj formaciji potječu živci koji kontroliraju pokrete oka (okulomotor, blok i otmica), koje ćemo nazvati jednostavno okulomotornim živcima. Vjeruje se da kad se oko instinktivno ili namjerno pomakne u određeni položaj, retikularna tvorba se aktivira i šalje mozak impuls koji stimulira specifičnu senzimotornu memoriju. ".
Sljedeći dijagram (slika 1.2) prikazuje vrijednosti pokreta i položaja očiju kod većine ljudi s desnicom. Kao što vidite, slika prikazuje osobu koja je okrenuta prema vama, to jest s vašeg stajališta. Strelice pokazuju ono što vidite ako ga direktno pogledate. U fig. 1.3 dane su iste informacije u usporedbi s jezičnim ključevima za svaki od reprezentativnih sustava.
Shema se ne odnosi na sve ljude bez iznimke. Ljevoruke i osobe s zrcalnom lokalizacijom moždanih funkcija mogu imati obrnute obrasce.
Je li shema istinita za svaku osobu? Ljevoruke i osobe s zrcalnom lokalizacijom funkcija imat će suprotne obrasce pri reprodukciji i konstrukciji. Imaju vizualnu i audio reprodukciju kada gledate u desnu stranu. Vizualna i slušna konstrukcija javljaju se kad se pogleda ulijevo. Međutim, neki od njih još uvijek mogu dobiti audio-digitalne i kinestetičke sustave u skladu sa shemom, iako su ti obrasci možda obrnuti..
Štoviše, kod nekih ljudi obrasci pokreta oka nisu tako izraženi kao što je prikazano na dijagramu. Imaju suptilnije pokrete. U ovom slučaju, da biste primijetili promjenu položaja očiju, morate promatrati mnogo pažljivije. Kad pogledate iza očiju, pažljivo slušajte predikat riječi. Oni će vam dati dodatne informacije o obradi / zastupanju ove osobe. Kad „mapirate“ okulomotorne obrasce osobe, ustanovit ćete da ih ima tendenciju redovitog i dosljednog korištenja..
Kakve to veze ima s rapportom? Direktno. Kad se čovjekov pogled pomiče prema gore, najvjerojatnije možete pretpostaviti da gleda unutarnje slike. Dakle, ako na to upućujete vizualnim riječima, naći ćete se prilagođeni tome. U svojim opažanjima obratite pažnju na činjenicu da mnogi ljudi prije nego što počnu govoriti, stavljaju pogled na "početni položaj". U tom slučaju, čak i prije nego što počnu govoriti, imat ćete vrlo dobru priliku da otkrijete reprezentativni sustav koji će koristiti!
Nedavno sam (B. B.) pokušao uspostaviti vezu s klijentom. Oči i lice su joj bili usmjereni dolje i lijevo. Pa sam pitao: „Budući da razmišljate o onome o čemu smo razgovarali, možete pitati na koji zaključak se oslanjate? * Ova je izjava toliko snažno odgovarala njezinom unutarnjem stanju da mi je omogućila kontinuirani odnos i pomogla joj da ostvari svoj unutarnji dijalog.
Pažljivo koristite ovu metodu. Izbjegavajte poglede. Većini se neće svidjeti ako počnete buljiti u njih. Zasad upotrijebite televizijske emisije za razvoj vještine. Budući da su „oči ogledalo duše“, sada možemo kreativno koristiti ovu ideju za razvijanje svojih komunikacijskih vještina.
Poznavanje ključeva za pristup očima može nam biti od još veće pomoći u uspostavljanju i održavanju izvještaja, ako ih koristimo za određivanje vremena kada i kada zatvoriti. Budući da nas predikati informišu o tome koji sustav osoba koristi i koji je svjestan, nazivamo ga "vodećim sustavom".

Olovni sustav
Pristupni ključevi informiraju nas o tome koji reprezentativni sustav osoba koristi za reprodukciju informacija. Naš vodeći sustav i naš glavni reprezentativni sustav često se ne podudaraju. Pretpostavimo da postavim pitanje: "Kako se zoveš?" - a oči se pomiču prema dolje i ulijevo. Ovo upućuje na to da je vaš sustav domaćina audio-digitalni. Znam i da kad je tvoj pogled usmjeren prema dolje i s lijeve strane, nećeš ni slušati ni obrađivati ​​interne podatke. Za ovu milisekundu, ili minutu, morat ću se zaustaviti, zatvoriti i dati vam vremena da upijete informacije. Nakon što podijelimo informaciju, osoba je mora obraditi. Mora se "povući u sebe" i interno shvatiti dobivene informacije. Može podići oči i izvesti vizualizaciju, spustiti pogled i ući u audio-digitalni sustav ili koristiti kinetetičke senzacije. Da biste podržali izvještaj, morate pauzirati i dati mu vremena da obradi informacije.
Ako to ne učinite i nastavite razgovarati dok osoba dobije pristup informacijama, možete sigurno izgubiti izvještaj. U vremenu kada osoba "prelazi u sebe"; ne čuje i ne može te čuti. Što će rezultirati stalnim prekidom mentalnih procesa druge osobe? To će vas spriječiti da uspostavite odnos, jer osobi neće dopustiti da ispuni svoje misli. Dakle, pazite na pokrete očiju. Kad pokreti neke osobe pokazuju da pristup informacijama putem svog domaćinskog sustava, dajte mu vremena da obradi podatke.

Moguća odstupanja (Young, 1999.)
• Oči se kreću u suprotnom smjeru od onoga navedenog na dijagramu: moguća bočna cirkulacija. Možda je čovjek ljevoruk?
• Oči se redovno pomiču prvo na jednu točku, a zatim na drugu: osoba dobiva pristup vodećem sustavu kako bi učinila ono što tražite.
• Oči nikada ne zauzimaju neki određeni položaj: moguće je da osoba ima blokirane V, A ili K sustave, pa tako izbjegava ovaj položaj.
• Oči su atipične; na primjer, osoba podigne pogled i kaže: "Osjećam to. ”. Možda je to uzorak sinestezije.
• Oči su nepomične: čini se da se uopće ne miču. Ako su zapravo potpuno nepomični, osoba je dobila izravni pristup informacijama. Nema potrebe za pretragom, kao što je to slučaj, na primjer, u slučaju kada se osoba pita kako se zove.
• Ljudi možda ne čuju ili ne razumiju ono što ste rekli: oni su zbunjeni. Možda su u transu, što znači da su zaokupljeni drugim mislima..
• Oči se kreću naprijed i natrag, na primjer, lijevo i desno: možda osoba nešto traži ili traži ili uspoređuje dvije slike.
• Oči stalno zauzimaju neprimjerene položaje: možda je osoba upravo klasificirala predmete na drugačiji način i navikla se na drugačiji stil funkcioniranja. Možda osoba ima nervoznu iscrpljenost.
• Čini se da se oči kreću u svim smjerovima: to može značiti zbunjenost ili uzbuđeno unutarnje stanje. Također je moguće da osoba odredi gdje treba staviti različite klase informacija u smislu VAK-a.
Vježba: Mapiranje obrazaca pristupa oku
Pitanja za prepoznavanje obrazaca pristupa oku
Pomoću sljedećih pitanja olakšajte preslikavanje obrazaca pristupa očima. Kad ih pitate, provjerite gledate li osobu čiju kartu sastavljate. Ako pročitate pitanja, oči će mu promijeniti položaj prije nego što ih možete pogledati! Ova metoda najbolje funkcionira ako postavljate pitanja tijekom razgovora. Tada se osoba neće baviti introspekcijom i pokušat će „vidjeti“ njegov odgovor! Ako odgovarate na pitanja u ovoj vježbi, samo dopustite da slobodno i spontano odgovorite, zanemarujući pokrete očiju. Samosvijest (refleksna svijest) je zbunjujuća, jer će druga misao osobe biti: "Dopustite da se vizualno prisjetim kako su mi se kretale oči!" Dakle, samo se opustite i odgovorite prirodno i prirodno..
Peter Young (1999) napominje:
„Riječi koje koristite utječu na unutarnju obradu informacija od strane druge osobe; Prije svega, oni utječu na mentalne operacije koje će osoba izvoditi. Ako želite da on koristi određeni reprezentativni sustav, vaš jezik to bi trebao jasno naznačiti. ".
Suprotno tome, ako želite znati kako ljudi obrađuju informacije u lijevoj polovici mozga, koristite jezik bez dodira. Ako kažete: „Sjetite se vremena kada ", - ostavljate osobi pravo da odluči na koji način to učiniti. Tako može još jednom vidjeti specifičnu situaciju, čuti nečiji glas, osjetiti poznati osjećaj povezan s tim događajem ili osjetiti specifičan okus ili miris koji je zauvijek povezan s tim vremenom..
Upozorenje. Postavljajući pitanja o prošlim iskustvima, možete dobiti neposredne kinestetičke odgovore, jer stara sjećanja mogu biti povezana s bolnim osjećajima. Pretpostavimo da je osoba kao dijete ozbiljno povrijeđena u svojoj spavaćoj sobi i postavili ste pitanje: "Kakve su boje zidovi spavaće sobe vaše djece?". U ovom trenutku nemojte očekivati ​​uzorak pokreta oka koji odgovara vizualnom opozivu. Odmah ćete dobiti kinetetički odgovor i ostale osjetne povratne informacije, poput ispiranja lica i očiju ispunjenih suzama. Kad se to dogodi, ja (B. B.) ponekad kažem klijentu: "Neke su emocije povezane s ovom memorijom, zar ne?" To može podržati i poboljšati odnos..
V: Vizualni opoziv. Sjećanje na sliku ili sliku. Zamislite boju koja vam se najviše dopala kad ste bili dijete. Zamislite boju zidova vaše spavaće sobe u to vrijeme. Zamislite što ste jučer nosili.
Ve: Vizualni dizajn. Izmišljajući slike koje nikad niste vidjeli. Zamislite da vaš automobil oboji zeleno sa žutim točkicama. Zamislite sebe s kosom obojenom u crveno. Zamislite semafor sa zelenim svjetlom na vrhu i crvenim na dnu.
K ': Audio opoziv. Sjećanje na zvukove ili glasove koji su se čuli u prošlosti. Slušajte svoju omiljenu pjesmu. Kako zvuči? Čujte moju posljednju izjavu ponovo. Čujte zvuk surfanja na oceanu.
A ’: Audio dizajn. Stvaranje i izmišljanje novih zvukova. Koja je sedma riječ u pjesmi, "Noć prije Božića." Čujte me kako govorim glasom Donalda Ducka. Čujte zvuk zbog kojeg velika stijena pada u vodu.
Bilješka. Kada napravite kartu na temelju ovih pitanja, pažljivo promatrajte osobu, jer ona prvo može napraviti audio reprodukciju "zvuka zvukova", a tek onda osmisliti kako će zvučati vaš glas kad oponašate Donalda Ducka.
K: Kinestetika. Osjećaji, osjećaji, emocije.
Osjetite svoje osjećaje dok provlačite ruku kroz gustu krznu. Osjetite što osjećate prema svojoj voljenoj osobi. Osjećajte se kao ronjenje u vrlo hladnoj rijeci ili bazenu..
A. Audio-digitalni sustav. Unutarnji razgovor, dijalog, komunikacija sa sobom.
Uronite i ponovite opcije koje ste uzeli u obzir prilikom donošenja posljednje važne odluke. Pročitajte sebi svoju omiljenu pjesmu. Recite sebi što zapravo želite postići u životu..
Vježba grupe za pristup očima
I. Vježba pristupa uzorku prvog oka
A. Skupi se u grupu od troje. Podijelite uloge u "A", "B" i "C". "A" počinje postavljati pitanja "B" s gornjeg popisa. Postavljajte pitanja redoslijedom kojim su napisana. "A" pažljivo promatra gdje se oči "B" kreću uz svako pitanje. "B" se nalazi pored "A" kako bi se potvrdili rezultati dobiveni "A". Po potrebi koristite dodatna pitanja..
B. Kad se "A" uvjeri da je pravilno sastavio kartu obrazaca "B", prebacite uloge.
B. Upozorenja:
1. "B" se koncentrira na odgovaranje na pitanja, a ne na položaj njegovih očiju. Koncentracija "B" na položaju očiju dovest će do pogrešnih rezultata. U ovom će slučaju pokreti očiju biti povezani s koncentracijom na položaju očiju, a ne s odgovorima na pitanja.
2. Ako gornja pitanja ne uzrokuju adekvatne pokrete očiju, možete koristiti i druga. Međutim, budite oprezni. Na primjer, pretpostavimo da želite kinestetski odgovor. Postavljate pitanje: "Možete li zamisliti da vam je toplo?" U ovom slučaju može se javiti problem, jer takvo pitanje prvo uzrokuje vizualnu reprodukciju, a tek potom kinestetički odgovor. Riječ "prisutan" podrazumijeva slike ili slike. Stoga svoja pitanja formulirajte na takav način da dobijete željeni odgovor. Zapamtite, "komunikacija" znači dobivanje odgovora.
II. Vježba drugog uzorka pristupa očima
A. Izvedite ovu vježbu u istoj skupini kao i prethodnu. Svaka osoba djeluje u istoj ulozi. U ovoj vježbi provjerit ćete rezultate prve vježbe. Ako ste u prvoj vježbi ispravno preslikali uzorke svog partnera, to će vam potvrditi uzorci dobiveni ovom vježbom.
B. "B" djeluje kao jedan od supružnika, dijete, klijent, kupac itd. I razgovara pet minuta o tome što bi želio učiniti ili kupiti. "B" u priči trebao bi svjesno pokušati uključiti sva tri reprezentativna sustava - ono što vidi, čuje i osjeća u odnosu na proizvod koji želi kupiti ili u odnosu na ono što želi raditi. "A" može postaviti bilo koja pitanja potrebna kako bi pojasnio što se događa s "B" unutar njegove priče..
B. "B" se nalazi pored "A" na takav način da ga ne ometaju promatrajući pristupne obrasce "B". "A" i "C" pomoću promatranja određuju obrasce pristupa "B".
G. Zamijenite uloge.

Karakteristike ključnih reprezentativnih sustava
Vaš glavni reprezentativni sustav omogućuje vam definiranje vašeg "tipa ličnosti" (način na koji razvijate i izražavate svoje "sposobnosti" ili "funkcije" kao osobe). Podaci istraživanja pokazuju postojanje izravne veze između glavnog reprezentativnog sustava osobe i određenih fizioloških i psiholoških karakteristika. Sljedeće generalizirane karakteristike nude neke obrasce za pregled i provjeru. Otkrili smo da što smo više koristili ove obrasce u našem osobnom i profesionalnom životu, više smo pronašli načine za upotrebu i procjenu tih podataka i vjerujemo da će se isto dogoditi i vama.
Vaš glavni reprezentativni sustav doprinosi definiciji vašeg "tipa ličnosti".
Vizualni sustav
Ljudi, kojima je vizualni sustav glavni, često stoje ili sjede s ispravljenim vratom i / ili leđima i gledaju prema gore. Disanje im je najčešće plitko, a posebno je vidljivo u gornjem dijelu prsnog koša. Kad vizualno dobije pristup slici, njeno disanje može se zaustaviti čak i na trenutak. Kad se slika počne oblikovati, disanje se nastavlja. Usne im često izgledaju tanko i zgrčeno. Njihov je glas često visok i glasan s brzim i oštrim izrazima. Vizualne umjetnosti obično su organizirane i uredne. Buka ih može odvratiti. Oni uče i pamte predstavljanjem slika. Stoga obično propuštaju predavanja i jako ih se sjećaju. Tijekom treninga, vizualci vole i žele imati vizualnu podršku, a također je zahtijevaju. Pokazuju veće zanimanje za izgled proizvoda nego za zvuk i osjećaj. Vizualci čine otprilike 60% stanovništva.
Budući da vizualno organiziraju svoj svijet na vizualni način, pružaju lakši izlaz za svoje emocije. Brzim stvaranjem novih slika, vizualne slike mogu ih upotrijebiti i pripadajuće emocije zamijeniti stare slike i emocije. Vizualna osoba "vidi ono što postaje." Vizualci imaju tendenciju da lako stvaraju nove slike i mijenjaju svoja unutarnja stanja.
Što se tiče vrste tijela, toliko je vizuala tanko, duguljasto i ima izduženi struk. Podržavaju izravno okomito držanje. Osigurajte im dovoljno vizualnog prostora, ne stojte preblizu. Moraju imati veliko područje prostorije u vidnom polju kako bi vidjeli razne predmete..

Audio sustav
Osobe s preferiranim zvučnim predstavničkim sustavom skloni će pomicati pogled s jedne na drugu stranu. Audijevo disanje bit će prilično redovito i ritmično te posebno uočljivo na razini srednjih prsa. Ako ih zamolite da opišu iskustvo, oni će se prvenstveno usredotočiti na njegov zvuk. Istovremeno će se njihovo disanje prilagoditi izrazu tih zvukova koje čuju unutar sebe. Često uzdahnu.
Obrađujući informacije u smislu zvukova, publika će rado reagirati pomoću vlastitih zvukova i jezika glazbe. Često imaju "brzi govor". Publika često voli davati duga pojašnjenja. Čak su ponosni što mogu jasno i razgovijetno izraziti misli. Zbog svoje verbosnosti, u razgovoru može dominirati publika. Kad pretjerano umaraju ljude svojom pretjeranom pričljivošću, oni postaju „pustinjaci naše kulture“. Publika puno razgovara sa sobom. Često su vrlo osjetljivi na zvukove i lako ih odvlače. Zbog povećane osjetljivosti, neugodni ili oštri zvukovi će ih odvratiti..
Ljudski usredotočeni ljudi uče kroz slušanje. Budući da slušni kanali dostavljaju informacije sekvencijalno, publika će također „razmišljati“ i pamtiti na metodičan, korak po korak i uzastopno. Publika obožava kad im drugi kažu što se događa. Budući da publika pridaje najveću važnost zvucima, tijekom razgovora s njima pridružite se njihovom ključu i predikatima. Uživajte u njihovom sluhu. Predikati i tonusi koji koriste zvuče im dobro jer su u skladu s njihovom unutarnjom stvarnošću. Ljudi s ovim reprezentativnim sustavom čine otprilike 20% stanovništva..
Prema slici i obliku tijela, audiji imaju tendenciju da zauzmu posredni položaj između tankih slika i kinestetike masti. Kada gestikuliraju, ruke im često upućuju na uši. Vanjski orijentirani zvuk nagnuti će naprijed u razgovoru. Kad čuje zvukove unutar sebe, nasloniti se natrag. Publika će osigurati da njihov glas bude ritmičan i ujednačen. Razgovarajte jasno s ljudima.

Kinestetski sustav
Ljudi koji koriste kinestetički sustav, kada izražavaju svoje osjećaje, gledaju uglavnom dolje i udesno. Koriste predikate koji označavaju senzacije, pokrete, radnje: dodir, osjet, zahvat, vrućina itd. Kinestetika ima trbušni tip disanja. Onaj ko iskusi duboke osjećaje duboko diše. Njihovo se disanje mijenja ovisno o stanju njihovih osjećaja. Usne kinestetike obično izgledaju pune i meke. Ton njihovog glasa često je nizak, dubok, hrapav i / ili prigušen. Kinestetika obično govori polako i uzimaju duge pauze kada dobiju pristup informacijama pohranjenim duboko u sebi. Ako imaju unutarnju orijentaciju, njihova će tijela izgledati i osjećati se puna, zaobljena i meka. Međutim, ako kinestetika ima vanjsku orijentaciju, njihova će tijela izgledati i osjećati se snažno i mišićavo..
Mnogi se kinestetičari kreću vrlo sporo. Kako biste takvu osobu potaknuli na nešto, potaknite je fizički ili je potapšajte po leđima. Kinestetika voli dodir. Kada komunicirate s kinestetikom, možete se nalaziti i na maloj udaljenosti od nje, poput kinestetike poput blizine. Teško im se riješiti negativnih emocija. Ako su kinestetika tužna, to može dovesti do depresije. Te će teške emocije dovesti do činjenice da će postati još tužnije i pasti u začarani krug. Pluzi su njihova sposobnost da iskuse duboke osjećaje i duboku naklonost. Ako želite potaknuti kinestetiku na nešto, shvatite njegove osjećaje. Kinestetika čini otprilike 20% stanovništva.

Audio digitalni sustav
Osoba koja koristi prvenstveno audio-digitalni reprezentativni sustav u osnovi djeluje na meta-razini svijesti iznad senzornih razina vizualnog, slušnog i kinestetičkog reprezentativnog sustava. Kao rezultat toga, drugi imaju dojam da takva osoba djeluje u "računalnom" načinu. Ja (M. X.) volim reći da ako osoba ima dobro obrazovanje, vrlo je vjerojatno da će pasti u audio-digitalni svijet! I (B. B.) primijetio sam da takvi ljudi postaju znanstvenici i računovođe u našem društvu. Woodsmall (Hall, 1989./1996.) Primijetio je da vole popise, kriterije, pravila, metakomunikaciju itd..
Pokreti i položaj očiju kod ljudi s ovim osnovnim metareprezentativnim sustavom odgovarat će obrascu bočnog kretanja, kao i kod obrade zvuka, osim kad dobiju pristup informacijama i nakon toga će sklonije gledati dolje i lijevo. Njihovo će disanje biti ograničeno i neujednačeno. Usne će često izgledati tanke i zategnute..
Digitalni zvuk obično zauzima pozu ravnoga vrata, ispravljenih ramena i ruku prekriženih na prsima. Njihov će se glas činiti monotonim, „robotiziranim“ i sličan govoru sintetiziranom pomoću računala. Često imaju meku i punu tjelesnost. Međutim, zbog činjenice da audio-digitalni način rada često ima svojstva drugih reprezentativnih sustava, ti se ljudi mogu jako razlikovati od danih opisa..

Submodalnosti - kvalitete modaliteta
Ključni element reprezentativnog sustava, a samim tim i NLP, povezan je s elementima ili kvalitetama reprezentativnog sustava. Ti elementi reprezentativnih sustava daju značajan dio doprinosa NLP-a polju promjene ličnosti i metoda koje omogućuju takvu transformaciju. Naši unutarnji procesi djeluju s izuzetnom pismenošću. Razmotrite sljedeće izjave:
"Danas se osjećam jako dosadno".
"Čujem vas jasno i jasno".
"Nešto u njegovoj rečenici loše miriše".
"Očekuje me svijetla budućnost".
Ove naizgled metaforičke izjave zapravo nam omogućuju povratak na stvaranje unutarnjih karata ljudi u smislu "modusa" (modaliteta) njihovih reprezentativnih sustava. Prije otkrića učinjenog uz pomoć NLP-a, većina je takve fraze smatrala samo metaforama. Međutim, danas imamo veliko znanje o ovom pitanju..
Na temelju otkrića NLP-a, znamo da su takve metafore obično pokazatelji unutarnje reprezentacije svijeta oko nas, a ono što čujemo je doslovni opis unutarnjeg svijeta govornika. Mozak često koristi naš metaforički jezik za pokretanje nekih doslovnih unutarnjih programa..
Submodalnosti su jedna od najosnovnijih komponenti načina funkcioniranja mozga. S obzirom da u „razmišljanju“ koristimo tri glavna načina (modaliteti), ti modaliteti (VAK) znače da mi u svom umu predstavljamo svijet kroz slike, zvukove i taktilne senzacije. Koristimo i okus i miris, ali obično igraju manje važnu ulogu..
Submodalnost - karakteristike senzacija unutar svakog reprezentativnog sustava; kvalitetu naših unutarnjih reprezentacija.
Submodalnosti su jedna od najosnovnijih komponenti načina funkcioniranja mozga..
Lingvistička modalnost zauzima višu logičku razinu od ovih senzualnih modaliteta, jer riječi djeluju kao oznake slike, zvuka i taktilnih senzacija. Sada se želimo usredotočiti na osjetilne reprezentacije na razini jezgre - naše VAK reprezentacije - i opisati kako možemo dalje razlikovati između tih unutarnjih reprezentacija, naime njihove kvalitete.
U ovaj udžbenik o NLP-u uključili smo najnovija otkrića koja se tiču ​​uloge meta-stanja u onome što djeluje, a što ne djeluje u NLP-u. Da biste to razumjeli, morate savladati neku terminologiju. Ti su pojmovi: "logičke razine", "osnovne razine", "meta razine" i "meta-stanja". Tijekom daljnjeg izlaganja pronaći ćete njihovo objašnjenje. U modelu meta-stanja koji je razvio Michael Hall *, termin "temeljna razina" odnosi se na naše razmišljanje o svijetu izvan naših unutarnjih iskustava, na odgovor i značenje koje mu pridajemo. Stoga "prizemna stanja" karakteriziraju ona stanja koja su rezultat naših iskustava u vezi s vanjskim svijetom. Strah, bijes, tuga, radost, sreća itd. Su svakodnevni uvjeti kojima pristupamo na temelju iskustava osnovne razine koja se tiču ​​vanjskog svijeta..
Logička razina - viša razina, niža razina, meta razina koja upućuje i regulira donju razinu.
Meta-stanja se ne primjenjuju na ona stanja svijesti koja su rezultat vanjskih iskustava. Meta stanja odnose se na ona unutarnja stanja koja su utemeljena na unutarnjim iskustvima. Naš mozak ima jedinstveno svojstvo apstrakcije. Kad studirate NLP, puno čitate i čujete o “logičkim razinama”. Logičke razine odnose se na apstrakcije više razine..
* Michael Hall, dr. Sc. Časopis Meta-stanja. Meta-stanja uzorka u poslovanju, god. Ill, Broj 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), str. 2.
Viši nivoi organiziraju niže razine.
Imajte na umu da više apstrakcije odgovaraju višim riječima. Započnite s riječi prijevoz. Znamo da se ova riječ nalazi na višoj logičkoj razini od riječi "automobil", jer pojam "prijevoz" uključuje automobile, ali ne samo njih. Riječ "automobil" uključuje pojam "vrata automobila", ali ne samo ona, itd. Stoga je svaka riječ apstrakcija više razine, jer uključuje ono što se nalazi ispod, i nešto drugo. Važnu ulogu u ovom modelu meta-stanja igra otkriće koje je napravio Gregory Bateson: više razine organiziraju niže razine (Bateson, 1972). Izraz "meta-razina" odnosi se na više logičke razine..
U modelu meta-stanja, kada organiziramo niže razine, koristimo snagu viših razina. Mozak ima jedinstvenu sposobnost internog korištenja jedne misli za razmišljanje o drugoj misli. Mozak prelazi u stanje druge razine i to stanje odražava na drugo stanje. Pretpostavimo da doživite opće stanje straha zbog nekog vanjskog događaja. Interno možete svoj "strah" procijeniti i poduzeti odgovarajuće mjere u vezi s vanjskom prijetnjom. Ili možete primijeniti neko drugo stanje svijesti koje se zove strah od straha, a koje je rezultat osnovnog stanja straha. Tako ćete se svog straha bojati. Što mislite kako ćete zaraditi? Paranoja. Bojite se svog straha, a viša razina straha organizira vaše osnovno stanje straha i povećava ga, tako da konačno doživite paranoju. Ali obratite pažnju na razliku u konačnim stanjima ako koristite meta-razinu stanja procjene straha. Što dobivaš? Definitivno nije paranoja, zar ne?
Glavne razine povezane su s našim iskustvima koja se odnose na vanjski svijet i ostvaruju se uglavnom putem senzacija..
Prizemna stanja karakteriziraju ona stanja svjesnosti koja su rezultat naših iskustava s prizemne razine koji se odnose na vanjski svijet. Meta-razine povezane su s onim apstraktnim razinama svjesnosti koje doživljavamo u sebi. Budući da su meta-razine povezane s tijelom (kinestetika), imamo "stanje" koje sadrži emocije.
Meta stanja karakteriziraju ona unutarnja stanja svijesti koja se nalaze "iznad" stanja niže razine.
Michael formalno definira meta stanja na sljedeći način:
„Započinjemo modeliranje strukture subjektivnih iskustava sa stanjima: stanja svijesti, tijela i emocija, odnosno stanja svijesti i tijela ili neurolingvistička stanja. Koji mehanizmi upravljaju tim uvjetima? „Misli“ (mentalne reprezentacije, ideje, značenja, itd.) Koje obrađuje i formira naš živčani sustav. Kad naša svijest „izađe“ preko neke veze koja upućuje na vanjski svijet (osobu, događaj ili objekt), doživljavamo glavno stanje. Ali kada se naše misli i osjećaji odnose na naše misli i osjećaje, doživljavamo meta stanje. ".

U meta-stanjima, svijest se odražava u sebi. To nazivamo reflektivnom svjesnošću. Razmišljanje o razmišljanju generira misli i osjećaje visokih logičkih razina, tako da doživljavamo stanja stanja. Umjesto da se pozivaju na bilo što u vanjskom svijetu, meta-stanja se odnose na nešto o nekim prošlim mislima, emocijama, konceptima, razumijevanjima, kantovskim kategorijama itd. Kozhibsky je o meta-stanjima govorio kao o "apstrakcijama apstrakcija" ili o apstrakcijama drugog reda.
Kao životne metaklase svoj život živimo na meta-razinama. Ovdje doživljavamo uvjerenja, vrijednosti, područja razumijevanja, pojmovna i semantička stanja, "duboka" ili transcendentalna stanja itd. Da bismo modelirali ljudsku vještinu (ili patologiju), moramo "prijeći na meta-razinu" (Bateson) i prepoznati ulogu meta-razine u sistemska priroda svjesnosti (odnosno da djeluje refleksno i rekurzivno).
Uvjerenja su generalizacije koje smo napravili o uzročno-posljedičnim vezama, značenju, sebi, drugim ljudima, radnjama, identitetima itd., A koje trenutno smatramo „istinitim“..
Vrijednost je nešto što vam je važno u određenom kontekstu. Vaše vrijednosti (kriteriji) su ono što vas motivira u životu. Sve strategije motivacije imaju kinestetičku komponentu..
Kroz meta-stanja prisiljavamo stanje svijesti i tijelo da djeluju na drugo stanje. Tako smo postavili referentni okvir, koji zauzvrat, organizira sve razine ispod. Djeluje kao privlačitelj u samoorganizirajućim sustavima. Bateson je napomenuo da više razine kontroliraju i organiziraju niže razine. Na taj način stvaramo svoj model svijeta ili kartu koji koristimo u svom životu.
Atraktor - stanje ili ponašanje koje sustav traži.
do reflektivnog razmišljanja: razmišljanja o razmišljanju o razmišljanju itd. Meta-stanja potječu izravno iz nečijeg iskustva refleksivne svijesti kada reflektiramo ili koristimo jedno stanje u odnosu na drugo stanje. Suština je da će, kada imamo misao o drugoj misli, druga misao donekle usmjeriti glavnu misao. Meta-stanje nadilazi granice osnovnog stanja i istodobno prelazi na višu logičku razinu u odnosu na glavno.
Riječi koje koristimo za unutarnje prikaze nalaze se na višoj logičkoj razini. Stoga jezik organizira naše unutarnje prikaze..
Naše višeslojne meta-stanja postaju referentni okvir za "obdarenje značenjem objekata". Oni su okviri naših značenja (semantika). Kada mijenjamo svoj unutarnji svijet, osvježavamo svoja uvjerenja, vrijednosti i vrijednosti. Budući da nešto dajemo značenju u skladu s kontekstom, naša meta-stanja opisuju strukturu našeg mentalnog konteksta..
Okvir je kontekst, okruženje, meta-razina, način opažanja nečega (na primjer, rezultat rezultata, okvir "kao da", povratni okvir itd.).
Preokret - promjena konteksta ili okvira za promjenu vrijednosti iskustva.
Kada "uklanjamo iz okvira", napravimo kritični meta-pokret da nadiđemo sve okvire kako bismo definirali potpuno novi referentni okvir. Kroz ovaj manevar možemo prijeći na metamagiju i potpuno redefinirati našu strategiju stvarnosti (Hall, 1999.).
Dakle, glavne su razine povezane s našim iskustvima koja se odnose na vanjski svijet i ostvaruju se uglavnom putem senzacija. Osnovna stanja karakteriziraju ona stanja svijesti koja su rezultat naših iskustava osnovne razine koja se odnose na vanjski svijet. Meta-razine povezane su s onim apstraktnim razinama svijesti koje doživljavamo u sebi. Meta stanja karakteriziraju ona unutarnja stanja svijesti koja se nalaze „iznad“ stanja niže razine. Meta stanja karakteriziraju sposobnost svijesti
Kasnije ćemo detaljnije govoriti o meta-stanjima i kako one utječu na submodalnosti. Za sada obratite pozornost na činjenicu da se riječi koje koristimo za unutarnju reprezentaciju nalaze na višoj logičkoj razini. Stoga jezik organizira naše unutarnje prikaze. Ili drugim riječima, riječi "kontroliraju" naše unutarnje predstavništvo.
Pokus 1
Sjetite se još jednom ugodnog iskustva. Vidite li iskustvo u kojem smatrate ugodnim? Sada pogledajte kvalitete slike: to je boja ili crno-bijela; trodimenzionalna ili ravna, poput fotografije; Vidite li sebe na slici (disocirano) ili vidite sliku vlastitim očima, kao da ste je unijeli u nju (povezanu); Postoji li okvir oko slike ili je on šifriran u panoramskom pogledu? Da li se kreće poput filma ili je više poput fotografije? Vidite li sliku daleku ili blizu; svijetla, prigušena ili srednja svjetlina; izvan fokusa ili izvan fokusa? Gdje se nalazi vaša slika: lijevo, sprijeda? Ove osobine vaših reprezentacija određuju ono što nazivamo submodalitetima..
Disocijacija - stanje u kojem osoba nije „u iskustvu“, nego je promatra ili čuje izvana, oboje s gledišta gledatelja, za razliku od stanja povezanosti.
Udruživanje - udruživanje je suprotnost disocijaciji. U neskladu, vidite sebe "tamo". Dissocijacija u pravilu uklanja emocije iz iskustva. Kad smo u stanju udruživanja, izravno doživljavamo sve informacije i stoga emocionalno reagiramo.
A sada učinimo isto i sa audio sustavom: postoje li zvukovi u vašoj predstavi užitka? Biste li opisali ove zvukove glasnim ili prigušenim? Što možete reći o tonu zvuka: je li mekan ili oštar? Je li tember bogat ili loš? U kojem smjeru čujete zvuk? Dolazi li iz pokretnog ili fiksnog izvora? Koliko jasno čujete zvuk? Čujete ga u stereo ili mono?
Što možete reći o kinestetici koja prati ovo unutarnje iskustvo? Koliko su intenzivni vaši osjećaji? Osjećate li teksturu, težinu, težinu ili lakoću, oblik ili oblik, temperaturu? Koji dio tijela osjećate? Osjeti li miris ili okus?
Prepoznavanje tih razlika u našim unutarnjim reprezentacijama daje nam posebne detalje iz područja submodalnosti. Submodalnosti su u neku ruku „građevni blokovi“ reprezentativnog sustava - one kvalitete svjesnosti koje određuju njegove karakteristike. Zauzvrat, ove značajke prenose poruke ili naredbe mozgu i živčanom sustavu koje ukazuju na to kako se osjećati i reagirati. U određenom smislu, to su ona kategorija obilježja koja je Gregory Bateson nazvao "bitnim razlikama". Međutim, ove se značajke ne pojavljuju na razini koju bismo mogli nazvati "submodalnom". To rade na razini koja je meta-nivou u odnosu na same reprezentativne sustave. Ti mehanizmi još nisu opisani u literaturi o NLP-u. Tek smo nedavno (Hall, 1998.) došli do razumijevanja. Kasnije ćemo detaljnije opisati kako submodalnosti zapravo djeluju..
Submodalnosti su u osnovi "građevni blokovi" reprezentativnog sustava.
U vezi s submodalnostima Woodsmall (Woodsmall, 1989.) napisao je sljedeće:
„Ako je um / tijelo sposoban napraviti bilo kakve razlike, mora postojati neki način stvaranja tih razlika; način na koji se to radi temelji se na razlikama u submodalnostima pomoću kojih se ostvaruje unutarnja zastupljenost različitih opcija. ".
To znači da ljudski mozak određuje parametre iskustava pomoću razlike u podmodalnostima. Mozak predstavlja sva iskustva, emocije, pa čak i uvjerenja korištenjem modaliteta (reprezentativni sustav) i posebno kvaliteta ili svojstava tih modaliteta (tj. Submodaliteta). Submodalnosti nam omogućuju da vidimo različito značenje u izrazu: "Kakve su čovjekove misli, takav je i on." Ta je tvrdnja suština kognitivno-bihevioralnog modela. Ako naše kognitivne sposobnosti (misli) kontroliraju našu unutarnju subjektivnu stvarnost i potiču nas (bez pretjerivanja) da to počnemo „shvaćati“ u ponašanju, tada kognitivne sposobnosti kontroliraju osobu na temelju submodalnosti. To je stvorilo sljedeću tvrdnju u NLP-u: "submodalnosti određuju ponašanje".
Kako možete odrediti razliku između onoga u što ste uvjereni i onoga u što niste uvjereni? Mi u NLP-u tradicionalno pretpostavljamo sljedeće. Imat ćete različite riječi, različite glasove, različite intonacije, možda drugačiji raspored izvora glasova ili, ako podatke šifrirate uglavnom vizualno, imat ćete potpuno različite kvalitete u slici onoga u što ste uvjereni, i na slici onoga što nisi uvjeren. Možete ih razlikovati na temelju zastupljenosti ovih uvjerenja. Razlike između dva uvjerenja su submodalne..
Bandler & MacDonald (1988) napisali su da ako promijenite submodalnost vjerovanja, promijenit ćete i samo vjerovanje. Slično, u slučaju "vremenske linije", koristimo metaforu "vremenske linije". Čini se da to djeluje zbog fiziološke činjenice da submodalnosti informiraju naš autonomni (autonomni) živčani sustav o tome kako reagirati. Tako se sve promjene provedene vremenskom trakom, kao i kroz bilo koji drugi postupak, događaju u konačnici na submodalnoj razini..
Međutim, to ne objašnjava precizno submodalnosti. Zapravo, čak i da primjetimo ili otkrijemo ove kvalitete naših reprezentacija, moramo prijeći na meta razinu, tj. Izvan granica unutarnje reprezentacije. Riječ "meta" dolazi od grčke riječi za "iznad" ili "iznad". Pokušajte to učiniti sami. Razmislite o ugodnom iskustvu sve dok ga ne „duboko udubite“ u potpunosti i ponovo doživite. Sada razmislite o ovom iskustvu. Kako su vaše slike kodirane u smislu udaljenosti, jasnoće, boje itd.? Što je sa zvukovima? Kako su kodirani glasnoća, tipka, tempo, udaljenost itd.? Kad razmišljate o svojstvima vaših unutarnjih reprezentacija ili submodalnosti, zar ne biste trebali napraviti korak unatrag ili zauzeti meta položaj? Zar ne biste trebali biti izvan njihovog sadržaja prelaskom na višu razinu i promatranjem njihove strukture? Naravno da treba.
Meta - više, vani, oko, na višem nivou.
I što to znači?
To pokazuje da kad promijenimo kvalitete ili svojstva naših unutarnjih reprezentacija, to ne činimo na „submodalnoj razini“. To radimo na meta-razini svijesti.
Kad promijenimo svojstva ili obilježja naših unutarnjih predodžbi, to ne činimo na "submodalnoj razini". To radimo na meta-razini svijesti. Kvalitete (submodalnosti) naših slika ne mogu biti na razini nižoj od same slike. Postoje interno kao dio reprezentacije. I što to znači? To znači da ne možemo promijeniti nikakva iskustva samo kroz podmodalne smjene..

Problem sa starim gledištem na submodalnosti djelomično leži u samom pojmu. Dodajući prefiks "pod" kvalitetama i svojstvima reprezentacija, jezik nas čini da pretpostavimo da smo prešli na nižu logičku razinu. Ali nije.
Kvalitete naših slika ne mogu postojati na razini nižoj od same slike. Pokušajte zamisliti neku vrstu vizualne slike koja nije ni boja ni crno-bijela; ni blizu ni daleko; ni hrskav ni mutan. Te karakteristike nisu prikazivanja "članova" klase, nego kvalitete slike. Postoje interno kao dio reprezentacije..
Kad ja (B. B.) pokušavam obraditi submodalnosti na nižoj logičkoj razini, moj um je zbunjen jer submodalnosti ne mogu biti na nižoj logičkoj razini. Submodalnosti postoje kao dio reprezentativnog sustava, a ne osim njega. Na primjer, vrata automobila mogu postojati odvojeno
od automobila kao zasebne cjeline i, prema tome, vrata automobila su na nižoj logičkoj razini od automobila. Slično tome, vozilo je na nižoj logičkoj razini od bivanja i, stoga, vozilo može postojati kao zasebna apstraktna stvarnost, ali u slučaju submodaliteta to nije tako. Submodalnost, poput boje, ne može postojati odvojeno od vizualnog modaliteta. Glasan zvuk ne može postojati kao entitet odvojen od zvuka, jer bez zvuka ne možete imati glasnost ili prigušiti zvuk; niti visoke niti niske frekvencije itd. Stoga su submodalnosti sastavni dijelovi reprezentativnog sustava.
Nikakva iskustva ne možemo promijeniti samo kroz submodalne smjene. Isto vrijedi i za promjene u uvjerenjima..
I što to znači? To znači da ne možemo promijeniti nikakva iskustva samo kroz podmodalne smjene. Isto vrijedi i za promjene u uvjerenjima. Razmislite u što ne vjerujete. Možete li zastupati ono u što ne vjerujete? Možete li barem "podići" sva submodalna svojstva reprezentacije, čineći je bližom, svjetlijom, više nalik stvarnosti itd.? Kad ste to učinili, jeste li odjednom "vjerovali" u to? Ja ne. Na primjer, zamislite sliku koja predstavlja prikaz strašnog Adolfa Hitlera. Obratite pažnju na submodalnosti. Zamislite sada sliku - predstavu virtuozne osobe, poput majke Terezije. Obratite pažnju na submodalnosti reprezentacije Majke Terezije. Sada zamijenite submodalnosti slike Adolfa Hitlera s submodalnostima slike Majke Terezije. To može biti teško, ali nastavite i ostvarite željeni rezultat. Jeste li vjerovali da je Adolf Hitler reprezentacija osobe poput majke Tereze? Pa, naravno da ne: kada vidite Adolfa Hitlera, vaše riječi koje funkcioniraju na meta razini u odnosu na sliku odredit će značenje slike.
U razumijevanju ovog modela, prisjetimo se razlike između dvije glavne razine razmišljanja. Prvu razinu nazivamo nivoom osnovnog stanja. Glavne razine svijesti određuju ona svakodnevna stanja svijesti u kojima doživljavamo misli i osjećaje "o" nečemu što se događa u svijetu koji je "izvan" ili "izvan" našeg živčanog sustava. U tim stanjima naše su misli povezane s objektima koji su "vani", a mi doživljavamo osnovne emocije, poput straha-bijesa, opuštanja-napetosti, radosti-iritacije, privlačnosti-gađenja, itd..
Druga razina razmišljanja povezana je s onim apstraktnim mišljenjskim stanjima koja Michael naziva meta-stanjima. Meta-stanja svijesti određuju se razmišljanjima o mislima, osjećaji o osjećajima i stanja države. U ovom su slučaju naše misli i emocije povezane sa svijetom "iznutra" nas. Možemo svoju mržnju izmamiti i umanjiti je i / ili eliminirati. Dakle, kako je rekao Gregory Bateson, misli niže razine vođeni su mislima višeg nivoa (Bateson, 1972). Prelazeći u meta-stanja, odnosno, vršeći utjecaj jedne misli na drugu, možemo ojačati, oslabiti ili čak ukloniti stanje straha od vlastitog straha. Kad smo doista umorni od mržnje nekoga ili bilo čega i počnemo mrziti svoju mržnju, možemo je mrziti do te mjere da ona prestane postojati. Što se događa ako oproštaj utječe na vašu ogorčenost? Što se događa ako opraštanje utječe na krivnju? Što se događa ako uvažavanje utječe na vaše frustracije? Hoćete li biti ljuti? Ili kriviti? Ili tuga? Probajte, možda će vam se svidjeti.
Sad o vjerovanjima: vjerovanja nisu na osnovnoj razini, već na meta razini u odnosu na reprezentacije. Da bismo vjerovali u bilo što, moramo reći da predstavkama. Moramo ga potvrditi. Da bismo izgubili vjeru, reprezentacijama moramo reći ne. Da bismo postavili sumnju, trebali bismo reći: "Možda je to tako, ali možda nije." Ti se fenomeni događaju na meta razini i, stoga, treba meta-reprezentativni sustav, koji uglavnom uključuje uporabu riječi. Kroz vjerovanja, prelazimo iz razmišljanja o nečemu u vanjskom svijetu do razmišljanja o nekom unutarnjem predstavljanju onoga što smo u vanjskom svijetu već iskusili..
To znači da da bi se misao pretvorila u uvjerenje ili uvjerenje da se samo natrag pretvori u misao, moramo prijeći na meta razinu i potvrditi ili odbaciti misao. Pri prebacivanju takvih uvjerenja, jednostavna submodalna promjena često ne djeluje. Vjera može promijeniti submodalni pomak, podrazumijevajući da kažemo da ili ne našim mislima. U dijelu III opisani su modeli pomaka submodalizacije koji uspješno djeluju.
Digitalni i analogni submodaliteti
Digitalna submodalnost može biti u stanju "uključeno" ili "isključeno". Analogna submodalnost može uzeti bilo koje vrijednosti na određenom kontinuumu.
Kada razmatrate submodalnosti, primijetit ćete razlike koje postoje čak i unutar submodalnosti. Razgovarajmo o vizualnim submodalitetima. Koje razlike postoje između slike koju možemo kodirati kao boju ili crno-bijelu i slike koju možemo vidjeti daleko ili blizu? Prikazivanje slike može biti crno-bijelo ili u boji. Ne postoje srednje vrijednosti. Međutim, prikaz slike može biti udaljen, blizak ili posredan. Slijedom toga neki submodaliteti djeluju kao prekidač žarulje. Možemo ga kodirati na jedan od dva načina, ali ne između. Sliku možemo kodirati kao film ili kao kadar, ali ne u oba načina istovremeno. Takve submodalnosti nazivamo digitalnim. Submodalnost koja u određenom kontinuumu može poprimiti bilo koju vrijednost naziva se analognom. Izgled funkcionira kao analogna submodalnost.
Većina ljudi nauči procijeniti submodalnu strukturu iskustva, doživljavajući te razlike kroz njihovu promjenu. Kad se događaj dogodi, događa se kao činjenica. Ne možemo promijeniti ono što se dogodilo "izvan" našeg tijela. Ali čim primimo informaciju o ovoj činjenici i izvršimo njezino predstavljanje u našem umu, moći ćemo odgovoriti, ali ne na činjenicu, već na sjećanje na taj događaj (mi odgovaramo na „kartu“, a ne na „teritorij“). Iako ne možemo promijeniti vanjske događaje, možemo promijeniti sjećanje na njih (naša unutarnja karta). Kad to učinimo, promjena se događa na submodalnoj razini. Što mislimo o određenom događaju obično ovisi o nekoliko kritičnih submodaliteta..
Eksperiment br. 2 Otkrivanje konfuzije
Što vam uzrokuje zbunjenost? Zamislite nešto što vas zbunjuje. Kad se prisjetite ovog iskustva, obratite pažnju na njegovo predstavljanje: na slike, zvukove, senzacije, riječi itd. Samo dopustite da dođe zbrka i iskusite je u potpunosti. za kratko vrijeme.
Možda imate odgovarajuću sliku. Dakle, obratite pažnju na sliku i usredotočite se na njene submodalne značajke:
• Boja: slika je u boji ili crno-bijela?
• Broj mjerenja: trodimenzionalna ili ravna?
• Gledatelj / sudionik: suradnik ili rastavljen?
• Kretanje: film ili fotografija?
• Udaljenost: koliko se nalazi?
• Svjetlina: svijetla ili prigušena?
• Fokus: u fokusu ili izvan fokusa?
• Lokacija: mjesto na kojem se nalazi slika?
Možete si dati vremena za određivanje kvaliteta audio i kinestetičkog sustava. Zatim odmori se. Pomislite na svježi topli kruh u pećnici. Dobro.
Sada razmislite o tome što uistinu znate. Što znate bez ikakvih pitanja? U što sumnjate? Razmislite o tome kako se osjećate samouvjereno. Osjećate li se sigurni da će sunce sutra izroniti? Osjećate li se sigurni da će političari voditi kampanju u Washingtonu? Jeste li sigurni da ćete sutra ručati?
Kad razmišljate u što se osjećate samouvjereno, podložite slike, zvukove i senzacije za koje ste sigurni da će biti iste analize kao i prije. Potpuno utvrdite submodalnosti ove slike pouzdanja, kao što ste učinili u slučaju zbrke. Kada to učinite, pronaći ćete neke razlike. Napravite popis tih razlika..
Što mislite, što smo sada učinili? Doslovno smo citirali tradicionalni pristup NLP-a, koristeći "obrazac" od zabune do razumijevanja ". Ali ako ste naučili za razlikovne značajke mnogih razina svijesti i da submodalnosti djeluju na meta razini, ovaj obrazac vam možda neće biti prikladan. Otkrili smo da nitko od onih koje poznajemo ne koristi ovu tehniku ​​da pređe iz zbrke u razumijevanje..
Zašto ne? Zbog činjenice da razumijevanje (kao i uvjeravanje) djeluje na meta razini. Da bismo razumjeli, moramo imati uzorak, strukturu ili model koji organizira i organizira objekte. Jednostavno povećanje svjetline slika, aproksimacija zvukova i pogoršanje kinestetičkih senzacija ne vode do "razumijevanja".
Sada kada znate da meta-razina upravlja bitnim razlikama i stvara ih, imate doista snažnu transformacijsku energiju na dohvat ruke, ili na vrhu vašeg uma. Kada prijeđete na meta razinu i prisilite novu kvalitetu da utječe na reprezentaciju (kvalitetu koja je važna), možete promijeniti iskustvo.
U slučaju uvjeravanja, prisiljavamo na kvalitetu potvrde da utječemo na misao. U slučaju odvraćanja, utječemo na misao sa svojstvom rastvaranja. Ako nas razumiju, utječemo na zbunjujuće misli s kvalitetom narudžbe. Submodalno svojstvo može biti važno, ali to se događa pod utjecajem meta razine. Kao što je Bateson više puta tvrdio, više razine uvijek organiziraju niže razine.

Uzmite sliku zbrke, obdarite je s onim submodalnostima kojima ste koristili kodiranje povjerenja i nećete je pretvoriti u "razumijevanje". Ako je vaša slika zbrke crno-bijela, a pouzdanje boja, napravite sliku zbrke bojom. Sada imate zbrku u boji, zar ne? Jednostavna zamjena submodalnosti zbrke sa submodalnostima povjerenja neće promijeniti način na koji doživljavate ovo posebno stanje zbunjenosti. A stanje zbunjenosti također vam neće dopustiti da se osjećate samopouzdanije. Ipak, blizina i boja ne daju vam nikakav način da kontrolirate zbrku..
Ali idite na višu razinu u odnosu na zbunjujuće slike, zvukove i senzacije i učinite da organizacijska struktura utječe na njih. Možete koristiti metaforu ili priču, dijagram, odlomak objašnjenja, ali bez obzira na to što koristite da organizirate dijelove i da im date strukturu, to će vam omogućiti da "shvatite" veze između dijelova - da odjednom i potpuno izađete iz reda kaosa. Ovom radnjom nismo promijenili ništa osim relativne strukture unutarnjih reprezentacija.
Promjenom unutarnjih predstavki promjenom kvaliteta modaliteta otkrit ćete da neki submodaliteti igraju važniju ulogu u pozivanju na takve promjene od drugih. Takve pojedinačne submodalnosti nazivamo vodećim submodalitetima. Nazivaju ih "vodećim", jer stvaraju novi referentni okvir za razmišljanje..
Ako promjena submodalnosti dovodi do promjena u drugim submodalnostima, otkrili ste vodeću submodalnost.
Na primjer, ako, prevodeći slike, zvukove i osjete povezane s zbrkom u kodiranje povjerenja, promjena lokacije reprezentacija istodobno dovodi do promjene u drugim submodalitetima i uvodi red ili strukturu, tada ova kvaliteta postavlja novi referentni okvir.
Promjena submodaliteta jedne slike u submodalnosti druge slike naziva se submodalno mapiranje. U ovom slučaju obično dvije ili tri submodalnosti dovode do promjena u drugim submodalitetima. Ako se to dogodi, pronašli ste kritičnu, ili vodeću, submodalnost. Kada se submodalnost koja kontrolira druge značajke i uzrokuje značajne promjene prikazuje na drugoj slici, to je ključni mehanizam za izazivanje promjena u osobnosti neke osobe. Kad se mijenjaju iskustva pomoću submodalnog mapiranja, upotreba kontrolnih submodaliteta pruža ključ za razumijevanje kako pomoći osobi.
Iako ne možemo promijeniti činjenice (na primjer, pobrinite se da se one nikada ne dogode), možemo promijeniti naše unutarnje prikaze ovih događaja. Kad promijenimo svoje unutarnje predstave, mozgu i tijelu dajemo različite signale o tome kako bi ga trebali osjećati. Promjenom svojih osjećaja mijenjamo i svoje reakcije. To je suština rada NLP-a i njegovih obrazaca obnove svijesti. Reprezentativni sustavi, oftalmički pristupni ključevi, podmodalnosti, meta-stanja itd. Neki su od ključnih elemenata u načinu na koji strukturiramo svoje subjektivno iskustvo. Kasnije u ovoj knjizi naći ćete nekoliko modela koji opisuju rad izravno na submodalnim pomacima..
Drugi je građevni blok subjektivnog iskustva načina kako uređujemo te elemente. Pojednostavljivanje funkcioniranja naših reprezentativnih sustava u proizvodnji misli i ponašanja koje nazivamo strategijama.
Zaključak
Ovdje opisani model ljudske subjektivnosti i način na koji naš živčani sustav „radi“ na stvaranju našeg jedinstvenog modela svijeta, koji nas tada uvodi u specifično neurolingvističko stanje svijesti, model je razumijevanja karakteristika ljudske subjektivnosti i rada na njima. Štoviše, to nam daje određene metode koje možemo koristiti da uspostavimo kontakt s ljudima, uspostave odnos i razumijemo njihovu stvarnost sa stanovišta..
Pitanja za razmišljanje
1. Koristeći stečena znanja o reprezentativnim sustavima i ključevima za pristup očima, identificirajte preferirane predstavničke sustave za pet bliskih prijatelja ili članova obitelji.
2. Što ste naučili iz ovog poglavlja o načinu obrade podataka?
3. Kako ćete koristiti ovo znanje za poboljšanje svojih strategija učenja?
4. Pretražite stara pisma, dnevnike ili izvještaje koje ste napisali i podcrtajte ili istaknite sve predikate i riječi koje opisuju procese.
5. Gledajte televizijske razgovore s dijagramom tipki za pristup očima i listovima praznog papira ispred vas. Pazite na pokrete očiju i riječi koje ljudi koriste. Što možete reći o "vodećem" reprezentativnom sustavu i sustavu koji se koristi za predstavljanje informacija?
6. Svojim riječima objasnite kako više jezične razine organiziraju niže jezičke razine (1, str. 30-45)
Književnost:
1. Bodenhamer B., dvorana M. NLP - praktičar: puni certificirani tečaj. NLP udžbenik o magiji. St. Petersburg: Prime Euroznak, 2004.
2. Stankin M.I. Psihologija komunikacije: tečaj predavanja. M. Moskovski psihološki i socijalni institut; Voronezh: Izdavačka kuća NPO Modek, 2000.