Glavni

Migrena

Ispitajte audio, vizualne, kinesttičke. Dijagnoza dominantne percepcijske modalnosti

Dijagnoza dominantne percepcijske modalitete S. Efremtseva koristi se za određivanje vodeće vrste percepcije: slušne, vizualne ili kinestetičke.

I koji će osjetni organi vjerojatnije "odgovarati" na vas u dodiru s vanjskim svijetom? Koji su ti ljudi najdraži? Kako doživljavaju svijet oko sebe: vizualno, na uho ili na dodir? Tehnika perceptivnog kanala pomoći će vam da bolje razumijete sebe i druge..

Među svim osjetilima svatko od nas ima vođu koji brže i češće od ostalih reagira na signale i podražaje vanjske okoline. Sličnost tipova može pridonijeti ljubavi, neusklađenost stvara sukobe i nesporazume. Ako znate kojem tipu pripadaju vaši dragi ljudi i samo poznanici, bit će vam lakše prenijeti im informacije i shvatiti što vam žele reći. Na primjer, kako ljudi s određenom vrstom percepcije uče da ih netko voli?

  • Vizualna (vizualna percepcija) - na način na koji gledaju.
  • Kinestetika (taktilna percepcija) - po načinu na koji se dodiruje.
  • Zvuk (slušna percepcija) - prema onome što mu se kaže.
  • Diskrecija (digitalna percepcija) - prema onome što sugerira logika.
(Tko je diskretan - vidi dolje)

Ljestvica kojom je ispitanik postigao najviše bodova određuje vodeći osjetilni sustav (vodeća vrsta percepcije).

Razine vodeće vrste percepcije:

  • 13-16 bodova - visoko;
  • 8-12 bodova - prosjek;
  • 0-7 bodova - malo.

Za publiku je od velike važnosti sve što je akustično: zvukovi, riječi, glazba, zvučni efekti. Čak i kada čitaju sebi, usne se miču, što ne znači i njihovu nepismenost, to je publici još više zgodno. Vrlo često govore sami sebi naglas, a s drugima to rade s očitim zadovoljstvom. U komunikaciji radije budu bliži sugovorniku kako bi ga bolje čuli, ali istovremeno ne vole gledati u lice, a posebno u oči. Na riječi općenito, a posebno na pohvale, publika je vrlo osjetljiva. Prirodno, prepoznaju nijanse intonacije i tembre glasa sugovornika bolje od bilo koga drugog, a u govoru koriste puno slušnih metafora: "prestani škripati"; "Čuo sam tvoj problem", "Ne podnosim tako glasne melodije." Prilično su ravnodušni prema izgledu, atmosferi u kući, izgledu i okusu hrane, ali lijep glas ih može dotaknuti do samog srca. A bubujući zvuk televizora uključenog iza zida može dovesti do bijele vrućine. Publika često postaju glazbenici, pjevači, koji čine izvrsne predavače i psihologe..

Vizualci odmah shvaćaju ono što se može vidjeti: boje, oblike, linije, sklad i nered. Doista, prilikom obrade informacija, oni odmah pretvaraju slušne i druge signale u vizualne slike kojih se, zapravo, pamte. Vjeruje se da je vizualno pamćenje takvih ljudi mnogo bolje razvijeno od memorije svih ostalih, što i ne čudi - jer oni ga najčešće koriste. Prilikom komuniciranja vrlo je lako utvrditi da se bavite vizualima, jer u govoru često koristi vrlo karakteristične vizualne metafore, na primjer: „Jasno vidim ovaj problem“; „Na ovo pitanje gledam općenito“; "Ovo, naravno, razjašnjava cijelu stvar" - i tako dalje. U sobi će vizual pokušati zauzeti mjesto s kojeg će biti svi i sve je jasno vidljivo: posebno mu je važno da vrata budu u njegovom vidnom polju. Oni također vole sjediti kraj prozora, pogotovo ako se pruža lijep pogled. Za njih je izgled od velike važnosti, i vlastiti i tuđi. Pažljivo promišljaju unutrašnjost svog doma, a vrsta hrane ponekad im znači više od njenog ukusa. Ova vrsta osobnosti ne može govoriti, ako je sugovornik okrenuo leđa, on mora "sudjelovati u razgovoru". Vizualne osobe vole privući pažnju na sebe, a o njima se može reći i "susreti po odjeći". Vizualne osobe ne vole kad ih se dodiruje, kada narušavaju njihov osobni prostor i uklapaju se u zonu udobnosti. Velika većina umjetnika, dizajnera odnosi se na vizualne sadržaje.

Kinestetici su ljudi koji sve životne događaje prevode na jezik tjelesnih senzacija, okusa, dodira i mirisa. Osjećaji i dojmovi ljudi ove vrste uglavnom se odnose na dodir koji se odnosi na dodir, intuiciju i pretpostavku. Slušaju svoje unutarnje osjećaje, poslušaju ih i često djeluju nepogrešivo. Za kinestetiku dodir je izuzetno važan, pa je udaljenost kod komunikacije s njima minimalna - oni žele dodirnuti sve, uključujući i sugovornika. Ako sugovornik okrene vaše dugme dok razgovarate, a zatim i dodirne vaše rame, nemojte se iznenaditi ili ljutiti - on je samo kinestetik. Možete prepoznati ljude ovog tipa i reći na vrlo karakterističan način, na primjer, "kada vidim tu osobu, dobijem guske", "atmosfera u stanu je nepodnošljiva", "njezine su me riječi duboko dotakle", "poklon je bio za mene ono što nešto poput tople kiše. " Općenito, moja omiljena riječ je kinestetika - osjećam da je koriste izvan mjesta i izvan nje. Kinestetika voli sve što im daje snažne tjelesne senzacije - sport, ples itd. Što se tiče profesionalnih sklonosti, među cirkuskim izvođačima, plesačima, masažama postoji mnogo kinetetike.

Digitalni (aka diskretni) je vrlo osebujan i prilično rijedak tip koji ima posebnu percepciju svijeta. Izrazi emocija, razgovori o osjećajima, šareni opisi slika prirode, itd. teško je čekati od diskretnih. Ova je vrsta prvenstveno usmjerena na logiku, značenje i funkcionalnost. U razgovoru s diskretnim, stječe se dojam kao da on ništa ne osjeća, ali zna puno, pa i više - nastoji naučiti, shvatiti, razumjeti i razvrstati. Ali to uopće nije! Ljudi s digitalnim kanalom percepcije jednostavno su nevjerojatno osjetljivi i ranjivi, a među predstavnicima ove vrste ima posebno puno šahista, programera, kao i svih vrsta istraživača i znanstvenika. Njihov vokabular često sadrži izraze: "gdje je ovdje logika?", "Potrebno je analizirati situaciju", "tako, saznajemo metodom iznimke..." Budući da diskretni svijet doživljava logičkim razumijevanjem, vrijedno je komunicirati s njima koristeći logičke argumente, po mogućnosti također potpomognuti statistikom.

Značajke

Vrsta zvuka

Način dobivanja informacija

Slušanjem - u procesu razgovora, čitanja naglas, svađe ili razmjene mišljenja sa svojim sugovornicima

Percepcija svijeta

Osjećaju potrebu za neprekidnom slušnom stimulacijom, a kad je tiho oko, počinju izdavati razne zvukove - vijugaju pod dahom, zviždaju ili razgovaraju sa sobom, ali ne kad su zauzeti školom, jer im u tom trenutku treba tišina; inače se moraju isključiti od dosadne buke koja dolazi od drugih ljudi

Na što ljudi obraćaju pažnju kada komuniciraju s ljudima

U ime i prezime osobe, zvuk njegova glasa, način njegova govora i riječi koje je izgovarala

Opišite zvukove i glasove, glazbu, zvučne efekte i zvukove koji se mogu čuti u njihovoj okolini, a također prenesite što drugi ljudi kažu

Obično gledaju lijevo i desno, a tek ponekad i nakratko gledaju u govornikove oči

Dobro se sjetite razgovora, glazbe i zvukova

Značajke

Vizualni tip

Način dobivanja informacija

Kroz vid - primjenom vizualnih pomagala ili direktnim promatranjem kako se provode odgovarajuće radnje

Percepcija svijeta

Osjetljiv na vidljivu stranu svijeta; Osjetite goruću potrebu da svijet oko njih izgleda lijepo; lako rastrojeni i tjeskobni pri pogledu na nered

Na što ljudi obraćaju pažnju kada komuniciraju s ljudima

Na licu muškarca, njegovoj odjeći i izgledu

Opišite vidljive detalje okoline - boju, oblik, veličinu i izgled stvari

Kad razmišljaju o nečemu, obično gledaju u strop; kad slušaju, osjećaju potrebu da gledaju u oči govornika i žele da i oni koji ih slušaju pogledaju u oči

Oni jasno pamte vidljive detalje situacije, kao i tekstove i nastavna sredstva predstavljena u tiskanom ili grafičkom obliku.

Značajke

Kinestetički tip

Način dobivanja informacija

Aktivnim pokretima skeletnih mišića - sudjelovanjem u igrama i vježbama na otvorenom, eksperimentiranjem, istraživanjem svijeta oko sebe, pod uvjetom da je tijelo stalno u pokretu

Percepcija svijeta

Navikli na činjenicu da je aktivnost oko njih u punom jeku; treba im prostor za kretanje; njihova je pažnja uvijek usmjerena na pokretne predmete; često se odvraćaju i smetaju kada drugi ljudi ne mogu mirno sjediti, ali se sami moraju stalno kretati

Na što ljudi obraćaju pažnju kada komuniciraju s ljudima

O tome kako se drugi ponaša; što radi i što čini

Široko korištene riječi koje označavaju pokrete i radnje; razgovarati uglavnom o djelima, pobjedama i postignućima; U pravilu su lakonski i brzo dođu do dna materije često u razgovoru koriste svoje tijelo, geste, pantomimu

Najprikladnije im je da slušaju i razmišljaju kada im se pogled spusti i sa strane; oni praktički ne gledaju u sugovornika u oči, jer upravo takav položaj očiju omogućuje učenje i istovremeno djelovanje; ali ako se u blizini odvijaju žurbe, njihov se pogled neprekidno okreće u tom smjeru

Dobro se sjećaju vlastitih i tuđih postupaka, pokreta i pokreta

Neformalna verzija testa

Ako vaš prijatelj ili nemate priliku ili vrijeme da pristupite testu Efremtsev C, tada možete odrediti glavni kanal percepcije na sljedeći način. Pitajte ga (ili sebe) kako bi (vi) željeli provesti godišnji odmor (apstraktni odmor, "odmor iz snova").

Pogledajte sada u kojem ste smjeru skrenuli oči prije nego što formulirate odgovor. Ovisno o smjeru pogleda, može se reći koje slike osoba stvara: vizualne, slušne ili kinestetičke (taktilne).

1. Ako je pogled usmjeren prema gore, to ukazuje na formiranje vizualnih slika, crtanje slike - vizualne.
2. Ako je pogled usmjeren prema dolje, to znači da osoba pokušava osluškivati ​​svoje osjećaje i osjećaje - kinestetički.
3. Ako je pogled usmjeren ravno, lijevo ili desno, bez pomicanja prema gore i dolje (kao da je usmjereno prema ušima), to ukazuje na stvaranje zvučnih slika - zvuka.

Za točnost pokušajte pronaći odgovore na više pitanja. Oni mogu biti bilo kakvi, na primjer: "Kako biste željeli dočekati Novu godinu?", "Kakvi su vam planovi za naredni vikend?", "Sjetite se najugodnijeg događaja prošlog mjeseca", itd..

Da biste se konačno odlučili, pažljivo analizirajte odgovore na postavljena pitanja. Na primjer, ako je pitanje: "Gdje je bolje provesti odmor?", Osoba koristi sljedeće epitete prilikom odgovora:

1. Azurno more, žuti pijesak, pogled na planine kroz prozor, vedro sunce, preplanule djevojke u kupaćim kostimima i druge vizualne slike, onda je vjerojatno osoba vizualna.
2. Topli povjetarac, miris mora, vrući pijesak, vrućina na tijelu od sunčanja, opuštanja, spa hotela itd., Tada je, najvjerojatnije, osoba kinestetik.
3. Buka valova, tišina u zoru, krik galebova, zapaljiva glazba, zvižduk vjetra itd., Osoba je tada zvuk.

Vizualima je iznimno teško pamtiti informacije na uho, a kinestici vjerojatno neće moći procijeniti vašu novu frizuru (vizualno će vam se svidjeti), ali parfem ili sposobnost masaže su jednostavni!

Audio / kinestetički, koji se odnosi na vizualni prikaz za bolje prenošenje informacija, može reći poput: "Za mene je tvoja verbalna / taktilna tišina poput crne sobe za tebe, neprobojne tame, u kojoj ništa nije vidljivo".

Publika, vizual, kinestetika... I još tko?

Sada je napisano puno materijala o raznim psihološkim vrstama. Najčešće postoji razdvajanje prema reprezentativnom sustavu osobe - u publiku, vizualnu građu i kinestetiku. No, prema ovom tipkanju, pored već spomenutog, postoje još tri vrste o kojima možete pronaći vrlo malo podataka. O kome se radi?

Koncept reprezentativnog sustava nastao je u takvom neakademskom smjeru praktične psihologije kao što je neuro-lingvističko programiranje, temeljeno na tehnici manipuliranja ljudima pomoću „ugađanja“ - kopiranja njihovog verbalnog i neverbalnog ponašanja kako bi se umanjila kritičnost prema informacijama primljenim izvana. Reprezentativni sustav znači preferirani način da osoba prima informacije od vanjskog svijeta.

Na primjer, vizualno (osoba koja ima sustav vizualnog reprezentacije) lakše je vizualno percipirati informacije, lakše je razumjeti, recimo, upute date u slikama nego upute u obliku teksta. Također, u prisutnosti nekoliko podražaja, recimo, zvučnih, taktilnih i vizualnih, vizualno ga se bolje pamti od ostalih. Na primjer, likovnom učeniku lako će se odvratiti neka svijetla ili zanimljiva stvar u razredu (na primjer, plakat na zidu koji nije izravno povezan s temom) i bit će mu teže slušati i razumjeti učiteljev govor nego u nedostatku plaka. Međutim, ako bi učitelj uzeo plakat o nekoj temi i objasnio lekciju o njoj, vizualni bi oblik bio jasniji od samo objašnjenja bez plakata.

Postoji šest glavnih reprezentativnih sustava: vizualni, slušni, kinestetički, olfaktorni, denzifikator i diskretni.

Vizualni sustav temelji se na vizualnim slikama, na onome što osoba vidi. Vizualci obično vole kino, često imaju dobro pamćenje na licu, primjećuju različite sitnice i detalje koje bi drugi mogli izgledati kao "pozadina". Mnoge slike nemaju problema s pravopisom, jer se često sjećaju kako se pišu riječi, a ne slovima ili prema pravilima pravopisa, ali pamte ih cjelovito, poput hijeroglifa.

Audio reprezentativni sustav temelji se na slušnom kanalu informacija i dijeli se na audio-tonalni i audio-digitalni podsustav. Ljudi s audio-tonalnim podsustavom dobro razlikuju intonaciju, dobro slušaju glazbu. Nosioci audio-digitalnog podsustava, prije svega, riječi dobro razumiju usmene upute.

Kinetetski reprezentativni sustav oslanja se na kanal informacija poput dodira. Kinestetika često bira odjeću koja je najugodnija i ugodnija koži, opće je mišljenje da se vole družiti sa svima, ali to nije tako. Budući da je taktilni kanal kinestetike vodeći, često im je teško dodirnuti neugodnu osobu, čak i samo odmahnuti rukom, ali često dodiruju ljude koji su im ugodni kad razgovaraju - mogu pričvrstiti nevezano dugme na sugovornika, otrgnuti čestice prašine ili popraviti nešto to se obično čini netaktično prema nekinetetike.

Olfaktorni reprezentativni sustav oslanja se na osjet mirisa, a budući da je rjeđi od gore navedenih, a ljudi o njemu imaju manje znanja, često se naziva i kinestetičkim. Olfaktori najbolje mirišu, a ugodan ili neugodan, oštar miris može ih značajno odvratiti od svega ostalog. Ako osoba u priči, primjerice, kaže o izletu, uvijek spominje mirise - svjež morski zrak, miris kave u turističkoj ulici starog grada - ili se u načelu ne može izvući od neugodnog mirisa, recimo, deterdženta za prozore ili plastike, onda je najvjerojatnije pred vama je svestrani faktor.

Gastatorni sustav se oslanja na ukus. Budući da je također prilično rijedak, ne poput olfaktornog, ali mnogo rjeđe od slušnog, često se naziva i kinestetičkim. Vlasnici ovog reprezentativnog sustava sjećaju se, prije svega, okusa, često ti ljudi odlaze na gastronomske turneje po zemljama i u sjećanjima iz djetinjstva baki torte i kaše s kvržicama iz vrtića zauzimaju ponosno mjesto.

Diskretan reprezentativni sustav temelji se na logičkoj interpretaciji informacija dobivenih izvana. Često je odbijaju smatrati takvom jer se ne oslanja na specifične signale iz vanjskog svijeta, već na vlastite mentalne konstrukcije. Drugi obično takve ljude percipiraju kao malo "razvedene od stvarnosti", ali obično su vrlo praktični, dobro svjesni svojih potreba, vole "sortirati" sve i algoritamski optimizirati procese koji su za njih neugodni ili nezanimljivi kako bi se pojednostavila i ubrzala njihova primjena..

Kao što sam već rekao, ovo je tipkanje izvorno stvoreno kako bi se olakšalo manipuliranje ljudima, a sada ga koriste uglavnom komercijalne organizacije kako bi klijentu bilo vjerojatnije da će odabrati uslugu ili proizvod određene tvrtke ili ga kupiti u određenoj trgovini. Vizualne prostore namamljuju raznobojno pakiranje, publiku pozadinsku glazbu s reklamnim pjesmama, kinestetiku mogućnost dodirivanja proizvoda, vide kako djeluje, sve čimbenike ugodnim mirisima, recimo, pečenih proizvoda ili nenametljivim aromatičnim uljima. Prezentacija robe u trgovinama i namirnicama organizirana je za kušače, gdje daju izbor različitih proizvoda istog proizvođača. Određuje detalje o prednostima određenog proizvoda. No diskreti obično rijetko reagiraju na oglašavanje i možda ne kupuju proizvod, već "označite" da biste vidjeli karakteristike njegovih analoga na Internetu, a također koriste riječi i izraze uglavnom u odnosu na vodeći klijentov kanal percepcije - "čuj", "vidi", "Osjećam", "mislim".

Kao što vidite, nije sve tako jednostavno u psihološkoj podjeli osobe na tipove. I u pravilu nije ograničen na jasan okvir - svaka je osoba višestruka i ima određeni udio bilo koje od tih vrsta.

Značajke percepcije informacija audiovizualnim kinesticima

Od rođenja smo svi obdareni sposobnošću opažanja svijeta oko nas putem vida, sluha, mirisa, kao i ukusa i taktilne osjetljivosti. Međutim, osoba ne može izvana opažati informacije jednako jednako sa svih pet osjetila. Svatko od nas ima sposobnost percepcije kroz neki osjetilni organ mnogo je veći nego kroz sve ostale. I, ovisno o takvoj dominaciji, načinu ponašanja, karakternim osobinama, itd..

Na temelju toga svi se ljudi mogu podijeliti u tri vrste, ovisno o rasprostranjenosti na jedan ili drugi način percepcije svijeta oko sebe:

Zaustavimo se detaljnije o karakteristikama svake od ovih vrsta.

publika

Za publiku je percepcija različitih zvukova primarna. Ova skupina ljudi uključuje one koji najpreciznije percipiraju informacije upravo na uho i čine oko 60% čitavog čovječanstva. Lako prihvaćaju značenje izraza i tekstova izgovorenih naglas i bez vizualne pratnje. Međutim, publika ima poteškoća u opažanju i sjećanju lica i objekata, za razliku od zvukova i glasova ljudi - dovoljno će biti jednom čuti zvuk i on će se još dugo smjestiti u memoriju zvuka. Možemo reći da takve osobnosti žive u svijetu melodija, ritmova i zvukova..

Publiku često karakterizira svijetao i emotivan govor. Oni nevjerojatno „oživljavaju“ tijekom razgovora, njihov je govor ispunjen mnogo zvukova u obliku uskličnika, ponekad se gotovo preobrate na vrisak. A sve zato što je glas ove osobe obično glasan, zvučan i melodičan.

Ni u kojem slučaju ne možete prekinuti monolog zvuka, jer u protivnom može ušutjeti i nastaviti ne ulaziti u razgovor s osobom koja ga je prekinula. Ulazeći u dijalog sa sugovornikom, publika je na bliskoj udaljenosti od njega kako bi se točno zabilježila govornikova intonacija.

Često u razgovoru koriste riječi poput "tiho", "zvuk", "glasno", "viču", "slušaj" itd. Također, upotrebu izraza kao što su:

  • "Slušaj što kažem";
  • "drago mi je čuti vas";
  • "Ovaj me zvuk nervira";
  • "Zvuči primamljivo";
  • "Što znači ovaj tajanstveni ton";
  • "Vaša ideja zvuči sjajno".

Publika voli slušati glazbu, pjevanje je zabavno, čak i ako nešto samo naglas pjevaju. Stoga osoba ove vrste bira profesiju skladatelja, glazbenika, psihologa ili predavača.

Čak i prije nego što stupite u razgovor sa zvukom, može se prepoznati po vanjskim znakovima. Na primjer, ta osoba uvijek sjedi ravno, ispruži vrat i lagano gura tijelo prema naprijed - to je njegova percepcija, lakše mu je uhvatiti informacije kroz zvukove koji mu dopiru u velikim detaljima. Publika ima dobro razvijena prsa, a disanje je ravnomjerno i duboko..

Na prvi pogled može se činiti da je takva osoba pomalo arogantna i tvrdoglava, ali u stvarnosti su publike vrlo dobronamjerne, uvijek otvorene za razgovor i sposobne suosjećati. Oni ne samo da će vam iskreno reći kako im ide, već će i sami rado zainteresovati se za život sugovornika i poslušati njegovu priču. Nije tipično za publiku da gleda u sugovornika u oči, jer za njih to izaziva napetost i često odvlači pažnju od misli koju treba prenijeti ili od percepcije druge osobe. I naravno, publika voli uši.

Vizualni

Za ovu vrstu percepcija kroz organe vida je najvažnija. Takva osoba najpotpunije asimilira informacije koje se dobivaju vizualno, odnosno kroz oči, oko 20% njih. On opaža svijet oko sebe, uglavnom, oslanjajući se upravo na vizualne slike. To je zbog činjenice da vizualne slike imaju najrazvijenije vizualno pamćenje. Oni, za razliku od audio zapisa, tijekom razgovora pokušavaju biti na udaljenosti od sugovornika kako bi mogli razmotriti njegov izgled, odjeću, crte lica.

Uz to, i sami vizualni i odlični pripovjedači, jer lako mogu prenijeti događaj koji su vidjeli, sliku predstavljenu itd. Vanjska buka im uopće ne smeta, lako se koncentriraju na vizualni opis nečega: dijagrami, slike, tablice, dijagrami.

U svom govoru često se koriste riječi "izgled", "svijetlo", "izrazito", "vidim", "pogled", "vidim", kao i, na primjer, izraze kao što su:

  • "S moje točke gledišta";
  • "Bez sjene sumnje";
  • "Ovo je pred mojim očima";
  • "Čini mi se";
  • "Da se pojavim u povoljnom svjetlu";
  • "Opišite mi situaciju";
  • „Nejasna ideja“;
  • "Predivne riječi".

Ako je vizualni među velikim brojem ljudi, tada će pokušati zauzeti takvo mjesto u sobi iz koje bi mogao razabrati većinu prisutnih, jer je za takvu osobu vrlo važno kako ljudi oko njega i on sam izgledaju. Radije nose svijetlu, spektakularnu odjeću, čak i ako je potpuno neugodna za nošenje..

Od velike su važnosti za vizualne prostore interijeri onih mjesta na kojima vole biti, pa su vrlo ozbiljni i ukusni u uređenju svog doma. To se odnosi i na izgled hrane koju vizualci konzumiraju..

Vizualne osobe imaju neke značajke u karakteru: oštre su i prgave. U razgovoru sa sugovornikom oni pokušavaju uhvatiti sve njegove pokrete, izraze lica, držanja i geste. Uz to, oni jako cijene svoj osobni prostor, a ako mu netko iznenada napadne, osoba opisanog tipa nehotice prekriži ruke i noge, kao da se skriva od svih. Vizualci ne vole da ih se dodiruje, ne podnosi zagrljaje.

Poza često daje i osobnost opisanog tipa: stoje i sjede uvijek ravno, ali ako se sagnu, podignu glavu kako bi uvidjeli informacije. Ramena su im uvijek ravna, a prsa otvorena, disanje se javlja u njegovom gornjem dijelu.

Fantazija takvih ljudi vrlo je dobro razvijena, što im daje mogućnost rada. Među vizualima ima mnogo predstavnika kreativnih profesija, poput umjetnika, dizajnera. Ujedno im se omogućuje dobro planiranje i kompetentna sistematizacija aktivnosti: takva će osoba uvijek jasno raspoređivati ​​zadatke između zaposlenika, postižući visoku učinkovitost u radu. Prisutnost unaprijed razvijene sheme, strategije znatno pojednostavljuje provedbu određenih zadataka..

Volite vizualne oči s očima.

Kinesthetics

Oko svijeta oko 20% ljudi je kinestetika. To je čovjek osjećaja i osjećaja, njegova percepcija svijeta - dodirom, odnosno uz pomoć pokreta i pomoću mirisa, dodira. Za kinestetiku je karakteristično da provode duboko disanje kroz želudac, a ne kroz prsa.

Imaju slab, dubok, hrapav ili prigušen glas, a govor im je spor, razdvojen ekspresivnim stankama. Kinestetika se, u pravilu, naginje i sjedi, lagano nagnuta prema naprijed. Njihov je pogled gotovo uvijek potisnut. U odjeći prije svega cijene udobnost, gurajući u pozadinu njen izgled. Po prirodi kinestetike to su vrlo nježni i dobronamjerni ljudi, uvijek veseli i s dobrim smislom za humor. Njihovu sliku nadopunjuju natečene usne i ružičasta koža, skloni su punoći.

Kinestetika je prije svega osoba radnje. Da bi nešto naučili, trebaju to provesti u praksi za što bolju percepciju informacija. Ako kinestetika treba proučiti upute za uporabu neke stvari, tada će požuriti da je jednom isproba u praksi, nego što će mu više puta pročitati njezin sadržaj. No, to uopće ne znači da su predstavnici ove vrste previše mobilni, da bi lakše učili svijet oko sebe..

Kinestetika ima vrlo dobro razvijenu memoriju mišića, pa brzo pamti različite motoričke radnje, lako im se daju sportovi poput plivanja, vožnje biciklom.

Za osobu - kinestetiku karakteristični su sljedeći izrazi:

  • "Napraviti kontakt";
  • "Osjećam";
  • "promjena na bolje";
  • „Uhvatiti nešto“;
  • "ruka u ruci";
  • „Čvrsti temelj“;
  • "Upravljajte sobom";
  • "ostani miran";
  • "Vrlo smo blizu rješavanja problema".

Kinestetika, za razliku od vizuala, jednostavno voli dodir i zagrljaje, čak i s nepoznatim ljudima. Njihov osobni prostor nema jasne granice, tako da kinestetika neće prihvaćati zatvorene poze i odbijati želju druge osobe da mu se približi. Uostalom, sigurni su da je bolje upoznati osobu i sprijateljiti se s njim, uglavnom putem dodira. Međutim, kinestetičari nisu spremni pustiti svakoga u svoj unutarnji svijet, već samo "izabrane". Nije iznenađujuće da su kinestetike jedinstvene sposobnosti iskusanja snažnih i dubokih osjećaja, a njihove su privrženosti snažne i izdržljive.

Kako odrediti na koju vrstu percepcije informacija se odnosimo?

Mogućnost određivanja kojoj od tri vrste pripadate ili vašem sugovorniku može uvelike pojednostaviti vaš život i poboljšati kvalitetu komunikacije. Za to postoje mnogi posebni testovi koji će jasno pokazati vašu pripadnost jednoj ili drugoj vrsti. Primjerice, definicija jedne ili druge vrste pomoći će prilagoditi program podučavanja nečega za sebe ili drugu osobu..

Ili vam može pomoći u odnosima s kolegama na poslu, s šefovima, s prijateljima, kao i s ljudima s kojima se želite upoznati i sprijateljiti. Dakle, za vizualne prikaze, kada opažaju informacije, izrazi lica, geste su važni, za publiku - tembre glasa, stanke u govoru, intonacija, a za kinestetiku dodir je važan.

Ispod su glavne karakteristike svake vrste koje će vam pomoći da odmah prepoznate svoj tip.

Kako prepoznati zvuk

Zvuk ste ako:

  1. Kad donosite važne odluke, zaustavite se na izboru na ono što zvuči najbolje;
  2. Kada komunicirate, tonalitet glasa druge osobe ima snažan utjecaj na vas;
  3. Vaše raspoloženje se najlakše prepoznaje po zvuku vašeg glasa;
  4. Zadovoljstvo vam je objasniti nešto, ispričati istu priču više puta;
  5. Volite slušati glazbu. Bilo koja melodija može podići ili, obrnuto, pokvariti vaše raspoloženje. Odabir glazbe i umjetnika također ovisi o raspoloženju;
  6. Lako se sjećate glasova ljudi, možete ih prepoznati;
  7. Radije primajte informacije putem radija, audio knjiga itd..

Kako prepoznati vizualno

Vizualni ste ako:

  1. Donesite odluku u korist onoga što za vas izgleda najuspješnije;
  2. Vaš izgled govori o onome što se događa u vašem životu;
  3. Na vas utječu različite boje;
  4. Osuđujete ljude oko sebe u pravilu po njihovom izgledu, bez obzira na izreku da ih je "dotakla odjeća....";
  5. Imate izvrsnu fotografsku memoriju, lako pamtite kombinacije brojeva i povremeno je točno reproducirate;
  6. Dobro ste orijentirani.

Kako prepoznati kinestetiku

I na kraju, vi ste kinestetičar ako:

  1. Pri donošenju važnih odluka oslanjajte se na svoje osjećaje;
  2. Kada razgovarate, lako osjetite stanje svog sugovornika;
  3. Jednostavno i s užitkom odabirete udoban namještaj, poput fotelje ili kauča: samo je potrebno jednom sjediti na njega da biste razumjeli udobnost u svakodnevnom životu;
  4. Da li više volite odjeću izrađenu od prirodnih tkanina ugodnih tijelu? Prije svega cijenite udobnost prilikom nošenja odjeće, a ne njenu svjetlinu i učinak;
  5. Uvijek zapišete podatke koje želite zapamtiti. Tijekom studija vjerojatno su vas uvijek spašavali varalice, koje vam nikad nisu bile korisne, jer su podaci zabilježeni u njima već dobro pohranjeni u vašoj memoriji.

Jednom riječju, pažljivim promatranjem onih trenutaka opisanih u članku svake od tri vrste, možete naučiti razgovarati s osobom odgovarajućeg tipa na njegovom jeziku, a to će nesumnjivo pomoći da uspostavite kontakt s njim i steknete puno novih informacija o njegovoj osobnosti.

Ispitajte audio, vizualne, kinesttičke. Dijagnoza dominantne percepcijske modalnosti S. Efremtseva. (Metodologija vodeći kanal percepcije)

Dijagnoza dominantne percepcijske modalitete S. Efremtseva koristi se za određivanje vodeće vrste percepcije: slušne, vizualne ili kinestetičke.

I koji će osjetni organi vjerojatnije "odgovarati" na vas u dodiru s vanjskim svijetom? Koji su ti ljudi najdraži? Kako doživljavaju svijet oko sebe: vizualno, na uho ili na dodir? Tehnika perceptivnog kanala pomoći će vam da bolje razumijete sebe i druge..

Među svim osjetilima svatko od nas ima vođu koji brže i češće od ostalih reagira na signale i podražaje vanjske okoline. Sličnost tipova može pridonijeti ljubavi, neusklađenost stvara sukobe i nesporazume. Ako znate kojem tipu pripadaju vaši dragi ljudi i samo poznanici, bit će vam lakše prenijeti im informacije i shvatiti što vam žele reći. Na primjer, kako ljudi s određenom vrstom percepcije uče da ih netko voli?

- Vizualna (vizualna percepcija) - na način na koji gledaju.
- Kinestetika (taktilna percepcija) - po načinu na koji se dodiruje.
- Zvuk (slušna percepcija) - prema onome što mu se kaže.
- Diskrecija (digitalna percepcija) - prema onome što sugerira logika.

(Tko je diskretan - vidi dolje).

Ispitivanje audio, vizualnog, kinestetskog (dijagnoza dominantne percepcijske modalnosti S. Efremtseva / tehnika percepcije):

Uputa za testiranje.

Pročitajte predložene izjave. Ako se ne slažete sa ovom tvrdnjom, stavite znak „+“ i znak „-“ ako se ne slažete.

Ispitni materijal (pitanja).

1. Volim gledati oblake i zvijezde.
2. Često sebe polako šalim.
3. Ne prepoznajem modu koja je neugodna.
4. Volim ići u saunu.
5. U automobilu mi je bitna boja.
6. Znam po koracima tko je ušao u sobu.
7. Imitiram oponašanjem dijalekata.
8. Ja pridajem veliku važnost izgledu.
9. Volim masažu.
10. Kad imam vremena, volim gledati ljude.
11. Osjećam se loše kad ne uživam u pokretu.
12. Vidjevši odjeću u vitrini, znam da će mi biti dobro u njoj.
13. Kad čujem staru melodiju, vraća mi se prošlost.
14. Volim čitati dok jedem.
15. Volim razgovarati telefonom.
16. Imam tendenciju prekomjerne težine.
17. Radije slušam priču koju netko čita, nego da je sam pročita.
18. Nakon lošeg dana, moje je tijelo u napetosti.
19. Voljno i puno slika.
20. Sjećam se dugo vremena što su mi rekli moji prijatelji ili poznanici.
21. Lako mogu dati novac za cvijeće, jer oni krase život.
22. Navečer se volim kupati na toplom.
23. Nastojim snimiti svoje osobne dosjee.
24. Često razgovaram sam sa sobom.
25. Nakon duge vožnje automobilom dugo se osjećam.
26. Ton glasa govori mi puno o nekoj osobi.
27. Veliku važnost pridajem načinu odijevanja karakterističnom za druge.
28. Volim se istezati, širiti udove, zagrijavati se.
29. Previše tvrd ili previše mekan krevet za mene brašno.
30. Nije mi lako pronaći udobne cipele.
31. Volim gledati televizijske i video filmove.
32. Čak i nakon godina mogu prepoznati lica koja sam ikad vidjela.
33. Volim hodati po kiši kada kapljice tapkaju kišobranom.
34. Volim slušati kad kažu.
35. Volim se baviti sportom na otvorenom ili izvoditi bilo kakve fizičke vježbe, ponekad i plesati.
36. Kad se budilica zatvori, ne mogu zaspati.
37. Imam dobru stereo opremu.
38. Kad slušam glazbu, ritam me udario nogom.
39. Na odmoru ne volim pregledavati spomenike arhitekture.
40. Ne mogu podnijeti nered.
41. Ne volim sintetičke tkanine.
42. Mislim da atmosfera u sobi ovisi o rasvjeti.
43. Često odlazim na koncerte.
44. Drhtanje ruku govori mi puno o ovoj osobi..
45. Voljno posjećujem galerije i izložbe.
46. ​​Ozbiljna rasprava je zanimljiva.
47. Kroz dodir se može reći puno više nego riječima.
48. Ne mogu se usredotočiti na buku.

Ključ testa je audio, vizualni, kinestetički.

• Vizualni kanal percepcije: 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45.
• Zvučni kanal percepcije: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.
• Kinestetički kanal percepcije: 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.

Razine perceptivne modalnosti (vodeća vrsta percepcije):
• 13 i više - visoka;
• 8-12 - srednja;
• 7 ili manje - nizak.

Prebrojite broj pozitivnih odgovora u svakom odjeljku ključa. Odredite koji odjeljak sadrži najviše odgovora „da“ („+“). Ovo je vaš tip modaliteta olova. To je vaša glavna vrsta percepcije..

Vizualna. Često korištene riječi i izraze koji su povezani s vizijom, sa slikama i maštom. Na primjer: "Nisam to vidio", "ovo, naravno, razjašnjava cijelu stvar", "primijetio sam divnu osobinu". Slike, slikoviti opisi, fotografije znače više od riječi za ovu vrstu. Ljudi ove vrste odmah shvaćaju što se može vidjeti: boje, oblike, linije, sklad i nered.

Kinesthetic. Ovdje se češće koriste druge riječi i definicije, na primjer: "Ne mogu to razumjeti", "atmosfera u stanu je nepodnošljiva", "njezine su me riječi duboko dotakle", "poklon je za mene bio nešto poput tople kiše". Osjećaji i dojmovi ljudi ove vrste uglavnom se odnose na dodir koji se odnosi na dodir, intuiciju i pretpostavku. U razgovoru ih zanimaju unutarnja iskustva.

Zvuk. "Ne razumijem što mi govorite", "ova vijest je za mene...", "Ne podnosim tako glasne melodije" - to su tipične izjave za ljude ove vrste; od velike važnosti za njih je sve što je akustično: zvukovi, riječi, glazba, zvučni efekti.

Unatoč činjenici da postoje tri glavna kanala percepcije, osoba obrađuje svoje životno iskustvo na četiri načina. Uostalom, postoji i digitalni kanal - svojevrsni unutarnji monolog povezan s riječima i brojevima. Digitalni (aka diskretni) je vrlo osebujan i prilično rijedak tip koji ima posebnu percepciju svijeta. Izrazi emocija, razgovori o osjećajima, šareni opisi slika prirode, itd. teško je čekati od diskretnih. Ova je vrsta prvenstveno usmjerena na logiku, značenje i funkcionalnost. U razgovoru s diskretnim, stječe se dojam kao da on ništa ne osjeća, ali zna puno, pa i više - nastoji naučiti, shvatiti, razumjeti i razvrstati. Ali to uopće nije! Ljudi s digitalnim kanalom percepcije upravo su nevjerojatno osjetljivi i ranjivi.
Među predstavnicima ove vrste posebno je puno šahista, programera, kao i svih vrsta istraživača i znanstvenika. Njihov vokabular često sadrži izraze: "gdje je ovdje logika?", "Potrebno je analizirati situaciju", "tako, saznajemo metodom iznimke..." Budući da diskretni svijet doživljava logičkim razumijevanjem, vrijedno je komunicirati s njima koristeći logičke argumente, po mogućnosti također potpomognuti statistikom.

Značajke

Vizualni tip

Način dobivanja informacija

Kroz vid - primjenom vizualnih pomagala ili direktnim promatranjem kako se provode odgovarajuće radnje

Percepcija svijeta

Osjetljiv na vidljivu stranu svijeta; Osjetite goruću potrebu da svijet oko njih izgleda lijepo; lako rastrojeni i tjeskobni pri pogledu na nered

Na što ljudi obraćaju pažnju kada komuniciraju s ljudima

Na licu muškarca, njegovoj odjeći i izgledu

Opišite vidljive detalje okoline - boju, oblik, veličinu i izgled stvari

Kad razmišljaju o nečemu, obično gledaju u strop; kad slušaju, osjećaju potrebu da gledaju u oči govornika i žele da i oni koji ih slušaju pogledaju u oči

Oni jasno pamte vidljive detalje situacije, kao i tekstove i nastavna sredstva predstavljena u tiskanom ili grafičkom obliku.

Značajke

Vrsta zvuka

Način dobivanja informacija

Slušanjem - u procesu razgovora, čitanja naglas, svađe ili razmjene mišljenja sa svojim sugovornicima

Percepcija svijeta

Osjećaju potrebu za neprekidnom slušnom stimulacijom, a kad je tiho oko, počinju izdavati razne zvukove - vijugaju pod dahom, zviždaju ili razgovaraju sa sobom, ali ne kad su zauzeti školom, jer im u tom trenutku treba tišina; inače se moraju isključiti od dosadne buke koja dolazi od drugih ljudi

Na što ljudi obraćaju pažnju kada komuniciraju s ljudima

U ime i prezime osobe, zvuk njegova glasa, način njegova govora i riječi koje je izgovarala

Opišite zvukove i glasove, glazbu, zvučne efekte i zvukove koji se mogu čuti u njihovoj okolini, a također prenesite što drugi ljudi kažu

Obično gledaju lijevo i desno, a tek ponekad i nakratko gledaju u govornikove oči

Dobro se sjetite razgovora, glazbe i zvukova

Značajke

Kinestetički tip

Način dobivanja informacija

Aktivnim pokretima skeletnih mišića - sudjelovanjem u igrama i vježbama na otvorenom, eksperimentiranjem, istraživanjem svijeta oko sebe, pod uvjetom da je tijelo stalno u pokretu

Percepcija svijeta

Navikli na činjenicu da je aktivnost oko njih u punom jeku; treba im prostor za kretanje; njihova je pažnja uvijek usmjerena na pokretne predmete; često se odvraćaju i smetaju kada drugi ljudi ne mogu mirno sjediti, ali se sami moraju stalno kretati

Na što ljudi obraćaju pažnju kada komuniciraju s ljudima

O tome kako se drugi ponaša; što radi i što čini

Široko korištene riječi koje označavaju pokrete i radnje; razgovarati uglavnom o djelima, pobjedama i postignućima; U pravilu su lakonski i brzo dođu do dna materije često u razgovoru koriste svoje tijelo, geste, pantomimu

Najprikladnije im je da slušaju i razmišljaju kada im se pogled spusti i sa strane; oni praktički ne gledaju u sugovornika u oči, jer upravo takav položaj očiju omogućuje učenje i istovremeno djelovanje; ali ako se u blizini odvijaju žurbe, njihov se pogled neprekidno okreće u tom smjeru

Dobro se sjećaju vlastitih i tuđih postupaka, pokreta i pokreta

Neformalna verzija testa.

Ako vaš prijatelj ili nemate priliku ili vrijeme da pristupite testu Efremtsev C, tada možete odrediti glavni kanal percepcije na sljedeći način. Pitajte ga (ili sebe) kako bi (vi) željeli provesti godišnji odmor (apstraktni odmor, "odmor iz snova").

Pogledajte sada u kojem ste smjeru skrenuli oči prije nego što formulirate odgovor. Ovisno o smjeru pogleda, može se reći koje slike osoba stvara: vizualne, slušne ili kinestetičke (taktilne).

1. Ako je pogled usmjeren prema gore, to ukazuje na formiranje vizualnih slika, crtanje slike - vizualne.
2. Ako je pogled usmjeren prema dolje, to znači da osoba pokušava osluškivati ​​svoje osjećaje i osjećaje - kinestetički.
3. Ako je pogled usmjeren ravno, lijevo ili desno, bez pomicanja prema gore i dolje (kao da je usmjereno prema ušima), to ukazuje na stvaranje zvučnih slika - zvuka.

Za točnost pokušajte pronaći odgovore na više pitanja. Oni mogu biti bilo kakvi, na primjer: "Kako biste željeli dočekati Novu godinu?", "Kakvi su vam planovi za naredni vikend?", "Sjetite se najugodnijeg događaja proteklog mjeseca" itd..

Da biste se konačno odlučili, pažljivo analizirajte odgovore na postavljena pitanja. Na primjer, ako je pitanje: "Gdje je bolje provesti odmor?", Osoba koristi sljedeće epitete prilikom odgovora:

1. Azurno more, žuti pijesak, pogled na planine kroz prozor, vedro sunce, preplanule djevojke u kupaćim kostimima i druge vizualne slike, onda je vjerojatno osoba vizualna.
2. Topli povjetarac, miris mora, vrući pijesak, vrućina na tijelu od sunčanja, opuštanja, spa hotela itd., Tada je, najvjerojatnije, osoba kinestetik.
3. Buka valova, tišina u zoru, krik galebova, zapaljiva glazba, zvižduk vjetra itd., Osoba je tada zvuk.

Vizualima je iznimno teško pamtiti informacije na uho, a kinestici vjerojatno neće moći procijeniti vašu novu frizuru (vizualno će vam se svidjeti), ali parfem ili sposobnost masaže su jednostavni!

Audio / kinestetički, koji se odnosi na vizualni prikaz za bolje prenošenje informacija, može reći poput: "Za mene je tvoja verbalna / taktilna tišina poput crne sobe za tebe, neprobojne tame, u kojoj ništa nije vidljivo".

Ispitajte audio, vizualne, kinesttičke. Dijagnoza dominantne percepcijske modalnosti S. Efremtseva. (Metodologija vodeći kanal percepcije)

NLP model :: Metaprogram: preferirana modalnost

Filteri percepcije

Kanali percepcije

Jedan od najvažnijih filtera su takozvani kanali percepcije: vid, sluh i osjećaji. I možemo reći da postoje tri kanala percepcije:

Vizualno (B).
Što vidimo. Slike, slike, filmovi.
Auditorna (A).
Što čujemo. I govor i zvižduk vjetra, ili zvuk kaplje vode. I, u skladu s tim, intonacija, tember, visina tona.
Kinestetik (C)
(Od „kinezi“ - „pokret“, na grčkom). Što osjećamo. To također uključuje miris i okus. Ono što osjećamo u tijelu povoljno je podijeljeno u 3 dijela:
Taktilna osjetila - osjet na koži, dodir;
Unutarnji - mišići, osjet u želucu, toplina;
meta-senzacije - evaluacijske senzacije koje nam govore o stavu, emocijama: radosti, ljubavi, sreći, tuzi itd..
metaosjećaji se obično nalaze u području prsnog koša, a ponekad zahvaćaju vrat i glavu.

Ako sve kombiniramo zajedno, dobivamo:
Vizija (vizualni sustav).
Sluh (audio sustav)
Ukus.
Miris.
Osjetljivost kože (taktilni osjećaji).
Unutrašnji - mišić, osjećaj u želucu, toplina.
metaosjećaji - evaluacijska senzacija.

Reprezentativni sustavi

Kanali percepcije odnose se posebno na primanje informacija od osjetila. Kad je riječ o obradi informacija, o načinu pristupanja vlastitom internom iskustvu osoba govori o reprezentativnim sustavima.

Reprezentativni sustavi dijele se prema senzornom načinu predstavljanja informacija:

Domaćin je reprezentativan sustav koji pokreće strategiju razmišljanja. Na primjer, predlaže se prisjetiti se zvuka violine. Osoba s vodećim vizualnim sustavom prvo će predstaviti sliku ove violine, a tek tada će čuti njen zvuk. A da bi osjetio što je slon na dodir, prvo se mora sjetiti kako slon izgleda, a tek onda ga može "dodirnuti". Vodeći sustav obično se poklapa s primarnim (tj. Primarnim) ljudskim sustavom.
Primarni (osnovni) - najčešće korišteni i razvijeni reprezentativni ljudski sustav. Kada govorimo o tipovima ljudi prema preferiranom modalitetu - Audi, Visual, Digital, Kinesthetic - to samo znači da osoba ima odgovarajući primarni reprezentativni sustav. Primarni repsystem obično odgovara vodstvu. Ali ako se to ne podudara, vođa je nesvjestan.
Referenca - reprezentativni sustav u kojem osoba prima rezultat unutarnjih izračuna. Na primjer: osoba može osjetiti svoj pristanak ili neslaganje s izjavom osjetom u predjelu grudnog koša. U ovom slučaju će referentni sustav biti Kinesthetic.

Shema

Preferirana modalnost

Izraz "modalitet" ima nekoliko značenja. U psihologiji (a često i u NLP-u), pod modalitetom se podrazumijeva upravo kanal za primanje informacija - vidim, čujem, osjećam. U lingvistici (i jezičnom modelu NLP-a) pojam modaliteta je širi - modalitet može opisati način dobivanja informacija (vidio, sjetio se, sanjao), ocjenjivati ​​(poput, drago, bojao, sretan) i opisati granice radnje (tzv. "Logički modalitet": možete, nemoguće, zakonski zabranjeno).

Obično je osoba više fokusirana na jedan od reprezentativnih sustava - u njemu provodi više vremena, ono pokreće njegovo razmišljanje i taj način percepcije mu je važniji od ostalih. Ovo je preferirani modalitet..

Vizualni

Vrlo često vizualni materijali mogu biti prilično tanki i žestoki. Često imaju tanke usne (ne brkajte se s Digitalićima, čije su usne prilično zategnute, ali skučene - razlika vam se, nadam se, jasno vidi). Uobičajena grimase - blago podignute obrve kao znak pažnje. Glas je najčešće visok.
Vizualci obično sjede ravno, a također stoje. Ako se sagnete, glava će vam i dalje biti podignuta.
Udaljenost je takva da bolje razabira sugovornika. Stoga obično sjede na nekoj udaljenosti kako bi povećali vidno polje.
Na primjer, u mojim predavanjima, kada grupa sjedi u zajedničkom krugu, neki ljudi obično sjede tako da im je bliže (Kinestetika), dok drugi sjede nasuprot, kako bi ih se bolje vidjelo (Vizualci).
Za vizualce je važno da su LJEPOTI. Oni su čak spremni nositi nešto spektakularno, lijepo i svijetlo (ovisno o ukusu), ali neugodno. To ne znači da oni nužno imaju neugodnu odjeću, samo im je izgled važniji. A malo je vjerojatno da ćete ga vidjeti u prljavoj, naboranoj odjeći - ne iz razloga pristojnosti, već na zahtjev estetike.
Vizualci su dobri pripovjedači, mogu zamisliti sliku i opisati je. I dobro planiraju. Općenito, vizualni sustav vrlo je uspješan za izume i snove. To je tip ljudi koji prvenstveno privlače rad snimatelja, dizajnera kostima i stručnjaka za efekte - prelijepi planovi, originalni kostimi, šarene eksplozije: "Bilo je tako lijepo. Zalazak sunca je toliko neujednačene boje: crvena, ali istovremeno ne previše povrijedi oko. Postupno se kamera zumira, sunce se pretvara u ogromnu pjenušavu kuglu. Apsolutno nevjerojatno! "
Za vizualce su vid i sluh jedan sistem. Ako ne vide, čini se da ne čuju.

Kažem svojoj ženi:
- Slušajte kakvu glazbu!
Okrene se i pogleda magnetofon.

Ako nešto objašnjavate Visualu, preporučljivo je istovremeno prikazati grafikone, tablice, slike, slike, fotografije. Pa, kao krajnje sredstvo, pokažite rukama koje je veličine i gdje se nalazi. Kad gestikuliraju, rukama pokazuju gdje su slike, na kojoj udaljenosti i u kojem smjeru.
Prilikom odabira namještaja ili bilo kojeg predmeta, Visuals obratite pozornost na kombinaciju boja i skladnih oblika..

Kinesthetics

Kinesthetics preferira tapacirani udoban namještaj, kao da ga poziva da legnemo i opustimo se. To su ljudi koji cijene udobnost, udobnost i pažljivi su prema vlastitom tijelu. Prilično su guste, usne široke, punokrvne. Kinestetika obično sjedi naprijed, često suzdržano.
Govore relativno sporo, glas je često gluh i nizak.
To su ljudi koji mogu nositi stari mutni kombinezon samo zato što je udoban. A kakav je njegov izgled - nije toliko važno.
Vole biti bliski sagovorniku na dodir. A ako vaš partner stalno pokušava mazati nekim dijelom vašeg WC-a, izvrće gumb, dodirne itd. - Ovo je najvjerojatnije kinestetik. Iako će mrlja prašine koja narušava sklad i rezno oko vjerojatno Visual ukloniti.
Kinestetika su ljudi akcije. Trebaju se kretati, trčati, vrtjeti, dodirnuti, pokušati i njušiti. Ovo je njihov način percepcije svijeta, oni jednostavno ne razumiju ništa na drugačiji način (usput, svi akcijski glagoli obično se odnose na kinestetiku: trčati, hodati, vući, pritisnuti, kotrljati, vidjeti, planirati, tući, zamahnuti). To, međutim, ne znači da su kinestetici vrlo pokretni ljudi, samo im je glavni alat percepcije tijelo, a način kretanja, djelovanja. Čak i ako pročitaju upute, u praksi trebaju odmah isprobati ono što tamo piše, inače tekst jednostavno neće prihvatiti.
U knjigama i filmovima uglavnom ih zanima zaplet i oni izostavljaju elegantne dijaloge i šarene opise kao nepotrebne. Sjetite se kako djeca (obično, usput, Kinesthetics) razgovaraju o filmu: "A onda on naleti unutra, zgrabi je za konja. Skoče, jure za njima, ali oni su naprijed. Upoznati neprijatelje - on je jedan od pušaka, drugi sablja, na svome konja i idi. "
Kinestetika često ima poteškoća s planiranjem - u ovom sustavu ne postoji način da se nešto izmisli. Stoga se radije "prvo uključe u tuču, a shvate kasnije". To su samo oni ljudi na seminaru za koje je mnogo važnije podijeliti se u mikro grupe nego zadatak za koji se sve to zamišlja. Oni kažu da "ima puno razgovora, ali malo posla." Za njih je to zaista tako.
A odnos za njih je prije svega određena radnja. Muškarci (koji su obično vrlo kinestetični) teško mogu uočiti pritužbe žena, uvjeravajući:
Ne treba rješenje problema, već jednostavno govori.
Za njih, "samo priča" izgleda besmisleno - potrebno je nešto poduzeti, a ako nema što učiniti, nema o čemu razgovarati. A u seksu "svi ti šareni preludiji i razgovori" Kinestetike (i žene, a ne samo muškarci) su nejasne i nisu potrebne. Poslovom se treba baviti, poslom!
Tipična problematična situacija: suprug - Kinesthetic, supruga - Visual. Muž se vratio kući s posla umorni i pokušava ga milovati, dodirujući svoju ženu. To je uvodi u blagi stres, jer vizualne veze doduše ne vole, a i supruga je umorna. Muž osjeća njezinu reakciju i također pada u stres, a kako bi se riješio nesporazuma, pokušava još intenzivnije dotaknuti suprugu. To samo po sebi pojačava njezin stres, a s njim i njegov. Sve se, naravno, završava skandalom i obojica obično potpuno nisu svjesni njegovih uzroka - iznenada se iznenada počinju ljutiti jedni na druge, smatrajući drugoga razlogom sve ove sramote.
Istovremeno, kinestetika teško može podnijeti stres i neugodne situacije - uronjeni su u sva ta iskustva. Zbog toga im je teško reći "ne". Samo nekoliko puta recite sebi "test" i zabilježite kako se osjećate.

publika

Položaj Audiala je križ između položaja Vizualnog i Kinesthetika - oni sjede ravno, ali s laganim zavojem prema naprijed. Imaju prilično karakterističnu "telefonsku pozu" - glava je malo na jednoj strani, bliže ramenu. Ali ako je glava s jedne strane i lagano naprijed, onda je to, ako je nagib udesno vjerojatniji kinestetika, a ako je s lijeve strane, onda digitalni kanal.
Što se tiče tijela, teško je bilo što reći, kao da nema osobito karakterističnih znakova.
Ali vole razgovarati. To je sve za njih, oni žive u razgovoru, zvukovima, melodijama i ritmovima. Oni samo traže razlog za razgovor - za njih nema retoričkih pitanja. Ako ih pitate kako je život, iskreno će vam početi govoriti kako je život. Istovremeno se možda neće posebno usredotočiti na zvučne riječi, već će koristiti i vizualne i kinestetičke, ali u vrlo velikom broju.
Kao što je jedna heroina iz filma Ostrovsky rekla: "Kako da znam o čemu razmišljam ako to ne izgovorim naglas?"
Publika voli dijaloge (i u knjigama i u filmovima) - može ih čuti unutar sebe i reći drugima:
- Madam, danas izgledate tako divno!
- Pa, što si, Alberto. Vrlo ste ljubazni!
- To nije kompliment! Ovo je samo opis onoga što vidim ispred sebe.
- Tako si galantan!
Štoviše, sadržaj ne igra posebnu ulogu, glavna stvar su glasovi koji zvuče iznutra i jedva čekaju izaći vani. Usput, Audijevi glasovi su obično vrlo izražajni, duboki, melodični, često dobro uho za glazbu.

digitalni

Digitali imaju isklesanu i ravnu pozu. Oni se praktički ne gestikuliraju, jer to za njih ne sadrži nikakve informacije; govore dovoljno monotono - intonacije nisu potrebne, a teško ih je uočiti. Udaljenost je udaljena, gledaju ili u čelo sugovornika, ili "na vrh gomile". Ne vole dodir (po mom mišljenju, samo Kinesthetics vole dodir).
Iako, dodir, dodir, svađa.
Digital je vrlo osebujan tip ljudi. Više su usredotočeni na značenje, sadržaj, važnost i funkcionalnost. Kao što je jedan dječak rekao: "Zaljubio sam se u češnjak nakon što sam saznao koliko je zdrav."
Digitali su kao da su razdvojeni iz stvarnog iskustva - više razmišljaju sa riječima, a ne s onim što stoji iza riječi.
Ako vam osoba nakon razgovora o vašim poteškoćama kaže nešto poput: "Razumijem kako se osjećate", trenutno je najvjerojatnije na digitalnom kanalu. Digitali ne suosjećaju, oni razumiju. Apsolutno divno prikazano je u Wild Orchidu Zalmana Kinga. Sjetite se što kažu o glavnom junaku: "Udaljenost, potpuna kontrola, ništa više."
To je vrlo poseban način percepcije svijeta, njegovog predstavljanja i razumijevanja. Mala metafora za bolje razumijevanje ove vrste percepcije..
Zamislite da ste došli u restoran, ima puno lijepih i mirisnih jela, sjednete za stol, uzmete jelovnik, pažljivo ga pročitate i. pojedi to.
Za Digital, pisano ili izgovoreno, kakva je, zapravo je stvarnost. Ako su za sve ostale riječi pristup iskustvu, onda se za Digitales sve iskustvo sastoji od riječi.
Ali s tijelom su, usput, Digitaliji slični Kinesteticima - gustim tijelom, širokim (iako obično napućenim) usnama. Oni su, općenito, dobiveni iz kinestetike - ako je ono što osoba osjeća, te emocije koje proživi za njega previše bolno, jedan od načina da ih se riješi je da se upušta u rasuđivanje. I već se osjećate kao ništa, znate.
Problem s digitalnim sustavom je taj što on nije sposoban mijenjati informacije sam po sebi, bez pristupa drugim kanalima. Riječi prelaze samo u riječi i sve se vraća na početnu točku. Ako slušate vlastite interne monologe (postoje li monolozi?), Pojavit će se nešto poput:
Zašto me je nazvao budalom? Valjda sam i ja učinio nešto krivo? Ili nisam u pravu? Sljedeći put ću mu odgovoriti. Pa kako se usuđuje! Zašto me je nazvao budalom? Valjda sam i ja učinio nešto krivo? Ili nisam u pravu? Sljedeći put ću mu odgovoriti.
Međutim, ako koristite samo jedan sustav, to je uglavnom pogrešno. Jednostavno ne opažate mnoge apsolutno nevjerojatne i nevjerojatne stvari koje su oko vas. Jao, ovo ti prolazi kroz um.

Digitalni kanal odgovoran je za kontrolu govora.

Razlike

Razlike će se odnositi na toliko stvari, na primjer, organizaciju razmišljanja, pamćenja, načina učenja.
Kinestici pamti sve sa svojim tijelom, mišićima - tijelo ima svoje pamćenje. Ova je metoda vrlo učinkovita za naučiti voziti bicikl ili plivati, ali može biti vrlo nezgodno sjetiti se kako riješiti integralni ili telefonski broj.
Da bi upamtio telefonski broj, Kinesthetic ga mora napisati u svoje ruke, Audio - izgovoriti, Visual samo treba upamtiti kako to izgleda.
Vizualni voli informacije u obliku grafikona, tablica, filmova, treba nešto pogledati. Štoviše, on je u stanju "vidjeti cijeli list." Publika obično sve to mora reći unutar sebe (sjetite se abecede).
Kinestetiku je potrebno osjetiti, učiniti, pomaknuti. Odmah će početi točno smišljati kako nešto učiniti i na što treba pritisnuti da se ta stvar slomi, a po mogućnosti u njegovim rukama. Vizualni će radije tražiti da pokažete kako se to radi, a Audio će vam reći više. Prije svega, Digital će od vas tražiti da pokažete upute, a najprije će detaljno proučiti potrošnju energije i potrošnju vode po kilogramu rublja..
U praksi se to može primijeniti na sljedeći način. Na primjer, prodajete usisavač ili šivaći stroj. Dajte vizualu šareni put s crtežima i fotografijama, pokažite uređaj i zabilježite kakav je ugodan dizajn za oko i lijep omjer boja. Stavite ovaj šivaći stroj u ruke kinestetike i objasnite mu što trebate pritisnuti, a što uviti, i pustite ga da isproba koliko je to zgodno. Publici je preporučljivo razgovarati o bilo čemu dugo, ali ne monotonim, ali izražajnim glasom, naglašavajući važne točke intonacijom, naglašavajući bešumnost ili melodiju zvukova. Digitalno, položite reference, dokumente, tehničke specifikacije, najbolje na papiru s velikim brojem i pečatima. I govorite samo u slučaju, o funkcionalnosti i korisnosti ovog uređaja.