Glavni

Srčani udar

Metode uvjeravanja i sugestije

Psihološki utjecaj provode ljudi s različitim ciljevima: poboljšanjem uvjeta postojanja, u interesu stvaranja povoljnih uvjeta za interakciju i zajedničke aktivnosti, u političke i pedagoške svrhe, često iz sebičnih i drugih razloga, ali uvijek su njegove glavne metode koje svi koriste uvjeravanje, prijedlog i manipulacija.

Specifičnosti primjene uvjeravanja.

Uvjeravanje je metoda utjecaja na svijest ljudi, upućena njihovoj vlastitoj kritičkoj percepciji.

Koristeći metodu uvjeravanja, psiholozi polaze od činjenice da je usmjerena na intelektualno-kognitivnu sferu ljudske psihe. Njegova suština leži u činjenici da, koristeći logičke argumente, prvo postižemo unutarnji pristanak osobe s određenim zaključcima, a zatim na toj osnovi oblikujemo i konsolidiramo nove instalacije (ili transformišemo stare) koje odgovaraju postavljenom cilju.

Uvjerljivo, morate slijediti određena pravila:

- logika uvjeravanja mora biti dostupna intelektu objekta utjecaja;

- potrebno je uvjerljivo uvjeriti, na temelju činjenica poznatih predmetu;

- pored konkretnih činjenica i primjera (bez njih je nemoguće uvjeriti one kojima nedostaje širina horizonta, razvijeno apstraktno mišljenje), informacije bi trebale sadržavati i opće odredbe (ideje, načela);

- uvjerljive informacije trebaju izgledati što je vjerovatnije;

- prijavljene činjenice i općenitosti moraju biti takve da izazivaju emocionalnu reakciju mete.

Kriterij za djelotvornost uvjerljivog učinka je uvjerenje. Ovo je duboko pouzdanje u istinitost stečenih ideja, ideja, koncepata, slika. Omogućuje vam donošenje nedvosmislenih odluka i njihovo provođenje bez ustručavanja, zauzimanje čvrstog stava u procjeni određenih činjenica i pojava. Zahvaljujući uvjerenju, formiraju se stavovi ljudi koji određuju njihovo ponašanje u specifičnim situacijama. Važna karakteristika uvjerenja je njegova dubina. To je izravno povezano s prethodnim odgojem ljudi, njihovom svjesnošću, životnim iskustvom i sposobnošću analize fenomena okolnosti stvarnosti. Duboko samopouzdanje karakterizirano velikom otpornošću.

Učinkovitost uvjeravanja ovisi o mnogim čimbenicima. Prvo, o tome kako je to uvjerljivo i uvjerljivo. Dokazi se temelje na dosljednosti, vjerodostojnosti i dosljednosti predstavljenog materijala. Drugim riječima, važno je ne samo što se komunicira, već i kako se to događa. Vjerodostojnost uvelike ovisi o tome da se uzme u obzir svojstvo utjecaja stavova, vjerovanja, interesa, potreba, načina razmišljanja, nacionalnih psiholoških karakteristika i originalnosti jezika. Dokazi ne uključuju vjerodostojnost automatski. Može ga pružiti samo ispravan omjer logičke i emocionalne komponente informacijske poruke.

Psiholozi polaze od činjenice da:

- sadržaj uvjerljivog utjecaja trebao bi biti dobro osmišljen i u skladu sa zakonima formalne logike;

- konkretno se u svom sadržaju uvijek doživljava uvjerljivije od apstraktnog;

- što je dinamičniji učinak uvjeravanja, svjetlije i raznovrsnije činjenice sadržane u njemu, to više privlači pažnju;

- bolje je uočiti da je blisko interesima i potrebama predmeta utjecaja;

- bolje shvaćeno što je predstavljeno u malim semantičkim dijelovima (blokovima);

- bolje se apsorbira što izaziva emocionalni odgovor u predmetu utjecaja;

- informacije koje se iznose u skladu s nacionalnim karakteristikama percepcije objekta bolje se percipiraju, shvaćaju i asimiliraju.

Drugo, utjecaj uvjerljivog utjecaja u mnogočemu ovisi o načinu odabira, izgradnje i podnošenja njegove argumentacije.

Ni u kojem slučaju uvjeravanje se ne može svesti na jednostavnu tvrdnju informacija koje nastoje uvjeriti ljude u istinu i na naknadno iznošenje argumenata kako bi je potvrdili, kako to zahtijevaju pravila formalne logike. Postoji mnogo više načina kako ljude uvjeriti..

Psiholozi razlikuju tri glavne kategorije argumenata za uvjeravanje:

1. Istinite činjenice. Nepobitne informacije sadržane u uvjerljivom učinku postavljaju ljude da njegov sadržaj (uključujući njegove preporuke) ocijene ispravnim.

2. Argumenti koji pružaju svojevrsno "psihološko zadovoljstvo", budući da upućuju na pozitivna očekivanja. Tipičan primjer su informativni i propagandni materijali koji reklamiraju dobre životne uvjete (dobra prehrana, medicinska njega, mogućnosti poboljšanja ljudi itd.).

3. Argumenti privlačni negativnim očekivanjima. Uvjerljiv učinak može spriječiti određena negativna raspoloženja ili stavove ljudi i tako pridonijeti stjecanju njihovog povjerenja.

Treće, učinkovitost uvjerljivog učinka uvelike ovisi o ispravnom odabiru njegovog oblika. Taj je izbor određen njegovim ciljevima i ciljevima, specifičnim uvjetima situacije i nekim drugim čimbenicima..

Dakle, emitiranje jamči visoku učinkovitost, lakoću percepcije informacija, ali mogućnosti za njezinu percepciju ne postoje uvijek. Tiskani proizvodi mogu se dugo čuvati, više puta proučavati (što doprinosi boljem pamćenju), prenijeti iz ruke u ruku. Međutim, značajno je lošiji po učinkovitosti.

Četvrto, učinkovitost uvjerljivih učinaka ovisi o situaciji u komunikaciji. Psiholozi razumiju situaciju informiranja onih uvjeta u kojima se ona provodi, kao i prirodu reakcije objekta na sadržaj poruke. Obično se informacijska situacija u svrhu uvjeravanja dijeli na individualnu i masovnu.

Pojedinačna situacija se razvija kada se utjecaj može realizirati na određenu publiku, uzimajući u obzir njegove psihološke karakteristike. U pojedinačnoj situaciji utjecaja u svrhu uvjeravanja lakše je odrediti prihvatljiv stil prezentiranja informacija, lakše je graditi argumente, lakše je odabrati potrebni vokabular itd. Stoga je učinkovitost učinka u ovom slučaju mnogo veća nego u masovnoj situaciji.

Do masovne situacije dolazi kada se obavještavanje u svrhu uvjeravanja provodi istovremeno velikoj raznolikoj publici. U ovom je slučaju vrlo teško osigurati pravilno ciljanje izloženosti..

A onda morate polaziti samo od općih psiholoških zakona percepcije koji uključuju sljedeće:

- uvjerljiv učinak, koji sadrži argumente protiv nekoga snažnog mišljenja kojega primalac ima, učinkovitiji je kada mu je pažnja preusmjerena nečim (glazbena pratnja, nastupi umjetnika na skupu, slijed videa u televizijskom programu);

- efekt „kontrastne procjene dalekosežnih pozicija“, čija je suština ta da se ako se čini da se sadržaj uvjerljivog učinka oštro razlikuje od stava njegovog predmeta, tada se ocjenjuje kao potpuno neprihvatljiv;

- efekt "asimilativne procjene dalekosežnih pogleda", u kojem ako se čini da se sadržaj uvjerljivog učinka malo razlikuje od stajališta primatelja, potonji često poistovjećuje vlastiti pogled sa sadržajem uvjerljivog učinka.

Da bi se postigao maksimalan učinak, uvjerljivi učinci moraju ispunjavati određene zahtjeve:

1. Budite pravilno orijentirani i planirani. Uvjerljivi utjecaj mora se provesti u skladu s ciljevima određenih aktivnosti na temelju pomno osmišljenih planova.

2. Budite usredotočeni na određeni objekt. Uvjerljive učinke treba pripremiti i provesti na određenim skupinama stanovništva, uzimajući u obzir njihove najvažnije pojedinačne, socijalne, vjerske, nacionalne i kulturne karakteristike.

3. Usredotočiti se prvenstveno na intelektualno-kognitivnu sferu psihe objekta. Uvjerljivi utjecaj treba graditi logičkim predstavljanjem materijala, uvjerljivom argumentacijom, oslanjajući se na pouzdane činjenice.

4. Biti usmjeren na pokretanje određenog ponašanja. Krajnji cilj uvjerljivog utjecaja je oblikovanje takvog ponašanja (djelovanja ili neaktivnosti) ljudi koji udovoljava ciljevima psihološkog utjecaja.

Specifičnosti primjene prijedloga

Prijedlog je metoda psihološkog utjecaja na svijest pojedinca ili grupe ljudi, utemeljena na nekritičkoj (a često i nesvjesnoj) percepciji informacija.

Po prijedlogu, najprije postoji percepcija informacija koja sadrži gotove zaključke, a zatim se na njezinoj osnovi oblikuju motivi i stavovi određenog ponašanja. U procesu sugestije, intelektualna (analitički-sintetizirajuća) aktivnost svijesti je ili odsutna ili je značajno oslabljena, a percepcija informacija, raspoloženja, osjećaja, obrazaca ponašanja temelji se na mehanizmima infekcije i imitacije.

Sljedeće karakteristike trebaju biti svojstvene prijedlogu:

1. Fokus i planiranje. Strašan utjecaj provodi se na temelju određenih ciljeva i ciljeva, relevantnih za planove njegovih organizatora i uvjete u kojima se održavaju.

2. Specifičnost predmeta sugestije. Impresivan učinak učinkovit je protiv strogo definiranih skupina i segmenata stanovništva, uz obavezno razmatranje njihovih najvažnijih socio-psiholoških, nacionalnih i drugih obilježja.

3. Nekritička percepcija informacija objektom sugestije. Strašan učinak sugerira vrlo nisku razinu kritičnosti i svjesnosti objekta. Za razliku od uvjeravanja, prijedlog se ne temelji na nečijoj logici i pameti, već na njegovoj sposobnosti da riječi druge osobe shvati zdravo za gotovo kao upute za djelovanje. Stoga ne treba ni sustav logičnih dokaza, niti aktivna mentalna aktivnost.

4. Sigurnost iniciranog ponašanja. Krajnji cilj sugestije je stvaranje određenih reakcija i postupaka ljudi, u skladu s namjerama njegovih inicijatora.

Učinkovitost impresivnog učinka obično ovisi o:

a) iz sposobnosti subjekta da sugerira, povezane s takvim kvalitetama kao što su:

- inteligencija i snalažljivost;

- volja i samopouzdanje;

- horizonti i kompetencije;

- dobronamjernost prema objektu;

- vlastito uvjerenje o onome što se predlaže;

b) sadržaj prijedloga, određen:

- priroda predloženih informacija;

- njegovo mjesto u protoku informacija (ako se predložena informacija nalazi na njegovom početku, tada se podložnost prijedlogu može uvjetno procijeniti na 50%, u sredini na 30, na kraju na 70%);

c) iz sugestibilnosti objekta utjecaja povezanog s odnosom objekta prema subjektu. Predmet sugestije uvijek se proučava kod subjekta (uglavnom nesvjesno), i to u sljedećem slijedu:

- prvo, ocjenjuju se osobine subjekta koje određuju njegovu sposobnost nadahnuća (tj. njegov intelekt, kompetentnost, snalažljivost, volju, dobronamjernost, uvjerenje) na temelju čega se uspostavlja mjera "nepovjerenja";

- tada objekt, kao da jest, sam otkriva ima li subjekt psihološku superiornost nad njim (utvrđeno je da mu općenito pozitivan stav prema predmetu može pripisati čak i psihološke kvalitete koje on u stvari nema, a općenito negativnim stavom, objekt „uskraćuje“ subjekt i one osobine koje su mu istinski svojstvene).

Prijedlog se temelji na upotrebi sugestibilnosti (sugestivnosti) ljudi. Ovo je svojstvo psihe, koje se očituje u njezinoj usklađenosti s psihološkim utjecajem. Povezana je s dobi (djeca su više sugestivna od odraslih), spolom (žene su više sugestivne od muškaraca), individualnim mentalnim karakteristikama ljudi, njihovom voljom, životnim iskustvom, kao i njihovom širinom uma, kompetencije i nizom drugih faktora. Nagomilavanjem životnog iskustva, znanstvenog i stručnog znanja smanjuje se podložnost osobe prijedlogu, međutim, u odrasloj dobi ljudi su joj manje ili više podložni..

Opća sugestija je zbog osobitosti mentalnog razvoja određene osobnosti, karakteristična je za sve ljude, iako u različitoj mjeri. Situacijska sugestija nastaje kao rezultat nenormalnih stanja psihe, nedostatka informacija itd..,

Sugestibilnost je također podijeljena na pojedinačne i grupne. Grupna sugestibilnost osigurava se međusobnim sugestijama (infekcijom) između članova grupe. Mentalna infekcija se shvaća kao proces prenošenja emocionalnog stanja s jednog pojedinca na drugoga na psihofiziološkoj razini kontakta - pored semantičkog utjecaja ili pored njega. Na primjer, putem infekcije prenosi se mentalno stanje poput panike, uslijed čega se organizirana skupina pretvara u nekontroliranu gomilu. U procesu zaraze, ne samo nadahnjujući subjekt djeluje na svakog člana grupe, već i na ostale članove skupine, što značajno povećava ukupni učinak prijedloga.

Sugestibilnost se poboljšava sljedećim značajkama mentalnog razvoja određene ličnosti: navika poslušnosti, neodgovornost, sramežljivost, sramežljivost, sramežljivost, lakovjernost, povećana emocionalnost, osjetljivost, požuda, tjeskoba, slabo logičko razmišljanje, sklonost oponašanju, sklonost fantaziranju, praznovjerje i religioznost.

Sugestibilnost je poboljšana slijedećim situacijskim čimbenicima:

- tjelesna opuštenost, pospanost, umor (općeniti, osjetilni organi, razmišljanje), bol, snažna emocionalna uzbuđenost, tjeskoba, osjećaj beznađa, dosada, simpatija prema subjektu, slaba volja, niska kritičnost mišljenja, slabi monotoni nadražaji;

- nekompetentnost u pitanju o kojem se raspravlja ili vrsta obavljane aktivnosti;

- nizak stupanj njihovog značaja za ljude;

- nedostatak iskustva u teškim ili nepoznatim okruženjima;

- nedostatak vremena za donošenje odluke;

Sugestija se pojačava određenim bolestima (ili određenim stanjima) objekta: mentalna retardacija, fizička iscrpljenost, neuropsička astenija (pojačani umor, nestabilnost raspoloženja, poremećaj spavanja), ovisnost o drogama, alkoholizam, impotencija.

Objekt može odoljeti strahujućem efektu subjekta koji se naziva kontra sugestija. Sposobnost za to ovisi o karakteristikama intelektualne i emocionalno-voljne sfere ličnosti.

Otpor sugestiji dijeli se na:

- Prvo, namjerno i nenamjerno. Osnova nedobrovoljnog otpora je sklonost mnogih ljudi da sumnjaju u sve, nevjerstvo i druge manifestacije opće kritičnosti. Namjerni otpor prijedlogu djeluje na svjesnoj razini psihe: objekt utjecaja svjesno analizira ono što pokušavaju sugerirati, uspoređuje sadržaj prijedloga sa njihovim znanjem, pogledima, vjerovanjima itd..

- Drugo, razlikuju individualni i grupni otpor prijedlogu. Individualni otpor je protivljenje prijedlogu jedne osobe. Utvrđuje se pozitivna ovisnost ove vrste otpornosti o individualnim i dobnim karakteristikama psihe (postojanost pogleda i vjerovanja, bogatstvo životnog iskustva, opća kritičnost, odnos racionalnog i emocionalnog aspekta psihe itd.)..

Grupni otpor odnosi se na otpor prijedlogu grupe u cjelini. Ova vrsta otpora prijedlogu ovisi o kvalitativnom sastavu skupine: stupnju njezine kohezije, jedinstvu ciljeva i motiva aktivnosti i drugim čimbenicima. Što su manje razvijeni međugrupni odnosi i odnosi, slabiji je otpor grupe. Utvrđeno je i da je opći otpor grupe uvijek niži od otpora pojedinih, najstabilnijih članova.

Treće, oni razlikuju opću i posebnu otpornost na prijedloge. Općenito je zbog takve kvalitete kao što je kritičnost ljudi u odnosu na pokušaje impresioniranja. Općenito, on je širokog spektra djelovanja, ali slabe snage (iako postoje značajne razlike među ljudima u ovim parametrima). Posebni otpor prijedlogu ima uže područje, sve do odnosa s određenom osobom ili određenim sugestivnim informacijama. Na primjer, osoba odgojena na određenim načelima neće prihvatiti informacije koje im se suprotstavljaju (izdati domovinu, napustiti svoja uvjerenja, itd.).

Otpor sugestiji je promjenjiv. Jedan te isti objekt otkriva različit stupanj otpornosti na sugestiju u odnosu na različite subjekte prijedloga i različit sadržaj predloženih informacija.

Otpor na sugestiju karakterizira dinamičnost. Vrijednost stvarnog otpora prijedlogu stalno fluktuira i prema dolje i prema gore. Svojim rastom može dovesti do takve vrijednosti kada je bilo koji sugestivni učinak beskoristan. Dakle, vojnik u napadu ima visoki otpor prema prijedlozima. U ovom trenutku nešto što ga nadahnjuje nema ni najmanjeg smisla..

Proces sugestije je zatvoreni sustav "subjekta-objekta", koji uključuje tri međusobno povezane strukturne komponente:

- operativni (tj. izloženost predmeta);

- proceduralni (tj. prihvaćanje predmeta nadahnjujućeg sadržaja);

- učinkovit (tj. reakcije objekta).

U složenom aktu interakcije između subjekta i objekta sugestije obično se razlikuju dvije faze: pripremna i izvršna. U pripremnoj fazi subjekt utjecaja prvo psihološki priprema objekt za percepciju naknadnog sadržaja prijedloga, tj. smanjuje njegovu otpornost na sugestiju i povećava sugestibilnost. Da bi to učinio, on koristi tehnike opuštanja (psihofizičko opuštanje), a također se oslanja na nešto vitalno za objekt sugestije, ukorijenjeno u njegovoj psihi. Tada subjekt "uvodi" u psihu objekta i popravlja u njemu potrebne obrasce razmišljanja, mentalna stanja, ponašanje.

Glavni sadržaj psihološkog utjecaja u ovom slučaju je uporaba metoda i tehnika specifičnih i nespecifičnih prijedloga.

Specifičan prijedlog provodi se širenjem određenih ideja, ideja, slika i drugih informacija kako bi se zamijenila postojeća instalacija i izazvala specifična reakcija ponašanja predmeta utjecaja.

Konkretnim prijedlogom koriste se samo verbalna (govorna) sredstva utjecaja, a obično je sastavni dio uvjerenja koji značajno povećava njegovu učinkovitost.

Razlikuju se sljedeće glavne metode posebne sugestije:

1. "Lijepljenje naljepnica." Koristi se za diskreditaciju ideje, osobe ili fenomena putem nasilnih epiteta ili metafora koje izazivaju negativan stav.

2. "Sjajna generalizacija." Sastoji se u označavanju određene ideje ili ličnosti generičkim generičkim imenom koje ima pozitivnu emocionalnu konotaciju. Cilj je potaknuti objekt utjecaja da prihvati i odobrava predstavljeni koncept ili prijedlog. Ova metoda vam omogućuje da sakrijete negativne posljedice asimilacije sadržaja prijedloga i na taj način ne izazovete negativne asocijacije.

3. "Prijenos" (prijenos). Njegova je suština uzrokovati da se kroz predstavljenu sliku (koncept, slogan, ideju) poveže s nečim ili nekim tko ima neosporljiv prestiž (vrijednost) u očima objekta, kako bi sadržaj učinka bio prihvatljiv.

4. „Potvrda“. Sastoji se u citiranju izjava osobe koju poštuje ili, obrnuto, mrzi objekt utjecaja. Izjava u pravilu sadrži pozitivnu ocjenu predstavljene ideje (koncepta, prosudbe) i ima za cilj poticati objekt utjecaja da prihvati pozitivno ili negativno mišljenje koje mu se nameće o tome. Obično se koristi kao element manipuliranja sviješću neprijatelja..

5. "Igra običnih ljudi." Temeljem poticanja predmeta prijedloga da se subjekt i predstavljene ideje (koncepti, prosudbe) poistovjete s pozitivnim vrijednostima zbog "nacionalnosti" tih ideja ili zbog činjenice da izvor informacija pripada običnim ljudima tzv..

6. "Zbrkavanje činjenica." Sastoji se od pristranog odabira samo pozitivnih ili samo negativnih stvarnih činjenica kojima se dokazuje valjanost pozitivne ili negativne procjene ideje (prosudbe, koncepta, fenomena).

7. „Zajednička platforma“. Ova metoda temelji se na poticanju predmeta utjecaja da prihvati ideju sadržanu u informaciji (prosudba, procjena, mišljenje) na temelju koje je većina predstavnika ove društvene skupine navodno dijeli.

Nespecifična sugestija provodi se provociranjem objekta izloženosti negativnim mentalnim stanjima koja izazivaju određeno ponašanje. U procesu njegove provedbe, govorni (verbalni) čimbenici kombiniraju se s ne-govornim (neverbalnim) faktorima. Glavni cilj nespecifične sugestije je stvaranje asteničnih stanja u objektu.

Formiranje astenskih stanja temelji se na fenomenu frustracije. Pod tim se podrazumijeva iskustvo neuspjeha koji se događa kada postoje stvarne ili zamišljene nepremostive prepreke cilju. Frustracija se javlja kod ljudi kao rezultat stvarnog ili očitog nezadovoljstva njihovim potrebama za fizičkim i socijalnim osiguranjem, komunikacijom, hranom, kućanskim potrepštinama itd..

Svrha nespecifičnog prijedloga je upravo provociranje asteničnih psiholoških stanja u objektu naglašavanjem frustracije (anksioznost, depresija, strah, panika itd.). Glavne metode nespecifične sugestije su zastrašivanje, emocionalno suzbijanje, pokretanje agresivnih emocionalnih stanja.

Zastrašivanje (pokretanje straha) je stvaranje stanja tjeskobe, depresije ili apatije; Buđenje osjećaja straha od stvarne ili zamišljene opasnosti, kao i od nepoznatog.

Potrebno je razlikovati strah od stvarne i zamišljene opasnosti. Strah od stvarne opasnosti (na primjer, prijetnja smrću ili osakaćenje) dublji je, jer se temelji na određenom životnom iskustvu. Međutim, strah od imaginarne opasnosti također može značajno umanjiti povjerenje ljudi.

Emocionalno suzbijanje uglavnom se koristi za oblikovanje asteničnih mentalnih stanja kod ljudi, kao što su anksioznost, depresija, apatija.

Anksioznost je emocionalno stanje koje se javlja u situacijama s nejasnim ishodom i povezano je s očekivanjem nepovoljnog razvoja događaja. Anksioznost se može očitovati kao osjećaj bespomoćnosti, samopouzdanja, nemoći pred vanjskim čimbenicima, kao pretjerivanje njihove moći i opasnosti. Manifestacije ponašanja u ponašanju sastoje se u općoj dezorganizaciji aktivnosti koja narušava njezin fokus i produktivnost.

Depresija je afektivno emocionalno stanje karakterizirano negativnom pozadinom. Osoba u stanju depresije doživljava teška, bolna iskustva depresije, čežnje, očaja. Napori, motivi, voljna aktivnost, samopoštovanje oštro su smanjeni. Mijenja se i percepcija vremena, koje bolno teče polako. Ponašanje ljudi u stanju depresije karakterizira sporost, nedostatak inicijative, umor, što zajedno dovodi do naglog pada produktivnosti.

Apatija je emocionalno stanje koje proizlazi iz gubitka izgleda, emocionalne depresije, gubitka vjere u krajnje ciljeve, u vodstvo, u uspjeh kampanje itd. Apatiju karakterizira emocionalna pasivnost, ravnodušnost, ravnodušnost prema događajima okolne stvarnosti i razvija se u pozadini smanjenja tjelesne i mentalne aktivnosti.

Metode specifične i nespecifične sugestije ljudi koriste u osobne koristi, u interesu stjecanja moći nad njima ili iz političkih razloga. Isto se odnosi na upotrebu posebnih metoda i tehnika utjecaja, koje uključuju dezinformacije (obmana) i manipulaciju, širenje glasina i mitova.

Značajke manipulacije

Manipulacija je metoda psihološkog utjecaja usmjerena na promjenu smjera djelovanja drugih ljudi i provodi se tako vješto da ona prolazi nezapaženo. Manipulacija istodobno je uporaba moći u kojoj onaj tko je posjeduje utječe na ponašanje drugih, ne objašnjavajući im što očekuje od njih. Manipulacija svijesti je vrsta dominacije nad duhovnim stanjem ljudi, upravljanje nametanjem ideja, stavova, motiva, stereotipa ponašanja korisnih subjektu utjecaja na ljude.

Postoje tri razine manipulacije:

- prva razina je jačanje ideja, stavova, motiva, vrijednosti, normi koje postoje u glavama ljudi kojima manipulator treba

- druga razina povezana je s privatnim, malim promjenama u pogledima na određeni događaj, proces, činjenicu, što također utječe na emocionalni i praktični stav prema određenoj pojavi;

- treća razina - radikalna, kardinalna promjena stavova priopćavanjem objekta.

Manipulacija se provodi pomoću sljedećih tehnika:

- doziranje informacija (prijavljuje se samo dio informacija, a ostatak je pažljivo skriven, kao rezultat, slika stvarnosti je iskrivljena u jednom ili drugom smjeru ili čak postaje nerazumljiva);

- miješanje istinitih činjenica sa svim vrstama pretpostavki, pretpostavki, hipoteza, glasina (u ovom slučaju postaje nemoguće razlikovati istinu od fikcije);

- odgađanje vremena (sve se svodi na odgađanje objavljivanja stvarno važnih informacija pod razlicitim izgovorima dok nije kasno za promjenu nečega);

- odmazdani štrajk (izmišljena verzija događaja putem nominiranih distribuira se u medijima koji su neutralni u odnosu na obje sukobljene strane; tisak obično ponavlja ovu verziju, jer se smatra „objektivnijom“ od mišljenja neposrednih sudionika u sukobu);

- pravodobne laži (metoda se sastoji u priopćenju potpuno lažnih, ali u ovom trenutku izuzetno očekivanih informacija; što više sadržaja poruke odgovara raspoloženju objekta, to je učinkovitiji njegov rezultat; tada se prevara otkriva, ali tijekom tog vremena ozbiljnost situacije opada ili određeni proces poprima nepovratan karakter).

Manipuliranje umova ljudi obično se koristi za osobnu korist ili se to događa tijekom političkih i predizbornih kampanja kada se „prljave tehnologije“ koriste za pobjedu ili dobivanje moći na bilo koji način.

Uvjeravanje i sugestija kao načini komunikacijskog utjecaja na publiku.

osuda

Svjesni argumentirani utjecaj na drugu osobu ili grupu ljudi s ciljem promjene njihove prosudbe, stava, namjere ili odluke.

Prijedlog

Svjesni nerazumni utjecaj na osobu ili grupu ljudi, s ciljem promjene njihovog stanja, stava prema nečemu i predispozicije za određene radnje.

1. Glavno sredstvo uvjeravanja su grafički znak, slika, tember govora, gesta, izrazi lica, emocionalno-voljna stanja, ritam govora i djelovanja, svjetlost i boja vizualnog pomagala, rezultati rada, status i autoritet uvjeravanja. Treba dodati da nisu svi ljudi jednako spremni prihvatiti gledište glumca. Najčešće se percipiraju samo podaci koji su u skladu s postojećim postavkama..

Postoje dva načina uvjeravanja izravnog i neizravnog.

Izravna metoda uvjeravanja je uvjeravanje koje se događa kada se zainteresirana publika fokusira na povoljne argumente..

Neizravni način uvjeravanja je uvjerenje koje se događa kada slučajni faktori utječu na ljude, na primjer: privlačnost autora.

Cijeli postupak uvjeravanja uklapa se u četiri vrste izlaganja. To je informiranje, pojašnjenje, dokazivanje i pobijanje.

2. Sugestija (sugestija) - oblik izravnog mentalnog utjecaja povezanog sa slabljenjem svjesne kontrole; djeluje kao spontana komponenta svakodnevne komunikacije ili kao posebno organizirana vrsta komunikacije osmišljena za nekritičku percepciju informacija

Osobitost prijedloga je njegovo obraćanje ne logici i razumu ličnosti, ne spremnosti za razmišljanje i razum, već spremnosti za internim prihvaćanjem prenesenih informacija, naznačenih informacija.

Prijedlog je podijeljen na izravan i neizravan.

Izravni - izravan utjecaj na ljude. Izravna sugestija - postiže se izravnim verbalnim izlaganjem emocionalno bogatim, imperativnim tonom.

1. Tehnike izravne sugestije - savjet, prijedlog, nadahnjujuće upute, tim, naredba.

2. Metode neizravne sugestije - nagovještaj, odobrenje, osuda, "prevareno očekivanje" itd..

3. Tehnike skrivene sugestije-truizma, iluzije izbora, pružanje svih opcija, povezivanje stvarnog i željenog.

agitacija.

Kampanje je usmena, tiskana i vizualno politička aktivnost koja utječe na svijest i raspoloženje ljudi kako bi ih potaknula na političke ili druge akcije..

Sastanci s biračima;

· Kampanje u medijima (televizija, radio, novine, časopisi);

· Kampanje na Internetu;

· Vanjska kampanja (plakati, plakati, reklame);

· Organizacija koncerata, događanja.

· Vizualna agitacija (plakati, slogani o zaštiti na radu, zaštiti od požara itd.)

Postoje i manje uobičajeni oblici kampanje: izborni klubovi, tračevi

Oni koji pokušavaju provesti kampanju, u pravilu, pretpostavljaju da nije toliko važno koliko mislite, već važnije kako djelujete. Možemo reći da je uzrujanost informativni poticaj na akciju..

Tijekom izbornih kampanja, kampanju je često praćeno aktivnim manipulativnim utjecajem - važno je da kandidat potakne birače da glasaju za njega. U isto vrijeme možete prestrašiti nešto i obećati lulu i šutjeti o bitnim činjenicama.

Integrirane marketinške komunikacije. Faze razvoja komunikacije.

Integrirane marketinške komunikacije kombiniraju sve elemente marketinških komunikacija - od oglašavanja do pakiranja - i olakšavaju primanje ciljne publike obostrano dogovorenih i uvjerljivih marketinških poruka koje bi trebale maksimizirati postizanje ciljeva tvrtke na tržištima prodaje dobara i usluga. Sama marketinška komunikacija jedna je od četiri komponente marketinškog miksa. To je postupak prenošenja informacija o proizvodu ciljanoj publici. Poduzeća koriste različite metode uvjeravanja potencijalnih potrošača u prednosti svog proizvoda gdje god je to moguće informacijski kontakt između ciljne publike i proizvođača ili preprodavača i zaštitnog znaka (trgovina, usluga). Plan marketinških komunikacija definira ciljeve, analizira mogućnosti kontakata i koristi elemente marketinga MK, zajedno s tri druge marketinške komponente, ključnim čimbenikom strateških marketinških odluka. Proizvod, njegova cijena i način distribucije sadrže važne informacije za tržište, ali marketinške komunikacije poduzeće koristi za pružanje važnih karakteristika tri druge komponente marketinškog miksa u svrhu širenja informacija o tim karakteristikama i zainteresiranja potrošača u kupovini robe poduzeća. Odnosno, sve marketinške komunikacijske mjere usmjerene su na pružanje ciljanoj publici određene informacije o proizvodu, njegovoj cijeni (popusti na cijenu) i kanalima distribucije ili uvjeravanje ove ciljne publike da promijeni svoj odnos prema svojoj robi i ponašanju na tržištu (kupovina robe ovog poduzeća). Dakle, marketinške komunikacije okupljaju sve komponente marketinga.3 osnovna načela strategije integrirane marketinške komunikacije: 1. Integracija izbora: najučinkovitije kombinirajte različita sredstva komunikacije kako biste postigli svoje ciljeve. Integracija pozicioniranja: svaka vrsta komunikacije treba biti u skladu s pozicijom marke u smislu njihove sinergističke (tj. Rezultat prelazi jednostavan zbroj komponenti) interakcije. Integracija rasporeda: određivanjem vašeg tržišnog segmenta utječe na brzinu donošenja odluka u korist zaštitnog znaka tvrtke.

Datum dodavanja: 2018-05-31; pogleda: 1165;

Kako izraditi učinkovite metode uvjeravanja i sugestije u obrazovanju?

Osobnost je formirana u mnogim okolnostima, dragi čitatelji, uključujući i psihološki utjecaj jedne osobe na drugog, izveden metodama uvjeravanja i sugestije. Ove se metode koriste za oblikovanje određenih pogleda i različitih stavova..

Neće vam smetati da je uvjeravanje jedna od glavnih metoda obrazovanja i ponovnog obrazovanja, a zahtijeva aktivnu interakciju nagovornika i uvjeravanja. Uvjeravanje mora udovoljavati određenim zahtjevima da bi bilo učinkovito:

Razgovor bi trebao biti razumljiv, pristupačan i primjeren nivou razvijenosti godina uvjerenih. Ako dijete ne zna značenje pojedinih riječi koje izgovorite, uvjeravanje neće biti učinkovito.

Osudbu treba provoditi uzimajući u obzir individualne karakteristike učenika.

Osuda mora, uz opće odredbe (na primjer, pravila) sadržavati i konkretne primjere.

Osuda mora biti logična, dosljedna i zasnovana na dokazima.

Vjerovanje može uključivati ​​analizu incidenata, činjenica ponašanja.

Uvjeritelj mora vjerovati u ono što tvrdi.

Osudu ne treba svoditi na čitanje morala.

Uz pomoć uvjeravanja, možete obnoviti svijest učenika, pokazati mu želju za promjenom načina života, potaknuti tinejdžera na samoobrazovanje. Međutim, najpozitivniji i trajniji rezultat otkriva se kombinacijom različitih metoda obrazovanja i ponovnog obrazovanja: uvjeravanja i sugestije, odvraćanja pažnje i treninga. Ne zaboravimo da su tinejdžeri skeptični, ironični u pogledu propovijedanja.

Prijedlog je psihološki utjecaj jedne osobe na drugu osobu ili grupu ljudi, osmišljen za nekritičku percepciju, način utjecaja na osobu kada se nešto potvrdi ili negira bez dokaza, bez logičnog objašnjenja. Prijedlog ima veliku snagu: postoje brojni slučajevi kada je dodirivanje hladnog predmeta prouzročilo snažne opekline, čireve na rukama i nogama, izumiranje života i još mnogo toga..

Sugestija i sugestija, samo-prijedlog i samo-prijedlog važni su aspekti obrazovanja i samoobrazovanja. Prema Dahlovom rječniku nadahnuti znači nadahnuti, uvesti, prenijeti, smjestiti se u misli, misli, navesti na usvajanje onoga što se prenosi riječima ili na drugi način. Ako uvjeravanje čini da um djeluje - da bi razmišljao, raspravljao se, birao, onda sugestija ne zahtijeva mentalni napor i zato osoba koja nije navikla na neovisno mišljenje može lako sugerirati.

Međutim, u pravilu, uvjeravanje, nadahnuće i obrnuto - nadahnjuju, uvjeravaju. Od ranog djetinjstva bebe apsorbiraju elementarne norme ponašanja i odnosa. Roditelji pokušavaju usaditi ispravno moralno ponašanje, ali ispada da se negativan doživljava i na veliko iznenađenje odraslih: "Odakle ga uzeo?" Zaboravljaju da je dijete nadahnuto samo ono što nosi snažan emocionalni naboj. Dijete neće prihvatiti neiskreno propovijedanje. Samo ono što roditelji iskreno kažu.

Inspirirajte se riječju, gestom, izrazom lica, svojim ponašanjem. I, u pravilu, ne potiču riječi o drugima, već pravi odnos prema njima. Imajte na umu, dragi roditelji, kako se sami odnosite prema životnim događajima, ljudima oko sebe ne riječima, nego u praksi, tako će se i vaša djeca odnositi prema njima: "Jabuka sa stabla jabuke...". Glavna nadahnjujuća snaga u obitelji je ona koja ima najveći autoritet. Ako sugerirate da nema poštenih ljudi, da postoje samo lopovi, dijete neće nikome vjerovati, neće prihvatiti ljubaznost i sudjelovanje. Ako zanemarite nečiji tuđi život, tada će vaše potomstvo imati snažan stereotip ponašanja s istim stavom.

Djetetu se od djetinjstva nameće stav prema sebi. Pedagoška i medicinska praksa svjedoče o snažnoj sugeriranosti djece. Prijedlog razumne, ljubazne u djetinjstvu ključ je imuniteta na loš utjecaj, što se jasno očituje u adolescenciji. Tinejdžer snažno nadahnjuje svoje vršnjake, a mnogo mu se sugerira od djetinjstva: istinito i lažno, iako je sve u našem svijetu relativno. Da bi se prevladalo negativno što se sugerira iz djetinjstva, potrebno je kombinirati snagu uvjeravanja snagom sugestije u argumentiranom, motiviranom samo-prijedlogu..

Motivirana samohipnoza zahtijeva prilično visok nivo uma i volje. Um zahtijeva stalnu obuku - navika razmišljanja dubinski, bez ometanja, razvija ga. Za postizanje vitalnih ciljeva potrebna je snažna i fleksibilna volja. Pametna osoba, osiguravajući da je cilj nerealan, odlučno mijenja put. Za samoobrazovanje i samo usavršavanje potrebna je snažna volja koja se mora kombinirati ne samo s umom, već i s moralom - plemenitošću, ljubaznošću i ljudskošću.

Najteže je boriti se sa sobom: nesigurnost, sumnja, neodlučnost ili lijenost, različita iskušenja se miješaju. Oni koji razumiju sebe, mogu se kontrolirati, kontrolirati sebe, razumjeti druge i promijeniti svoju životnu situaciju. Sretno, prijatelji!

PSIHOLOGIJA ŽIVOTA +

Prisiljavanje na akciju: tehnike sugestije

Američki turisti John Gelfreich i Otto Buteshude putovali su kroz džunglu brazilske države Mato Grosso. Nakon što su jednom proveli noć na obali rijeke Shingu, ujutro su počeli kuhati doručak. Buteshude je otišla po vodu. Dugo se nije pojavio, a Gelfreich je otišao potražiti drugara. Našao ga je u blizini same vode. Otto je polako krenuo prema gustom grmlju, pokreti su mu bili poput robota, glava je bila nepomično usmjerena prema gustini. Slijedeći smjer svog pogleda, Gelfreich je ugledao glavu zmije kako strši iz grma. Ivanova je reakcija bila munjevito: on je hicima iz pištolja uputio gmaza. Otto se iznenada spotaknuo i nervozno se nasmijao. Kasnije je rekao: Osjetio sam nečiji pogled na vodi i ne sjećam se što se nakon toga dogodilo.

Sjećam se jedne slike koju je autor vidio u djetinjstvu: u zoološkom vrtu - nahranio boa constrictor. U terarij je lansiran miš. Boa je zurio u nju ne trepćući. Miš se smrznuo, a zatim se polako počeo kretati izravno u ustima boa konstriktora. Istodobno su je stražnje noge gurnule prema naprijed, a prednje su se odmarale. Nezaboravan dramatičan prizor!

Oba opisana slučaja pokazuju da posebnim pogledom možete podređivati ​​i osobi i životinju, nametati im određene radnje.

U poslovnom svijetu pobliži pogled pronalazi praktičnu primjenu. Predsjednik McDonaldsovog lanca brze hrane rekao je: "Naši restorani u Moskvi hrane pedeset tisuća ljudi dnevno. I svakom posjetitelju posvećujemo individualnu pažnju. Kažemo mu, gledajući u oči: "Dođite opet k nama".

Ranija priča o tome kako je senator Robert Kennedy dočekao svjedoči da i političari vješto koriste pogled kako bi potaknuli privlačnost prema sebi.

Mistični halo odavno se razvio oko izravnog pogleda. Čak se zovu i "čarobni pogled". Naravno, postoje edukativni recepti. Igor Vostokov govori o jednom od njih u svojoj knjizi "Tajne iscjelitelja istoka".

„Uzmite list pisani stroj, a u sredini nacrtajte tintu i crnu tintu na krugu novčićem od dva kovanica (1,5 cm).

Obložite ovaj list na udaljenosti od 2-2,5 m od sebe i 15 minuta neprekidno i bez treptanja pogledajte ovaj crni krug (krug mora biti obojen crnom bojom).

Radeći to svakodnevno, u sebi ćete razviti "čarobni pogled". Ako takav pogled, na primjer, žena pogleda muškarca kako bi ga očarao sobom, onda će zauvijek biti njezin ".

Drugi način je s ogledalom. Blago opuštajući mišiće lica, pogledajte svoj odraz. Usmjerite pogled u oči ili most preko nosa. Izbjegavajući česte manije, pogledajte 20-25 sekundi.

U svakodnevnom životu ne bi trebalo zloupotrebljavati nečiji pogled, jer ljudi ispod njega počinju nervirati. Obično tijekom razgovora uobičajeno je povremeno skrenuti pogled sa strane kako se ne bi osramotili.

Ako želite dislocirati sugovornika, odaberite slabo mjesto na njegovom tijelu ili odjeći (na primjer, krive noge, zli zubi, prljavi nokti, neočišćene cipele, mrlje, muhe itd.) I pažljivo ih pogledajte. Vaš sugovornik će se odmah početi nervirati. Pa, ako pored toga prikažete jedva primjetni ubodni osmijeh i arogantno bacite glavu natrag, tada će samo vrlo iskusna osoba moći održati samokontrolu. Pogled zalutao ili pokraj očiju sugovornika (na uho, čelo, bradu, usne) učinit će isto, ali u nježnijem i nježnijem obliku.

Riječi su glavno sredstvo prijedloga. Vizualne tehnike su pomoćne tvari koje olakšavaju postizanje cilja. Snaga drobljenja jezika ogleda se u Jakovljevoj poslanici (3: 5, 6, 8):

Dakle, jezik je mali član, ali čini mnogo...

Jezik je vatra, uljepšavanje neistine...

Ovo je nezaustavljivo zlo: puno je smrtonosnog otrova.

Od davnina je poznato da liječenje tijela i duše osobe počiva na tri baze: nož, trava i riječ. Nož se koristi u operaciji; upotreba ljekovitog bilja dovela je do pojave lijekova; riječ je glavno "sredstvo" psihologa i psihoterapeuta. Ali ne samo njih. Dobar liječnik je onaj čiji posjet već olakšava pacijentovo stanje.

Stariji se ljudi žale kako liječnici sada nemaju vremena čak ni da pravilno slušaju pacijenta. Najveće poštovanje ovog kontingenta uživaju liječnici koji smatraju kako je moguće strpljivo slušati pritužbe, ohrabriti, nadahnuti napredak.

"Riječ ubija", ispravno tvrdi poslovica. Upravo se to dogodilo kada je čarobnjak na neku osobu bacio čaroliju, oštrim predmetom probio njegovu sliku, a do određenog vremena osoba se stvarno razboljela i umrla. Sada neke majke vjeruju da "zlim okom" mogu naštetiti svojoj bebi. U takvim slučajevima imamo posla s mehanizmima izravne ili neizravne sugestije.

To je izravno povezano s govorom glumačke osobe. Kao primjer izravne sugestije, prisjetimo se prethodno opisanog slučaja pacijentove smrti neposredno nakon smrti stručnjaka koji ju je liječio, a koji ju je "uvjeravao" riječima: "Umrijet ćeš za mnom".

Uz neizravnu sugestiju koristi se neka vrsta posrednog djelovanja ili podražaja kako bi se pojačao njegov učinak (na primjer, probušiti noktom ili spaliti sliku osobe koja se nalazi pod čarolijom). Često je neizravni prijedlog učinkovitiji od izravnog jer ne djeluje „na čelo“ i stoga ne izaziva unutarnji otpor u predloženoj osobi.

Moć neizravne sugestije prikazujemo podacima tri pokusa. U jednoj od njih, održanoj na psihijatrijskoj klinici u Sjedinjenim Državama, pacijenti su podijeljeni u dvije skupine: prva je podvrgnuta psihoterapiji šest mjeseci, dok je druga tada čekala liječenje. Kad su se usporedili rezultati, pokazalo se da je postotak poboljšanja bio isti u obje skupine. Nada za izlječenje jednaka je liječenju.

U drugom pokusu pacijentima s neurozom davali su tablete šećer (potpuno neupotrebljive u pogledu liječenja) umjesto lijekova, uvjeravajući da će „pomoći poput ostalih lijekova“. Skupina od četrnaest osoba tjedno je triput dnevno uzimala tablete šećera, nakon čega je trinaest pacijenata pokazalo poboljšanje prema svim kriterijima...

Sličan učinak u medicini poznat je pod nazivom „placebo efekt“ (tj. Lutka).

U trećem su pokusu formirane dvije grupe učenika s psihološkim problemima. Profesionalni psiholozi i psihijatri radili su na jednom, a nastavnici na fakultetima, koji su bili popularni među studentima, radili su na drugom. U tom su procesu ovi učitelji morali reći sve što vam padne na pamet kako bi „pomogli“. Slične sesije održavale su se 2-3 puta tjedno tri mjeseca. Postotak poboljšanja bio je isti u obje skupine.

Čisto individualno za svaku osobu. Možete odrediti razinu prijedloga uz pomoć posebnih testova, oni se nazivaju "uzorci". Hipnotičari provode ove testove, birajući odgovarajući "materijal" za sesiju..

Prije nego što opišemo ove uzorke, izrazit ćemo neke podatke o prijedlogu. Kad se predlože, oni se uglavnom okreću osjećajima slušatelja i oslanjaju se na nekritičku percepciju informacija. Stoga su najviše sugestivna djeca. Budući da su žene u pravilu puno emotivnije od muškaraca, to su one koje su sugestivnije.

Manje obrazovani ljudi lakše su predloženi, kao i oni navikli raditi ono što im šef kaže u službi.

Općenito, aktivnosti povezane s provođenjem naredbi i zahtjeva (vojnici, sportaši, partijski funkcioneri) razvijaju prijedloge.

Umor i stres također ga povećavaju..

Alkoholičari i ovisnici o drogama još su sugestivniji. Lako sugestivna gomila. Ima "puno glava, ali malo mozga".

Što je veća publika slušatelja, to je slabija volja i sugestija. Teško je reći prvom: "A kralj je gol!" A budući da svi šute, stvara se iluzija da su svi "za". Ideolozi totalitarnih političkih sustava iskoristili su taj fenomen da oponašaju „podršku“ njihovim odlukama. Tako se pokazalo: svaki zasebno - "protiv", a svi zajedno - "za".

Jedna slabo obrazovana žena rekla je sebi da joj se u želucu naselila prava žaba: kao da je, pila vodu iz ribnjaka, progutala zametak koji joj je narastao i sada ne dopušta siromašnoj ženi da diše..

Nijedan argument nije mogao uvjeriti je u apsurdnost tih navoda. I otišla je kod poznatog liječnika koji je vježbao privatno, moleći ga da "otjera" žabu: on je, razgovarajući s njom, shvatio u čemu je stvar, i nije se svađao, te je narednog dana imenovao "operaciju za izvlačenje" ovog prokletog stvorenja. Rekao je ženi sve ovo vrijeme da jede više. Sam je tražio od susjednih dječaka da mu ulove žabu radi pristojne nagrade. Ubrzo je uhvaćeno stvorenje već ležalo u banci.

"Operacija" se sastojala u tome što je liječnik dao pacijentu najjači efekt i sjeo na veliku posudu. Dugo iscrpljujuće povraćanje umanjilo je budnost oboljelog, a žaba se neprimjetno smjestila u zdjelici.

Ugledavši je, pacijent se radovao: "Evo! Rekao sam ti! Doktore, spasili ste me. Osjećam takvo olakšanje sada! "

Na prijedlog, utjecaj na osobu je konstruiran na takav način da isprva dolazi do snažnog uzbuđenja u ograničenom području mozga, dok koči u ostatku, a zatim se vrši ciljani iscjedak, popravljajući nadahnutu misao u umu.

Prijem Brady. Ispitanik usredotočuje pogled na sjajni predmet koji mu je predstavljen (metalna kuglica, vrh medicinskog čekića itd.), Fiksiran nasuprot i malo viši od nosa (za intenzivniju napetost mišića očiju). Nakon duge koncentracije pažnje može doći do umora vizualnog analizatora i spavanja..

Prvo iskustvo: stoji se nudi da stoji ravno, tako da su pete glavna podrška; Također možete tražiti da bacite glavu natrag. To je položaj nestabilne ravnoteže u kojem će svaki pritisak dovesti do pada. Istodobno, on mirno, ali odlučno sugerira: "Padneš natrag, povlačiš se, već padaš, padaš..." Većina ljudi stvarno pada, tako da hipnotizer mora stajati iza te osobe kako bi ga uhvatio na vrijeme. Kako biste pojačali učinak testa dlanom smještenim nasuprot čela, možete malo gurnuti pacijenta ili, dlanom dodirujući stražnju stranu glave, postupno povući ruku natrag, što također uzrokuje neravnotežu u tijelu. Ako je test uspio, osoba počinje doživljavati mnogo veće „poštovanje“ i povjerenje u odnosu na hipnotičara, što će nakon toga pozitivno utjecati na rezultate sesije.

Drugo iskustvo: subjekt je postavljen nasuprot hipnotizeru; ovaj put težište tijela pomaknuto je na nožne prste. Oboje gledaju jedno u drugo, u oči (iskusni stručnjaci gledaju most nosa kako bi manje umorili vid). Zatim ispitna osoba ispruži dlanove prema naprijed kako bi stigla do hramova odjeljenja i rekla: "Već padate, padate..." Kada izvodite ovu tehniku, možete dodirnuti sljepoočnicu (prsti bi trebali biti hladni).

Izvođenje takvih tehnika zahtijeva poštivanje određenih pravila koja osiguravaju fizičku sigurnost subjekta: on mora biti bez naočala; predmeti s oštrim uglovima moraju se ukloniti; hipnotizer mora biti dovoljno jak da zadrži osobu u slučaju pada.

Treće iskustvo: subjektu se daje konac s teškim predmetom na kraju, nudi im se da zatvori oči i uporno razmišlja o krugu. Vrlo brzo, klatno počinje opisivati ​​kružne pokrete. Ako je pacijentu rečeno da razmišlja o ovalu, klatno se počinje okretati ovalnom stazom. Dakle, "uređaj", kojim oni određuju "negativnu energiju", ima svog prethodnika, ali u potpuno drugom području primjene.

Vjerovanje u ljekovitost magnetskih (i drugih) narukvica, tanjura, minđuša, amuleta, talismana također je rasprostranjeno. Sjetite se "Čuvaj me, moj talisman"?

Impresivne rezultate u XVIII stoljeću postigao je bečki liječnik F. Mesmer. U početku je bio siguran da magnet pomaže u izliječenju različitih bolesti, a postigao je izvrsne rezultate primjenjujući magnet u obliku potkove na bolesnikov organ. Nakon toga, Mesmer je magnetizirao razne predmete s kojima su pacijenti naknadno došli u kontakt. "Nabacio" je vodu u kojoj su se kupali pacijenti, suđe koje su koristili, krevete u kojima su spavali. "Magnetska energija" čak je sakupljana u posebnim baterijama, od kojih su ih kasnije bolesnici "skupljali" tijekom wellness postupaka..

Nakon toga F. Mesmer je zaključio da u magnetu ne postoji određena ljekovita moć - "fluid". Iskreno priznajući svoje zablude, usredotočio se na studije "živčanih struja" u ljudskom tijelu, koje se mogu ojačati sugestijom.

Liječnik se pokajao zbog svojih prošlih zabluda, što se ne može reći za mnoge moderne "čarobnjake" koji i dalje navodno "pune" kreme, masti, novine, časopise i obmanjuju milione ljudi (o ovom će pitanju detaljnije biti govora u nastavku). Čini se da postoji vanjska sličnost s nekim psihoterapijskim postupcima (prisjetimo se „placebo efekta“), međutim, masovnost, nedostatak duhovnosti i naglašena komercijalna pozadina svih ovih postupaka ne dopuštaju autorima da se poštuju.

Vjerovanje u nešto bolje zaista to i čini. Iskusne iscjelitelje karakterizira vješto pridržavanje i suptilno korištenje ovih psiholoških zakona. Dobro oblikovane narodne zavjere od raznih bolesti imaju mnogo toga zajedničkog s prijedlozima usvojenim u modernoj psihoterapiji. U pravilu počinju s psihološkom postavkom pacijenta da „primi“ utjecaj, a slijedi glavni dio - stvarni prijedlog sa zahtjevom da se „izbaci bolest“ iz ljudskog tijela. Upotreba različitih figurativnih prikaza u ovom dijelu zavjere („Ja vodim bolest takve i takve u trulu močvaru, u labavi pijesak…“) omogućava nam potpunije uključivanje različitih sustava percepcije (vizualni, kinestetički itd.), Ojačati i učvrstiti prijedlog. U završnom dijelu, izrazi se mogu izgovoriti s ciljem produženja učinka zavjere u budućnosti, pridonoseći tome razmještanju procesa ozdravljenja u tijelu pacijenta..

Slična načela temelje se na pozitivnom utjecaju koji vjera u Boga ima na ljude. Vjernici vide na Božjoj slici neiscrpan izvor ljubavi i dobrote i kao da crpe energiju iz ovog izvora. Zapravo, energija se puni svakom svojom rezervom. Samo korištenjem vjere u Boga, dobijanje „ključeva pristupa“ može biti lakše, jer je Bog, po vjerovanju vjernika, idealno, svemoćno i „energetski neiscrpno“ stvorenje (za razliku od religioznih uvjerenja o osobi kao da je često grešna i slaba).

Ovo je sjajan nalaz očeva utemeljitelja učenja o Bogu (Krist, Muhamed, Buddha) - da stvore priliku za crtanje iz vlastitog izvora, misleći da uzimaju iz božanskog. Zašto se ne sjetiti: Bog je u nama.

Još jedan nalaz - prijedlog da je osoba beznačajna - dopušta svetim ocima da vode stado u ime Boga.

Sugestija je prirodna i situacijska

Vidjeli smo da je sugestija individualna osobina i uvelike varira. Svakom se daje po prirodi, odgoju, obrazovanju, životnom iskustvu. Radi sažetosti, to nazivamo prirodnom sugestibilnošću..

Sugestija nije konstanta. Na to utječu okoliš i trenutno stanje osobe.
Poznato je da se u gomili osoba nadahnjuje. Ista stvar je i u stanju stresa. Panika (to jest, hipertrofirani osjećaji straha) često izbija upravo u gomili: prvo, uslijed djelovanja mentalne infekcije, i drugo, pod utjecajem stresa, koji se često javlja zbog manje opasnosti. Pod pritiskom mišljenja skupine, sudionici se češće slažu s presudom.

Dakle, moguće je stvoriti okruženje u kojem će se sugestibilnost kao reakcija na situaciju (tj. Situacijska sugestija) drastično povećati.

Prijedlog (i bilo koji drugi utjecaj koji kontrolira) u velikoj mjeri ovisi o „pozadinskoj podršci“, odnosno psihološkom stanju sugovornika i okruženju. U vezi s tim, može se razlikovati više pozadinskih stanja..

Najjednostavnija i najpouzdanija pozadina za razgovor je opuštanje mišića (opuštanje). Njegova suština leži u činjenici da se tijekom opuštanja moždana kora osobe u određenoj mjeri oslobađa od nuspojava i priprema se za percepciju govora. To se najbolje događa kada su brbljavci u ugodnom okruženju i sjede opušteno, okrenuti jedni drugima (na kauču, za stolom za kavu). To olakšava meka i prigušena svjetlost, udoban namještaj, odsutnost jakih zvukova i dostupnost dovoljno vremena. Položaji sugovornika trebaju biti prirodni. Poseban je slučaj opuštanja stanje transa kod primatelja udara.

Lik savijen nad stolom, savijenih nogu, lutajući pogled, bore na čelu i okomiti nabori na mostu nosa ukazuju na stresno stanje. Emocionalna napetost također pojačava percepciju govornikovih ideja. U ovom će slučaju, naravno, metode sugestije za ove dvije države biti različite.

Izvrsni majstor stvaranja intenzivnih očekivanja publike bio je američki filmski redatelj A. Hitchcock. Pošao je od pravila: nije sam hitac bio strašan, već očekivanje od njega. U "horor filmovima" koje je vodio ovaj majstor, vrlo je malo zločina (u usporedbi s trenutnim akcijskim filmovima), ali redatelj je publiku držao u napetosti toliko dugo da ih je šokirao više od krvavih ubojstava.

U psihologiji je ova tehnika poznata kao trenutno restrukturiranje ličnosti pod utjecajem snažnih emocionalnih iskustava. Fenomen "eksplozije" detaljno je opisan u fikciji (preobražavanje Jeana Valjeana, junaka romana "Les Miserables"). Znanstveno utemeljenje metodologije „eksplozije“ dao je izvanredni učitelj A. S. Makarenko.

Korištenje "eksplozije" zahtijeva stvaranje posebnog okruženja u kojem bi se pojavili osjećaji koji bi mogli pogoditi osobu njihovom neočekivanošću i neobičnošću. U takvom okruženju osoba doživljava sudar živčanih procesa. Neočekivani poticaj (vid, informacije itd.) Uzrokuje zbunjenost u njemu. To dovodi do radikalne promjene u pogledima na događaje, pojedince, pa čak i na svijet u cjelini. Primjerice, informacije o nevjeri jednog od supružnika u „prosperitetnim“ obiteljima mogu dovesti drugog na rub katastrofe. U obiteljima u kojima se nevjera smatra poteškoćom, to se ne događa..

Kaže majstor strukovnih škola. U svojoj je grupi imao učenika koji je svojim lukavštinama iscrpio dušu učitelja.

Naravno, majstor ga je posebno dobio - i od uprave, i od kolega učitelja, i od roditelja pogođenih učenika.

Za ovo dunce nije bilo vijeća. A onda je jednog dana, nakon svog posebno groznog trika, majstor pronašao jednog u kotlovnici. Krv mu je natočila glavu, bijes mu je bio toliko velik da je, izgubivši složenost, majstor zgrabio tinejdžera i odvukao ga do kamina, vičući: "Svi, kopile, oproštaj se od života. Nemam više snage! Ići ću na sud, ali spasit ću svakoga od takvog gmaza !! "

Tinejdžer je postao bijel, prekriven hladnim znojem i povikao je: "Nemoj! Nemoj! Neću više biti! Oprosti! Ahhh! "

Bacivši ga na zemlju, gospodar je istrčao.

Od tada je tinejdžer zamijenjen, više nije popravljao prljave trikove.

Za razliku od spontane "eksplozije", "scena" se može proizvesti namjerno. Andre Morois tvrdi: "Najbolje scene nastaju namjerno i s velikom umjetnošću." Kao primjer navodimo jednu priču iz vremena Napoleonovih kampanja. Lionet, jedan od maršala Napoleonove vojske, posjedovao je određenu "neobičnost". Budući da je vrlo ujednačena i odmjerena osoba, ponekad je gubila nemilost pred svojim podređenima, skidala skučeni šešir, bacala ga na zemlju i gazila bijes.

Ovi izljevi bijesa uvijek su se događali u trenucima kada je bilo potrebno premjestiti podređene na tešku odluku.

I samo je batman primijetio takav uzorak - svaki put prije nego što mu je maršal rekao: "Jacques, donesi moj stari šešir". Maršal je bio od običnih ljudi i nije mogao gaziti skupi šešir. Nije ni čudo što oni kažu: „Najbolji impulpt je onaj koji je dobro pripremljen“.

Ove priče demonstriraju učinkovitost uvjerljivih radnji koje kombiniraju tehnike "intenzivnog očekivanja" i "eksplozije".

Ako sugovornik ne pokazuje očigledne znakove opuštenosti ili napetosti, tada se međusobno razumijevanje može postići na pozadini identifikacije, odnosno na ideji međusobnog doživljavanja nekih okolnosti.

Poznato je da su ljudi koji imaju nekakvu zajednicu među sobom lakše vjerovali da se vole. Dakle, liječnik s liječnikom, poslovni čovjek s biznismenom, inženjer s inženjerom itd. brže pronađi zajedničko tlo. A ako pored toga imaju i određenu zajedničku sudbinu, tada će se postizanje privlačnosti još više ubrzati. Za većinu ljudi bliža osoba (ista bolest, opća tuga itd.) Sve je bliža. Gluhi uspjeh televizijskih sesija Anatolija Kašpirovskog bio je jedan od razloga za poistovjećivanje onih koji su se željeli riješiti svojih bolesti s onim sretnicima koji su već imali sreće: "Ako jesu, onda zašto ne i ja"?

TV emisije A. M. Kašpirovskog

Ime Anatolija Mihajloviča Kašpirovskog u bliskoj prošlosti bilo je na usnama mnogih. I skoro svi su gledali televizijske emisije.

Uspjeh ovog talentiranog psihoterapeuta, koji je izazvao dvosmislenu reakciju u medicinskim krugovima, rezultat je dodavanja nekoliko faktora.

Glavnu ulogu odigrao je njegov odabrani način utjecaja na publiku, vrlo sličan onome koji u psihoterapiji nosi ime dvojice znanstvenika - Kretschmera i Ericksona. Tehnologija metode sastoji se u nedostatku "izravnog" pritiska na sudionike sesije. Terapeut "plete rešetku riječi" i samo periodično umeće frazu čiji je sadržaj izravni prijedlog. U pozadini „ravnodušnih“ podražaja, takva fraza djeluje s posebnom snagom, jer publika ostavlja dojam da je uključena u proces liječenja zajedno s terapeutom. Evo dobrog primjera jednog od hipnotičkih efekata ove metode (u tekstu su rečenice koje predstavljaju izravni prijedlog istaknute podebljano).

"Možete raditi što želite: sjediti ili se kretati, možete me slušati ili ne, možete držati oči zatvorene ili otvorene. Udobno sjednite u stolicu i opustite se. Možete smisliti nešto ugodno, sjetiti se ugodnih događaja iz svog života. Možete me uopće ignorirati. Liječenje je već započelo. Možeš spavati; ako ne želite, ne spavajte, ali kapci su vam teški. Rezervne sposobnosti vašeg tijela su beskrajne. To nije moć liječnika koji djeluje, već vaše vlastite mogućnosti. Sada ste opušteni, disanje vam je ujednačeno, srce vam kuca mirno i smireno. Ne namećem ti ništa, ne inspiriram ništa. Vi ćete sami odabrati iz mojih riječi sve što trebate. Ali okolina vas više ne muči; povukao se u pozadinu, rastopio se. Možete privremeno pobjeći od mojih riječi, zamisliti sebe na morskoj obali. Sunce vas ugodno grije, tijelo vam je toplo i naporno. Ne morate spavati, ali tako je lijepo. Doista se želite opustiti i spavati. ".

Ova metoda, prikladni vanjski podaci i kompetentna konstrukcija sesije pomogli su mnogim gledateljima da aktiviraju unutarnje rezerve tijela, o kojima smo već govorili. Prije svega, bili su u stanju učiniti lako sugestivne i emotivne ljude. Većina "ozdravljenja" snosi ih..

Tijekom televizijskih sesija navode se visoke stope izlječenja za razne bolesti. Iako je taj postotak malen u odnosu na ukupni broj mogućih gledatelja, cifra je ojačala vjeru u Anatolija Mihajloviča. Prvo, samopouzdano je stajao pred kamerama, uspjevši sačuvati vanjsku opremu hipnotizera: odgovarajući izgled, držanje, geste, ton glasa, intonaciju. Drugo, velika većina stanovništva nije znala ništa o radu psihoterapeuta, pa su mnoge televizijske sjednice doživljavale kao "magični učinak", što je, naravno, pojačalo njihov učinak. Treće, neobično ponašanje nekih ljudi koji su bili u dvorani znatno je neizravno utjecalo na percepciju publike. Kako su pokazali snimatelji, neki su okretali glave, drugi mahali, drugi se polako, kao da plešu, kretali hodnikom. Takve akcije lako predloženih gledatelja, zbog njihove neograničene vjere u sposobnosti A. Kašpirovskog, izazvale su takozvanu indukciju među prisutnima, zarazivši ih istim osjećajima.

U svjetlu gore navedenog, učinci koje je A. Chumak postigao "punjenjem" vode, kreme, masti, novina i časopisa lako su objasniti. Naravno, nisu se predmeti „nabijali“, umovi gledatelja bili su „nabijeni“. Oni koji su imali povećanu sugestiju i žestoko vjerovali u A. Chumak primili su pozitivne promjene u svom zdravstvenom stanju, jer su "nabijeni" predmeti donijeli izražen "placebo efekt".

Oni koji su se odnosili na postupak "punjenja" (ili na samog A. Chumaka) bili su oštro negativno, samohipnozom, u ruke primili dokaze o štetnosti takvih seansi. U oba slučaja mehanizam utjecaja bio je isti i bio je unutar samih ljudi, a njihovi žestoki sporovi stvorili su samo A. Chumaku dobru reklamu.

Priliv čarobnjaka, mađioničara i vidovnjaka nakon govora A. Kašpirovskog bio je u biti izopačenje temelja znanstvene psihologije i psihoterapije, jer se temeljio na elementarnoj nepismenosti ljudi i njihovoj navici stvaranja drugog idola.

Minski psiholog Leonid Levit daje pretjerano lakovjernim ljudima takav savjet: "Kada se sretnete s drugim vidovnjakom, postavite mu određeno pitanje (na primjer, na kojem zubu imate krunicu ili kako ste ozlijedili u djetinjstvu) i pažljivo pratite reakciju sugovornika. Mnogo toga će vam postati jasno u prvim sekundama. Ako se osjećate sramežljivo više izlagati takvom "iscjelitelju", onda mu barem ne vjerujte u svoju osobnost i zdravlje - ono najdragocjenije što imate ".

Opasnosti i koristi zaklinjanja

S vremena na vrijeme potrebno je susresti se s izjavama koje biljke "osjećaju" kad će učiniti "loše", "razumjeti" riječi koje im predstavljaju opasnost..

Ima li riječ sličnu fizičku snagu? Lingvisti s moskovskog Instituta za lingvistiku, zajedno s biolozima, konačno su odlučili odgovoriti na to pitanje i proveli eksperiment na biljkama. Araidopsis, koji igra ulogu eksperimentalnog miša u botanici, bio je proklet. Zli bijes zamijenio je generator valova, koji je povećao emocionalni intenzitet običnih riječi do stupnja bijele topline. Pokazalo se da su, u odnosu na utjecaj, psovke uspoređivale s moćnim zračenjem: DNK lanci su rastrgani, kromosomi su se raspadali i geni su zabrljali. Većina sjemena je umrla, a ona koja su preživjela mutirala. Najzanimljivije je da rezultat uopće nije ovisio o glasnoći zvuka. Odmah sam se sjetila čarobnjaka koji šapuću svoje spletke.

Narod je odavno uvjeren: zavidna, zla osoba može učiniti lošu riječ. Za takvu poslovicu čak su napisali: "Tipun na jezik!".

Ako zloupotreba ima takvu moć koju zarobe čak i nesvjesne biljke, postavlja se pitanje: kakvu ulogu psovke imaju na ljudsko zdravlje?

Činjenica da su štetni za one na koje padaju jasna je. Nije slučajno što bolno reagiramo na zaklinjanje u nas. A za zdravlje samih psovki?

Ne tako davno, lingvisti su pronašli „savršeno“ društvo - to su himalajski šerpe: zabranili su borbe, ubojstva, nasilje i zlostavljanja. Međutim, kako se ispostavilo, ovaj naizgled prosperitetni narod - najneugodniji na svijetu. Šerpe izgledaju kao bomba spremna eksplodirati. Jednom godišnje im se dopušta da pređu granice onoga što je dopušteno jezikom na natjecanjima iz retorike, a to se pretvara u višednevnu krvavu svađu.

Ispada da su psovke riječi ventil kroz koji se tijelo riješi destruktivne energije.

Trebamo psovke i psovke, poput mlijeka rastućem organizmu. Da nije bilo nepristojnosti, naša bi energija izgarala iznutra. U Institutu za lingvistički istraživački savjet savjetovali su: ako se želite zakleti, onda je bolje da se ne suzdržavate, nego da se zakopate u kut ili ogradu kako ne biste raspršili štetne valove i psovali. A za prekršitelje morate biti spremni formula: "I ja vam to želim." Štetno za druge, ali u stvari - "zub po zub". Ali moramo se sjetiti da psovke imaju i povratne informacije: onaj tko ih izgovara donosi nesreću na svojoj glavi..

To ne predstavlja ništa više od oblika prijedloga direktive, naredbe. Ako osoba ne želi prestati piti, a njegova volja odupire se volji liječnika, tada kod kodiranja neće biti učinka. Takav postupak prvenstveno pomaže onima koji su se stvarno odlučili zavezati. Da bi se povećala razina sugestibilnosti pacijenata prije i za vrijeme kodiranja, mogu se koristiti razni nevjerojatni „rituali“. (Podsjetimo da se u stanju živčanog stresa smanjuje kritičnost osobe prema dolaznim informacijama i, sukladno tome, povećava sugestibilnost.)

Dakle, jedan je inventivni psihoterapeut stavio dva jaka momka obučena u bijele ogrtače na vrata ureda u kojem se odvijalo kodiranje. "Sigurnost" je bušila oči svakog posjetitelja koji ulazi u ured, stvarajući stresno stanje za njega. Na kraju kodiranja, liječnik "u terapeutske svrhe" navodio je pacijentova usta otopinom koja stvara mjehuriće. Kad je takva osoba s "pjenom na ustima" napustila ured, to je ostavilo snažan dojam na one koji još čekaju svoj red. Ne treba reći da je učinak kodiranja bio vrlo velik!

U razvijenim zemljama takve direktive direktive u psihologiji i psihoterapiji sada nestaju u pozadini, ustupajući mjesto grupnoj psihoterapiji i NLP-u (neuro-jezično programiranje; pročitajte više o tome). Razlog je taj što je u demokracijama ljudska sloboda jedna od glavnih vrijednosti. Odgajali smo čitave generacije tako da su spremne (pa čak i voljne) poslušati zapovijed.

Prijedlog računala

Japan je 1998. šokiran skandalom oko prikazivanja crtanih filmova za djecu. Izmjena jarko crvenih bljeskova dovela je do toga da su djeca izgubila apetit, postala zatvorena, razdražljiva, neki su čak otišli u bolnicu s dijagnozom „nervna iscrpljenost“. Ovaj je crtić rađen na računalu.

"Fascinantni" programi na računalima pojavili su se krajem 80-ih, kada su se u prodaju pojavili prvi monitori u boji. Jedan od najpopularnijih programa tog vremena napisan je u SAD-u, pod nazivom "Dazzle", a instaliran je na desetine tisuća računala. Dvojbeno je da su njeni tvorci slijedili bilo kakve zlonamjerne ciljeve. Bio je to prekrasan čuvar zaslona koji je mogao ukrasiti unutrašnjost dok računalo ne radi. Obojene pruge prelazile su se po zaslonu preklapajući se u nikad ponovljene ”zamršene uzorke. Međutim, stručnjaci za psihofizičke učinke "Dazzle" prilično su ga brzo poboljšali pojednostavljujući promjenu slika, odabirom prave sheme boja i posebne glazbe za njih. Program je počeo hipnotizirati gledatelja, uvesti ga u trans.

"Jedan prijatelj mi je dao disketu s ovim programom, ali upozorio me je da ga ne uključim u punom kapacitetu", rekao je Igor Serov, jedan od onih koji proučava "nuspojave" novih računalnih programa. - Dobro se sjećam svog stanja kad sam sjeo u stolac ispred monitora i kliknuo miš. U početku nisam ništa primijetio, a onda mi se učinilo da se na sredini ekrana pojavio lijevak, zidovi u sobi počeli su se savijati, pod se počeo ljuljati, a u očima mi se pojavila divlja suza. Snagu nogu pronašao sam u prstima da dosegnem tipku "Power" i prekidam struju.

Takvi programi postižu željeni rezultat kombinacijom video i audio efekata, izazivajući rezonancu na alfa frekvenciji mozga. Takvi se čuvari zaslona nazivaju psionic. Međutim, još uvijek nema dokaza da su takvi programi uzrokovali ništa više od privremene zdravstvene bolesti..

Kako psionic programi ulaze u računalo? Možete ga kupiti na ladici na kojoj se prodaju "lijevi", odnosno piratski diskovi. Sada postoji puno programa koji ih nude da ih uključite i opustite, opustite, "upoznajte sebe". O čemu se uistinu piše i kakav bi učinak mogao biti kod pokretanja ovih programa nije poznato. No, najvjerojatnije, takvi programi mogu se primiti na vaše računalo s virusom. I upravo će se ta tehnologija prijenosa softvera destruktivnog djelovanja u bliskoj budućnosti razvijati fantastičnim tempom.

"Još se nisam susreo s virusima koji utječu na psihu nekoga tko sjedi za računalom", rekao je Kirill Zhuchkov, direktor Kaspersky Lab. - Međutim, u posljednje vrijeme u novoj generaciji virusa postoji tendencija da ne uništavate svoje programe, već da preuzmete kontrolu nad onim što radite na računalu. Na primjer, jedan od najčešćih virusa Back Orifice u posljednjem mjesecu je taj što s vašeg stroja uklanja lozinke, adrese i tehničke parametre bez vašeg znanja. A onda oni koji su vam poslali virus dobivaju potpuni pristup vašem računalu i mogu odmah nadzirati koje naredbe izvršavate, koje tekstove unosite.

Sasvim prirodno da, nakon želje za upravljanjem računalom, klasificirani programeri mogu imati želju kontrolirati sebe. Razvoj tehnologije pruža uistinu neograničene mogućnosti za to. Već u prvim godinama novog tisućljeća trebala bi se pojaviti računala koja nisu inferiorna u pogledu brzine i inteligencije obrade podataka. Daljnje razvijanje takvih sposobnosti ići će eksponencijalno.

Velike perspektive otvaraju se zombijima onih koji rade na računalu, posebno spojenom na Internet..

Jedan od prvih ruskih forenzičara koji su koristili hipnozu za rješavanje zločina bio je poznati detektiv Nikolaj Petrovich Arkharov, koji je koncem 18. stoljeća vodio moskovsku policiju. Kao što su suvremenici podsjetili, "Bilo je dovoljno da Arkharov pogleda u oči osobi osuđenoj za zločin kako bi i sam priznao svoju krivnju ili se zakleo u nevinost." U mirnom razgovoru Arkharov je čak uspio razgovarati i sa zatvorenikom Emelyanom Pugachevim, koji je još uvijek u tišini šutnuo u tajnoj političkoj policiji.

Krajem XIX - početkom XX stoljeća, metropolitanska se policija često obraćala za konzultacije poznatom ruskom psihijatru Vladimiru Mihajloviču Bekhterevu. Koristeći hipnozu i druge metode, Bekhterev je donosio zaključke o razumnosti i karakteru najopasnijih ubojica, silovatelja, prijevara i drugih zločinaca. Bekhterev je surađivao s "vlastima" i pod sovjetskim režimom.

Jedan od najboljih Bekhterevskih učenika i honorarni zaposlenik Posebnog odjela pri OGPU, koji se bavio tajnim kretanjima u području tajnih znanosti, bio je Aleksandar Vasiljevič Barčenko. U 1920-ima napravio je nekoliko tajnih putovanja u Sibir i Altaj kako bi upoznao psihičke sposobnosti šamana i budističkih redovnika. Barčenko je pomalo prikupljao i tajno znanje o široko uvježbanom hipnozi ruskih sekta eunuha, trkača, bičeva itd. Razvio je za OGPU metode psihološkog utjecaja na uhićene, koje su potom korištene za pripremu suđenja „neprijateljima naroda“ - uz njihovo javno kajanje. Barchenko je 1937. uhićen i strijeljan zajedno s šefom Posebnog odjela Glebom Bokiyem. I njegovu su arhivu zaplijenile obavještajne agencije, a prema informacijama koje su procurile u tisak, koristio se u praktične svrhe do devedesetih.

Zločini hipnoze

O zločincima hipnoze postoje mnoge legende. Ali malo ljudi zna da sve ove priče nisu samo priče. Prije nekoliko godina, vodstvo Ministarstva unutarnjih poslova Ruske Federacije stvorilo je u svom istraživačkom institutu jedinicu koju bih želio nazvati "odjel za borbu protiv hipnotizma". Uključilo je nekoliko glavnih hipnotičkih stručnjaka koji istražiteljima pomažu u rješavanju zločina povezanih s uporabom prijedloga. Profesor, pukovnik medicinskih usluga, doktor medicinskih znanosti Leonid Grimak, radi na ovom odjelu kao glavni istraživački asistent. Na temelju materijala krivičnih slučajeva napisao je knjigu "Hipnoza i zločin".

Novinar Mihail Rybienov razgovara s autorom knjige:

- Leonid Pavlovič, odakle potječe ideja o stvaranju vašeg odjela?

- Početkom 90-ih pojavilo se puno vidovnjaka koji su tvrdili da mogu pronaći nestale ljude, automobile, riješiti ubojstva. Ministarstvo unutarnjih poslova uputilo nas je da se bavimo njima kako bismo shvatili je li moguće ozbiljno raditi s njima. I postupno smo primjećivali zadivljujuće stvari. Na primjer, u veljači 1993. jedan je vidovnjak (slučajno, viši policijski narednik) uspio riješiti 16 zločina zaredom. Došao je u istražni pritvor u Jekaterinburgu i počeli su pozivati ​​osumnjičene. Pregledao je sve i gotovo odmah počeo detaljno opisivati ​​okolnosti zločina. To su bile uglavnom krađe stanova - i detaljno je opisao situaciju i unutarnji izgled opljačkanih kuća. Ovaj je slučaj dokumentiran, postoji čak i snimanje filmova. Ali kad smo tri mjeseca kasnije doveli psihičara u Moskvu kako bi doveli do otkrivanja složenijih zločina, on nije mogao ništa učiniti. Navodno je s vremena na vrijeme pao u nekakvu pograničnu državu. Više se nije moglo ponoviti uspjeh, štoviše, poludio je... Tada smo par puta nailazili na slične pojave, ali pokazalo se da je nemoguće staviti proces rješavanja zločina uz pomoć vidovnjaka, a Ministarstvo unutarnjih poslova prestalo je s njima raditi.

- Suočili ste se s psihičkim zločincima?

- Suočeni smo s zločinima počinjenim uz pomoć hipnoze, ali koristili smo to ne samo vidovnjaci. To su bili školski učitelji, pop hipnotičari i liječnici. Štoviše, najčešće su počinili silovanje. Na primjer, prije nekoliko godina, bez naše pomoći nismo uspješno dovršili krivični slučaj lokalnog liječnika koji vježba u jednom gradu u središnjoj Rusiji. Hipnotizirao je dvije učenice koje su ga došle vidjeti. Inspirirali su ih potpunom poslušnošću, naredili da se pojave u klinici. I silovao ih je pri svakoj posjeti. Sada služi vrijeme.

U našoj produkciji bilo je nekoliko slučajeva kada su hipnotizisti-pop umjetnici izvlačili posebno nadahnute djevojke iz dvorane u kojoj su nastupali, a zatim ih iz njih jednostavno oblikovali, poput njihove gline, što god su htjeli. Sve se otvorilo kad je jedna od djevojčica iznenada zatrudnila. Općenito, takav je zločin vrlo teško dokazati, jer se žrtva ne sjeća ničega. Primjerice, poznat je slučaj kada je jedan dječak, koji je slučajno primijetio hipnotičke sposobnosti u sebi, ušao u trans i nekoliko godina zavodio rođaka. Ali sve se dogodilo slučajno: netko ga je uhvatio kako to radi.

Stoga, kada je u našoj zemlji postojala televizijska bahanalija Kašpirovskog, bio sam jako uplašen da će školarci masovno koristiti hipnozu kako bi zaveli školske drugove.

Srećom, to se nije dogodilo. Iako su nam možda neki slučajevi jednostavno nepoznati.

- A banke uz pomoć hipnoze nismo pljačkali?

- Ne sjećam se, iako su takvi slučajevi opisani u specijaliziranoj literaturi. Zločinci su blagajnicu stavili u trans, on im je sam dao novac, a onda se toga nije mogao sjetiti ničega. Vidjeli smo i druge zločine, na primjer, kako neka kampa urka pomoću hipnoze oduzima svoje kolege zatvorenike.

- Kako kriminalci znaju hipnozu?

- Ne koriste znanstvenu hipnozu, već tzv. "Narodnu", koja se već dugo koristi u magiji, čarobnjaštvu. Kad seoska starica "ukloni plijen" od susjeda, ona pokušava neutralizirati jedan hipnotički prijedlog drugim. "Lopovi u zakonu" djeluju na sličan način. Ali oni daju druge stavove - za potpunu predaju. Usput, primijetio sam da moderni proizvođači političkih slika koriste slične trikove.

- Može li hipnotizer u potpunosti uspostaviti vlast nad drugom osobom?

- Obično, čak i u dubokom transu, osoba neće provesti prijedlog hipnotičara, ako je protivno njegovim moralnim načelima. Ali postoje grupe ljudi koje su spremne podlegnuti bilo kakvom vanzemaljskom utjecaju - kriminalci, beskućnici, ovisnici o drogama.

- Postoji mišljenje da neuro-lingvističko programiranje (NLP), nova fantastična psihotehnologija, omogućava nešto slično s osobom.

- Ovo je vrlo ozbiljna tehnika, koristim je za liječenje pacijenata. Kompetentni majstor NLP-a može osobu staviti u hipnozu u bilo kojoj situaciji.

- Jeste li se već sreli sa zločinima počinjenim uz pomoć NLP-a?

- Mislim da zasad nitko ne može riješiti takve zločine. Neće ih ni primijetiti. Ovdje se susrećem s tobom, pozdravim te tijekom stiska ruke, stisnuvši ga na poseban način, dovedem u trans. Tada vam očistim džepove. Tada vam zapovijedam da zaboravite sve to i probudite se. I sjećate se samo da ste nekoga pozdravili, nastavili dalje i odjednom otkrili da je novčanik nestao...

- Da li istražitelji koriste hipnozu kako bi natjerali zločinca na priznanje?

- Sa stajališta Kaznenog zakona, to je nezakonito. Međutim, postoji naredba ministra unutarnjih poslova, kojem je dopušteno koristiti hipnozu prilikom ispitivanja svjedoka ili žrtava. Žrtve vrlo često zaboravljaju znakove zločinca, a mi im pomažemo da ih se sjete. Optuženi može također pasti pod hipnozom, ali samo na osobni zahtjev. A dokazi izvedeni pod hipnozom nemaju pravnu snagu.

- I uz pomoć hipnoze možete pretvoriti zločinca u normalnu osobu?

- Mislim da osoba čini zločine u stanju samo-hipnoze. Pouzdano je poznato da su primitivni ljudi bili kontrolirani pomoću hipnoze. U svakoj masovnoj akciji postoji element hipnoze - sjetite se Hitlerove marševe ili parade na Crvenom trgu. U ljudskom društvu postoji više hipnotičkih programa nego što se obično misli.

- I sami ste praktički prakticirali hipnozu?

- S tim sam započeo svoju liječničku karijeru. Prije rada u Ministarstvu unutarnjih poslova, koristeći hipnozu, proveo sam istraživanje s astronautima i pilotima..

- Čuo sam da tretirate Shchelokova, bivšeg ministra unutarnjih poslova.

- Imao je neuritis brahijalnog živca, ja sam ublažio bol prijedlogom. I pogledajte ovaj portret - bio mi je najvažniji pacijent.

- Kozhedub?!
- Petnaest godina liječenih - najozbiljnija bolest moždanih žila. Do kraja života, s vremena na vrijeme, vodio je seanse hipnoterapije s njim..

1993. godine, poput groma, Ameriku je šokirao slučaj izvjesne Meryl A. Nesretna stara sluškinja, koja je svoje mlade godine provela brinući se o svom voljenom ocu, iznenada je otišla na sud sa zahtjevom da ga osudi za nasilje nad njom dok je bila dijete i platila višemilijunsku tužbu, Nekoliko dana ranije pomogli su joj u psihijatrijskom centru pod hipnozom kako bi izvukla uspomene iz djetinjstva. A Meryl se sjećala kako je ljeti, na čistini kod stare garaže, otac činio s njom nasilne radnje..

"Imate li zaista vilu u tom mjestu?" - postavio je pitanje gospodinu A. u sudnici.

- Bilo je sve dok Meryl nije imala 4 godine.

- A na livadi je garaža?

- Možda, da, bilo je.

Sud je oca proglasio krivim.

Lavina takvih tvrdnji progutala je ne samo Ameriku, već i zemlje zapadne Europe. "Moderni psihoanalitičari mogu podići najdublje slojeve sjećanja", napisale su novine. I kao rezultat, tvrdnje roditelja od djece uvrijeđene u djetinjstvu počele su rasti snježnom kuglicom. Sudovi su imali samo jednu potvrdu liječnika da pokreću kaznene slučajeve u tvrdnjama onih koji su prošli hipnozu. Na uskrsnuće sjećanja deseci tisuća psihoanalitičara su započeli svoju karijeru. Sobering je došao tek nakon što je objavljena knjiga pod nazivom „Žrtve sjećanja“, u kojoj je optuženi otac napisao: „Proglašen sam krivim za nešto što se nikada nije dogodilo. Nikada nisam uvrijedio svoje kćeri. " Stotine priča o klevetničkim roditeljima okupljeno je tamo... Društvo se odmah zapitalo kako se to može dogoditi.?

Kanadski neurokirurg Walter Penfield prvi je primijetio: ako tijekom operacije skalpel dodiruje određena područja u temporalnom dijelu mozga, pacijenti se odjednom počinju prisjećati i najmanjih detalja dugogodišnjih događaja. Čim je skalpel uklonjen, vizije su od tog trenutka prestale. "Ne zaboravimo ništa!" - ta je senzacija krajem 80-ih raznijela znanstvenu zajednicu.

Prvo što je gromovalo posao 62-godišnji muškarac. Bivši zidar sjetio se da je kao dječak, pomažući obnavljanju crkve u jednom gradu, u peti red stavio šestu ciglu s pukotinom u nizu. Pažljiv psihijatar otišao je u ovu crkvu i uvjerio se da je danas ta cigla podijeljena na dva dijela. Sljedeće senzacionalno izvješće bilo je da se izvjesna Sibylla N., pod hipnozom, sjećala: kad je bila dijete, njezin je otac ubio stranca pred očima. Policijska brigada koja je stigla na naznačeno mjesto pronašla je zakopano leš ispod stabla jabuka. Sybilin je otac osuđen.

"Ponekad djeca uspijevaju uputiti mozak da zaboravi informacije", komentira Konstantin Anokhin, voditelj zajedničke rusko-britanske laboratorije neurobiologije u sjećanju. - To se može dogoditi ako suprotni pojmovi "otac" i "silovatelj" ili "otac" i "ubojica" ne uklapaju se u dječju predstavu. Ovaj zaštitni mehanizam preusmjerava informacije u podsvijest, tako da dijete može postati normalna osoba. No može doći do obrnutog procesa: mozak proizvodi pseudo-memorije kao rezultat nepoznate neispravnosti.

... Ideja eksperimenta, čiji su rezultati opet okrenuli sve ideje o sjećanju, rođena je na dan kad je cijela Amerika bila u šoku od Challenger katastrofe. Skupina američkih psihologa tražila je od studenata jednog sveučilišta da detaljno opišu trenutak kad su čuli za ovu katastrofu. Nakon 4 godine, ista je skupina dobila zadatak da ponovi svoja sjećanja. I pokazalo se da je svaki od učenika samouvjereno opisao... sasvim drugačiju situaciju.

"Ne možete vjerovati našim sjećanjima", zvučala je nova riječ u znanosti. "Osoba je u stanju zapamtiti ne samo same događaje, već i sve slojeve koji se pojavljuju oko njega.".

Štoviše, pokazalo se da se lažne informacije mogu unijeti u memoriju. Nepažljiva riječ, na primjer, tijekom hipnoze, dovoljna je za pamćenje događaja koji se nikad prije nisu dogodili. Oni će također prerasti u detalje i rasti zajedno s osobnošću, prilagođavajući lik.

Danas zapadni svijet pokušava suzbiti strast za hipnozom, jer se pokazalo: još ne možemo predvidjeti posljedice prodora psihoanalitičara u dušu i sjećanje.