NLP lekcije

osuda

Svjesni argumentirani utjecaj na drugu osobu ili grupu ljudi s ciljem promjene njihove prosudbe, stava, namjere ili odluke.

Prijedlog

Svjesni nerazumni utjecaj na osobu ili grupu ljudi, s ciljem promjene njihovog stanja, stava prema nečemu i predispozicije za određene radnje.

1. Glavno sredstvo uvjeravanja su grafički znak, slika, tember govora, gesta, izrazi lica, emocionalno-voljna stanja, ritam govora i djelovanja, svjetlost i boja vizualnog pomagala, rezultati rada, status i autoritet uvjeravanja. Treba dodati da nisu svi ljudi jednako spremni prihvatiti gledište glumca. Najčešće se percipiraju samo podaci koji su u skladu s postojećim postavkama..

Postoje dva načina uvjeravanja izravnog i neizravnog.

Izravna metoda uvjeravanja je uvjeravanje koje se događa kada se zainteresirana publika fokusira na povoljne argumente..

Neizravni način uvjeravanja je uvjerenje koje se događa kada slučajni faktori utječu na ljude, na primjer: privlačnost autora.

Cijeli postupak uvjeravanja uklapa se u četiri vrste izlaganja. To je informiranje, pojašnjenje, dokazivanje i pobijanje.

2. Sugestija (sugestija) - oblik izravnog mentalnog utjecaja povezanog sa slabljenjem svjesne kontrole; djeluje kao spontana komponenta svakodnevne komunikacije ili kao posebno organizirana vrsta komunikacije osmišljena za nekritičku percepciju informacija

Osobitost prijedloga je njegovo obraćanje ne logici i razumu ličnosti, ne spremnosti za razmišljanje i razum, već spremnosti za internim prihvaćanjem prenesenih informacija, naznačenih informacija.

Prijedlog je podijeljen na izravan i neizravan.

Izravni - izravan utjecaj na ljude. Izravna sugestija - postiže se izravnim verbalnim izlaganjem emocionalno bogatim, imperativnim tonom.

1. Tehnike izravne sugestije - savjet, prijedlog, nadahnjujuće upute, tim, naredba.

2. Metode neizravne sugestije - nagovještaj, odobrenje, osuda, "prevareno očekivanje" itd..

3. Tehnike skrivene sugestije-truizma, iluzije izbora, pružanje svih opcija, povezivanje stvarnog i željenog.

agitacija.

Kampanje je usmena, tiskana i vizualno politička aktivnost koja utječe na svijest i raspoloženje ljudi kako bi ih potaknula na političke ili druge akcije..

Sastanci s biračima;

· Kampanje u medijima (televizija, radio, novine, časopisi);

· Kampanje na Internetu;

· Vanjska kampanja (plakati, plakati, reklame);

· Organizacija koncerata, događanja.

· Vizualna agitacija (plakati, slogani o zaštiti na radu, zaštiti od požara itd.)

Postoje i manje uobičajeni oblici kampanje: izborni klubovi, tračevi

Oni koji pokušavaju provesti kampanju, u pravilu, pretpostavljaju da nije toliko važno koliko mislite, već važnije kako djelujete. Možemo reći da je uzrujanost informativni poticaj na akciju..

Tijekom izbornih kampanja, kampanju je često praćeno aktivnim manipulativnim utjecajem - važno je da kandidat potakne birače da glasaju za njega. U isto vrijeme možete prestrašiti nešto i obećati lulu i šutjeti o bitnim činjenicama.

Integrirane marketinške komunikacije. Faze razvoja komunikacije.

Integrirane marketinške komunikacije kombiniraju sve elemente marketinških komunikacija - od oglašavanja do pakiranja - i olakšavaju primanje ciljne publike obostrano dogovorenih i uvjerljivih marketinških poruka koje bi trebale maksimizirati postizanje ciljeva tvrtke na tržištima prodaje dobara i usluga. Sama marketinška komunikacija jedna je od četiri komponente marketinškog miksa. To je postupak prenošenja informacija o proizvodu ciljanoj publici. Poduzeća koriste različite metode uvjeravanja potencijalnih potrošača u prednosti svog proizvoda gdje god je to moguće informacijski kontakt između ciljne publike i proizvođača ili preprodavača i zaštitnog znaka (trgovina, usluga). Plan marketinških komunikacija definira ciljeve, analizira mogućnosti kontakata i koristi elemente marketinga MK, zajedno s tri druge marketinške komponente, ključnim čimbenikom strateških marketinških odluka. Proizvod, njegova cijena i način distribucije sadrže važne informacije za tržište, ali marketinške komunikacije poduzeće koristi za pružanje važnih karakteristika tri druge komponente marketinškog miksa u svrhu širenja informacija o tim karakteristikama i zainteresiranja potrošača u kupovini robe poduzeća. Odnosno, sve marketinške komunikacijske mjere usmjerene su na pružanje ciljanoj publici određene informacije o proizvodu, njegovoj cijeni (popusti na cijenu) i kanalima distribucije ili uvjeravanje ove ciljne publike da promijeni svoj odnos prema svojoj robi i ponašanju na tržištu (kupovina robe ovog poduzeća). Dakle, marketinške komunikacije okupljaju sve komponente marketinga.3 osnovna načela strategije integrirane marketinške komunikacije: 1. Integracija izbora: najučinkovitije kombinirajte različita sredstva komunikacije kako biste postigli svoje ciljeve. Integracija pozicioniranja: svaka vrsta komunikacije treba biti u skladu s pozicijom marke u smislu njihove sinergističke (tj. Rezultat prelazi jednostavan zbroj komponenti) interakcije. Integracija rasporeda: određivanjem vašeg tržišnog segmenta utječe na brzinu donošenja odluka u korist zaštitnog znaka tvrtke.

Datum dodavanja: 2018-05-31; pogleda: 1163;

Metode menadžerskog utjecaja: sugestija, infekcija, imitacija i uvjeravanje

Postoji nekoliko načina menadžerskog utjecaja na podređene. Metode menadžerskog utjecaja mogu se podijeliti u dvije skupine: emocionalni utjecaj na podređene i racionalni utjecaj na podređene. Grafički se prikazuju metode upravljačkog utjecaja na podređene na Sl. 9.5.

Slika 9.5. Načini menadžerskog utjecaja na podređene

Kao što se vidi iz smokve. 9.5, postojale su dvije velike skupine načina menadžerskog utjecaja na podređene - emocionalni i racionalni. U skupini emocionalnih sredstava utjecaja na podređene glavne mjesto zauzimaju "infekcija" i imitacija..

"Infekcija" je možda najstariji način utjecaja na ljude. Karakterizira ga gotovo automatski, nesvjesni prijenos emocionalnog stanja jedne osobe na drugu. Koristeći mehanizam infekcije, voditelj može značajno povećati koheziju tima, mobilizirati ga da ispuni ciljeve organizacije.

Imitacija je asimilacija radnji, djela, ponašanja, pa čak i način razmišljanja drugih. Ako je za "infekciju" karakterističan prijenos emocionalnog stanja, tada je svjesna imitacija način posuđivanja najboljeg što drugi imaju.

Impresivni i slabovoljni ljudi, kao i ljudi nedovoljno razvijenog neovisnog mišljenja, lako se mogu oponašati. Znajući to, važno je otkriti tko im služi kao “standard” za oponašanje i, u skladu s tim, provoditi upravljačke radnje.

Skupina metoda racionalnog menadžerskog utjecaja na podređene uključuje: prijedlog, uvjerenje, zahtjev, prijetnja, primanje mita, naredba.

Prijedlog je utjecaj koji se temelji na nekritičkoj percepciji da je prijedlog kao način utjecaja na podređene nedokazan i nerazuman. Stoga se učinak učinka postiže zbog osobnih kvaliteta rukovoditelja: njegove prepoznatljivosti, autoriteta, prestiža itd. Što su viši, to je bolji prijedlog.

Prijedlog je jednostran utjecaj: aktivan je, u pravilu, sugestivan, a onaj kome se predlaže pasivan je. Mnogi menadžeri uspješno utječu na ljude prijedlogom. Osobito velik učinak sugestije postiže se ako je podređeni uzbuđen i žurno traži izlaz iz ove situacije. U ovom je trenutku spreman slijediti bilo koji savjet vođe. U ovom se slučaju prijedlog čini više kao uvjerenje.

Uvjeravanje je učinkovit prijenos nečijeg gledišta. Vođa, koji utječe na svoje podređene uvjeravanjem, ne govori izvršitelju što učiniti - on "prodaje" podređenom što treba učiniti. Za učinkovito uvjeravanje koriste se različite tehnike..

Kako učinkovito koristiti metodu menadžerskog utjecaja na podređene putem uvjeravanja?

Pokušajte precizno prepoznati potrebe svog slušatelja i priklonite se tim potrebama.

Započnite razgovor s misli koja će se sigurno svidjeti slušaocu.

Pokušajte stvoriti sliku koja budi veliko povjerenje i osjećaj pouzdanosti..

Zatražite malo više od onoga što vam stvarno treba ili želite (za uvjerljivost ponekad morate ustupati, a ako od samog početka tražite više, vjerojatno ćete dobiti točno onoliko koliko vam stvarno treba). Ova metoda može funkcionirati protiv vas ako tražite previše..

Govorite u skladu sa interesima publike, a ne svojih. Učestalo ponavljanje riječi "vi" pomoći će slušaocu da shvati što je relevantno za njegove potrebe koje vi, utjecajnik, želite učiniti.

Ako iznesete nekoliko stajališta, pokušajte navesti posljednje argumente, jer, slušajući potonje, imaju najveću priliku utjecati na publiku.

Kao što vidite, vjerovanje, provedeno u verbalnom obliku, temelji se na rasuđivanju i logici, a utjecaj na osjećaje i emocije igra potporu. Ako je prijedlog jednostran, tada su s uvjerenjem obje strane aktivne. U ovom slučaju vodeću ulogu igra uvjerenje.

Proces uvjeravanja izričita je ili implicitna rasprava, čija je svrha postizanje jedinstva mišljenja ili kompromisa. U postupku uvjeravanja, preporučuje se upotreba takvih "pojačavajućih" argumenata kao što su:

argument tradiciji;

argument većini;

argument autoritativnoj osobi;

argument osobe koja ga uvjerava;

argument svjetskog iskustva;

argument psihološke pojave (osjećaj ogorčenosti, zavisti, "ja sam najbolji" itd.).

Najslabija strana uvjeravanja je spor utjecaj i nesigurnost.

Zahtjev je način menadžerskog utjecaja na podređenog, zasnovan na dobrovoljnim, motivirajućim, ne-prisilnim motivima. Odgovarajući na zahtjev, upravitelj se pokušava žaliti na najbolje strane druge osobe. Pozitivan rezultat postiže se ako postoje dobar odnos rukovoditelja i podređenog.

Prijetnja je zastrašivanje, obećanje da će nanijeti zlo podređenom. Oni se temelje na pretpostavci da je strah ponekad dovoljan motiv da se osoba natjera na izvršavanje naloga s kojima se interno ne slaže. U pravilu, prijetnje se aktiviraju na kratko vrijeme (dok je podređeni u "zoni straha", odnosno, boji se vođe). Prijetnja uzrokuje borbu dviju ličnosti, a gubitnik će uvijek biti onaj koji nosi ideju o pobjedi u budućnosti (nitko ne želi biti stalni gubitnik).

Podmićivanje je sklonost nekoj strani, dogovor u korist podređenog na bilo koji način. Oni. vođa može pružiti svom podređenom bilo kakve prednosti ako promijeni svoje ponašanje na određeni način. U nekim slučajevima, primanje mita je pošten pristup koji podređenima pruža dodatne nagrade za dodatne napore, na primjer: "Radite danas iznad norme, a sutra možete rano napustiti posao"

Naredba je službeni nalog vlasti. Izuzeta je alternativa, jer se o nalogu ne raspravlja, već se izvršava. A ako se nalog ne izvrši, obično slijede negativne posljedice.

Metode sugestije i uvjeravanja ljudi

Psihološki utjecaj provode ljudi s različitim ciljevima: poboljšanjem uvjeta postojanja, u interesu stvaranja povoljnih uvjeta za interakciju i zajedničke aktivnosti, u političke i pedagoške svrhe, često iz sebičnih i drugih razloga, ali uvijek su njegove glavne metode koje svi koriste uvjeravanje, prijedlog i manipulacija.

Specifičnosti primjene uvjeravanja.

Uvjeravanje je metoda utjecaja na svijest ljudi, upućena njihovoj vlastitoj kritičkoj percepciji.

Koristeći metodu uvjeravanja, psiholozi polaze od činjenice da je usmjerena na intelektualno-kognitivnu sferu ljudske psihe. Njegova suština leži u činjenici da, koristeći logičke argumente, prvo postižemo unutarnji pristanak osobe s određenim zaključcima, a zatim na toj osnovi oblikujemo i konsolidiramo nove instalacije (ili transformišemo stare) koje odgovaraju postavljenom cilju.

Uvjerljivo, morate slijediti određena pravila:

- logika uvjeravanja mora biti dostupna intelektu objekta utjecaja;

- potrebno je uvjerljivo uvjeriti, na temelju činjenica poznatih predmetu;

- pored konkretnih činjenica i primjera (bez njih je nemoguće uvjeriti one kojima nedostaje širina horizonta, razvijeno apstraktno mišljenje), informacije bi trebale sadržavati i opće odredbe (ideje, načela);

- uvjerljive informacije trebaju izgledati što je vjerovatnije;

- prijavljene činjenice i općenitosti moraju biti takve da izazivaju emocionalnu reakciju mete.

Kriterij za djelotvornost uvjerljivog učinka je uvjerenje. Ovo je duboko pouzdanje u istinitost stečenih ideja, ideja, koncepata, slika. Omogućuje vam donošenje nedvosmislenih odluka i njihovo provođenje bez ustručavanja, zauzimanje čvrstog stava u procjeni određenih činjenica i pojava. Zahvaljujući uvjerenju, formiraju se stavovi ljudi koji određuju njihovo ponašanje u specifičnim situacijama. Važna karakteristika uvjerenja je njegova dubina. To je izravno povezano s prethodnim odgojem ljudi, njihovom svjesnošću, životnim iskustvom i sposobnošću analize fenomena okolnosti stvarnosti. Duboko samopouzdanje karakterizirano velikom otpornošću.

Učinkovitost uvjeravanja ovisi o mnogim čimbenicima. Prvo, o tome kako je to uvjerljivo i uvjerljivo. Dokazi se temelje na dosljednosti, vjerodostojnosti i dosljednosti predstavljenog materijala. Drugim riječima, važno je ne samo što se komunicira, već i kako se to događa. Vjerodostojnost uvelike ovisi o tome da se uzme u obzir svojstvo utjecaja stavova, vjerovanja, interesa, potreba, načina razmišljanja, nacionalnih psiholoških karakteristika i originalnosti jezika. Dokazi ne uključuju vjerodostojnost automatski. Može ga pružiti samo ispravan omjer logičke i emocionalne komponente informacijske poruke.

Psiholozi polaze od činjenice da:

- sadržaj uvjerljivog utjecaja trebao bi biti dobro osmišljen i u skladu sa zakonima formalne logike;

- konkretno se u svom sadržaju uvijek doživljava uvjerljivije od apstraktnog;

- što je dinamičniji učinak uvjeravanja, svjetlije i raznovrsnije činjenice sadržane u njemu, to više privlači pažnju;

- bolje je uočiti da je blisko interesima i potrebama predmeta utjecaja;

- bolje shvaćeno što je predstavljeno u malim semantičkim dijelovima (blokovima);

- bolje se apsorbira što izaziva emocionalni odgovor u predmetu utjecaja;

- informacije koje se iznose u skladu s nacionalnim karakteristikama percepcije objekta bolje se percipiraju, shvaćaju i asimiliraju.

Drugo, utjecaj uvjerljivog utjecaja u mnogočemu ovisi o načinu odabira, izgradnje i podnošenja njegove argumentacije.

Ni u kojem slučaju uvjeravanje se ne može svesti na jednostavnu tvrdnju informacija koje nastoje uvjeriti ljude u istinu i na naknadno iznošenje argumenata kako bi je potvrdili, kako to zahtijevaju pravila formalne logike. Postoji mnogo više načina kako ljude uvjeriti..

Psiholozi razlikuju tri glavne kategorije argumenata za uvjeravanje:

1. Istinite činjenice. Nepobitne informacije sadržane u uvjerljivom učinku postavljaju ljude da njegov sadržaj (uključujući njegove preporuke) ocijene ispravnim.

2. Argumenti koji pružaju svojevrsno "psihološko zadovoljstvo", budući da upućuju na pozitivna očekivanja. Tipičan primjer su informativni i propagandni materijali koji reklamiraju dobre životne uvjete (dobra prehrana, medicinska njega, mogućnosti poboljšanja ljudi itd.).

3. Argumenti privlačni negativnim očekivanjima. Uvjerljiv učinak može spriječiti određena negativna raspoloženja ili stavove ljudi i tako pridonijeti stjecanju njihovog povjerenja.

Treće, učinkovitost uvjerljivog učinka uvelike ovisi o ispravnom odabiru njegovog oblika. Taj je izbor određen njegovim ciljevima i ciljevima, specifičnim uvjetima situacije i nekim drugim čimbenicima..

Dakle, emitiranje jamči visoku učinkovitost, lakoću percepcije informacija, ali mogućnosti za njezinu percepciju ne postoje uvijek. Tiskani proizvodi mogu se dugo čuvati, više puta proučavati (što doprinosi boljem pamćenju), prenijeti iz ruke u ruku. Međutim, značajno je lošiji po učinkovitosti.

Četvrto, učinkovitost uvjerljivih učinaka ovisi o situaciji u komunikaciji. Psiholozi razumiju situaciju informiranja onih uvjeta u kojima se ona provodi, kao i prirodu reakcije objekta na sadržaj poruke. Obično se informacijska situacija u svrhu uvjeravanja dijeli na individualnu i masovnu.

Pojedinačna situacija se razvija kada se utjecaj može realizirati na određenu publiku, uzimajući u obzir njegove psihološke karakteristike. U pojedinačnoj situaciji utjecaja u svrhu uvjeravanja lakše je odrediti prihvatljiv stil prezentiranja informacija, lakše je graditi argumente, lakše je odabrati potrebni vokabular itd. Stoga je učinkovitost učinka u ovom slučaju mnogo veća nego u masovnoj situaciji.

Do masovne situacije dolazi kada se obavještavanje u svrhu uvjeravanja provodi istovremeno velikoj raznolikoj publici. U ovom je slučaju vrlo teško osigurati pravilno ciljanje izloženosti..

A onda morate polaziti samo od općih psiholoških zakona percepcije koji uključuju sljedeće:

- uvjerljiv učinak, koji sadrži argumente protiv nekoga snažnog mišljenja kojega primalac ima, učinkovitiji je kada mu je pažnja preusmjerena nečim (glazbena pratnja, nastupi umjetnika na skupu, slijed videa u televizijskom programu);

- efekt „kontrastne procjene dalekosežnih pozicija“, čija je suština ta da se ako se čini da se sadržaj uvjerljivog učinka oštro razlikuje od stava njegovog predmeta, tada se ocjenjuje kao potpuno neprihvatljiv;

- efekt "asimilativne procjene dalekosežnih pogleda", u kojem ako se čini da se sadržaj uvjerljivog učinka malo razlikuje od stajališta primatelja, potonji često poistovjećuje vlastiti pogled sa sadržajem uvjerljivog učinka.

Da bi se postigao maksimalan učinak, uvjerljivi učinci moraju ispunjavati određene zahtjeve:

1. Budite pravilno orijentirani i planirani. Uvjerljivi utjecaj mora se provesti u skladu s ciljevima određenih aktivnosti na temelju pomno osmišljenih planova.

2. Budite usredotočeni na određeni objekt. Uvjerljive učinke treba pripremiti i provesti na određenim skupinama stanovništva, uzimajući u obzir njihove najvažnije pojedinačne, socijalne, vjerske, nacionalne i kulturne karakteristike.

3. Usredotočiti se prvenstveno na intelektualno-kognitivnu sferu psihe objekta. Uvjerljivi utjecaj treba graditi logičkim predstavljanjem materijala, uvjerljivom argumentacijom, oslanjajući se na pouzdane činjenice.

4. Biti usmjeren na pokretanje određenog ponašanja. Krajnji cilj uvjerljivog utjecaja je oblikovanje takvog ponašanja (djelovanja ili neaktivnosti) ljudi koji udovoljava ciljevima psihološkog utjecaja.

Specifičnosti primjene prijedloga

Prijedlog je metoda psihološkog utjecaja na svijest pojedinca ili grupe ljudi, utemeljena na nekritičkoj (a često i nesvjesnoj) percepciji informacija.

Po prijedlogu, najprije postoji percepcija informacija koja sadrži gotove zaključke, a zatim se na njezinoj osnovi oblikuju motivi i stavovi određenog ponašanja. U procesu sugestije, intelektualna (analitički-sintetizirajuća) aktivnost svijesti je ili odsutna ili je značajno oslabljena, a percepcija informacija, raspoloženja, osjećaja, obrazaca ponašanja temelji se na mehanizmima infekcije i imitacije.

Sljedeće karakteristike trebaju biti svojstvene prijedlogu:

1. Fokus i planiranje. Strašan utjecaj provodi se na temelju određenih ciljeva i ciljeva, relevantnih za planove njegovih organizatora i uvjete u kojima se održavaju.

2. Specifičnost predmeta sugestije. Impresivan učinak učinkovit je protiv strogo definiranih skupina i segmenata stanovništva, uz obavezno razmatranje njihovih najvažnijih socio-psiholoških, nacionalnih i drugih obilježja.

3. Nekritička percepcija informacija objektom sugestije. Strašan učinak sugerira vrlo nisku razinu kritičnosti i svjesnosti objekta. Za razliku od uvjeravanja, prijedlog se ne temelji na nečijoj logici i pameti, već na njegovoj sposobnosti da riječi druge osobe shvati zdravo za gotovo kao upute za djelovanje. Stoga ne treba ni sustav logičnih dokaza, niti aktivna mentalna aktivnost.

4. Sigurnost iniciranog ponašanja. Krajnji cilj sugestije je stvaranje određenih reakcija i postupaka ljudi, u skladu s namjerama njegovih inicijatora.

Učinkovitost impresivnog učinka obično ovisi o:

a) iz sposobnosti subjekta da sugerira, povezane s takvim kvalitetama kao što su:

- inteligencija i snalažljivost;

- volja i samopouzdanje;

- horizonti i kompetencije;

- dobronamjernost prema objektu;

- vlastito uvjerenje o onome što se predlaže;

b) sadržaj prijedloga, određen:

- priroda predloženih informacija;

- njegovo mjesto u protoku informacija (ako se predložena informacija nalazi na njegovom početku, tada se podložnost prijedlogu može uvjetno procijeniti na 50%, u sredini na 30, na kraju na 70%);

c) iz sugestibilnosti objekta utjecaja povezanog s odnosom objekta prema subjektu. Predmet sugestije uvijek se proučava kod subjekta (uglavnom nesvjesno), i to u sljedećem slijedu:

- prvo, ocjenjuju se osobine subjekta koje određuju njegovu sposobnost nadahnuća (tj. njegov intelekt, kompetentnost, snalažljivost, volju, dobronamjernost, uvjerenje) na temelju čega se uspostavlja mjera "nepovjerenja";

- tada objekt, kao da jest, sam otkriva ima li subjekt psihološku superiornost nad njim (utvrđeno je da mu općenito pozitivan stav prema predmetu može pripisati čak i psihološke kvalitete koje on u stvari nema, a općenito negativnim stavom, objekt „uskraćuje“ subjekt i one osobine koje su mu istinski svojstvene).

Prijedlog se temelji na upotrebi sugestibilnosti (sugestivnosti) ljudi. Ovo je svojstvo psihe, koje se očituje u njezinoj usklađenosti s psihološkim utjecajem. Povezana je s dobi (djeca su više sugestivna od odraslih), spolom (žene su više sugestivne od muškaraca), individualnim mentalnim karakteristikama ljudi, njihovom voljom, životnim iskustvom, kao i njihovom širinom uma, kompetencije i nizom drugih faktora. Nagomilavanjem životnog iskustva, znanstvenog i stručnog znanja smanjuje se podložnost osobe prijedlogu, međutim, u odrasloj dobi ljudi su joj manje ili više podložni..

Opća sugestija je zbog osobitosti mentalnog razvoja određene osobnosti, karakteristična je za sve ljude, iako u različitoj mjeri. Situacijska sugestija nastaje kao rezultat nenormalnih stanja psihe, nedostatka informacija itd..,

Sugestibilnost je također podijeljena na pojedinačne i grupne. Grupna sugestibilnost osigurava se međusobnim sugestijama (infekcijom) između članova grupe. Mentalna infekcija se shvaća kao proces prenošenja emocionalnog stanja s jednog pojedinca na drugoga na psihofiziološkoj razini kontakta - pored semantičkog utjecaja ili pored njega. Na primjer, putem infekcije prenosi se mentalno stanje poput panike, uslijed čega se organizirana skupina pretvara u nekontroliranu gomilu. U procesu zaraze, ne samo nadahnjujući subjekt djeluje na svakog člana grupe, već i na ostale članove skupine, što značajno povećava ukupni učinak prijedloga.

Sugestibilnost se poboljšava sljedećim značajkama mentalnog razvoja određene ličnosti: navika poslušnosti, neodgovornost, sramežljivost, sramežljivost, sramežljivost, lakovjernost, povećana emocionalnost, osjetljivost, požuda, tjeskoba, slabo logičko razmišljanje, sklonost oponašanju, sklonost fantaziranju, praznovjerje i religioznost.

Sugestibilnost je poboljšana slijedećim situacijskim čimbenicima:

- tjelesna opuštenost, pospanost, umor (općeniti, osjetilni organi, razmišljanje), bol, snažna emocionalna uzbuđenost, tjeskoba, osjećaj beznađa, dosada, simpatija prema subjektu, slaba volja, niska kritičnost mišljenja, slabi monotoni nadražaji;

- nekompetentnost u pitanju o kojem se raspravlja ili vrsta obavljane aktivnosti;

- nizak stupanj njihovog značaja za ljude;

- nedostatak iskustva u teškim ili nepoznatim okruženjima;

- nedostatak vremena za donošenje odluke;

Sugestija se pojačava određenim bolestima (ili određenim stanjima) objekta: mentalna retardacija, fizička iscrpljenost, neuropsička astenija (pojačani umor, nestabilnost raspoloženja, poremećaj spavanja), ovisnost o drogama, alkoholizam, impotencija.

Objekt može odoljeti strahujućem efektu subjekta koji se naziva kontra sugestija. Sposobnost za to ovisi o karakteristikama intelektualne i emocionalno-voljne sfere ličnosti.

Otpor sugestiji dijeli se na:

- Prvo, namjerno i nenamjerno. Osnova nedobrovoljnog otpora je sklonost mnogih ljudi da sumnjaju u sve, nevjerstvo i druge manifestacije opće kritičnosti. Namjerni otpor prijedlogu djeluje na svjesnoj razini psihe: objekt utjecaja svjesno analizira ono što pokušavaju sugerirati, uspoređuje sadržaj prijedloga sa njihovim znanjem, pogledima, vjerovanjima itd..

- Drugo, razlikuju individualni i grupni otpor prijedlogu. Individualni otpor je protivljenje prijedlogu jedne osobe. Utvrđuje se pozitivna ovisnost ove vrste otpornosti o individualnim i dobnim karakteristikama psihe (postojanost pogleda i vjerovanja, bogatstvo životnog iskustva, opća kritičnost, odnos racionalnog i emocionalnog aspekta psihe itd.)..

Grupni otpor odnosi se na otpor prijedlogu grupe u cjelini. Ova vrsta otpora prijedlogu ovisi o kvalitativnom sastavu skupine: stupnju njezine kohezije, jedinstvu ciljeva i motiva aktivnosti i drugim čimbenicima. Što su manje razvijeni međugrupni odnosi i odnosi, slabiji je otpor grupe. Utvrđeno je i da je opći otpor grupe uvijek niži od otpora pojedinih, najstabilnijih članova.

Treće, oni razlikuju opću i posebnu otpornost na prijedloge. Općenito je zbog takve kvalitete kao što je kritičnost ljudi u odnosu na pokušaje impresioniranja. Općenito, on je širokog spektra djelovanja, ali slabe snage (iako postoje značajne razlike među ljudima u ovim parametrima). Posebni otpor prijedlogu ima uže područje, sve do odnosa s određenom osobom ili određenim sugestivnim informacijama. Na primjer, osoba odgojena na određenim načelima neće prihvatiti informacije koje im se suprotstavljaju (izdati domovinu, napustiti svoja uvjerenja, itd.).

Otpor sugestiji je promjenjiv. Jedan te isti objekt otkriva različit stupanj otpornosti na sugestiju u odnosu na različite subjekte prijedloga i različit sadržaj predloženih informacija.

Otpor na sugestiju karakterizira dinamičnost. Vrijednost stvarnog otpora prijedlogu stalno fluktuira i prema dolje i prema gore. Svojim rastom može dovesti do takve vrijednosti kada je bilo koji sugestivni učinak beskoristan. Dakle, vojnik u napadu ima visoki otpor prema prijedlozima. U ovom trenutku nešto što ga nadahnjuje nema ni najmanjeg smisla..

Proces sugestije je zatvoreni sustav "subjekta-objekta", koji uključuje tri međusobno povezane strukturne komponente:

- operativni (tj. izloženost predmeta);

- proceduralni (tj. prihvaćanje predmeta nadahnjujućeg sadržaja);

- učinkovit (tj. reakcije objekta).

U složenom aktu interakcije između subjekta i objekta sugestije obično se razlikuju dvije faze: pripremna i izvršna. U pripremnoj fazi subjekt utjecaja prvo psihološki priprema objekt za percepciju naknadnog sadržaja prijedloga, tj. smanjuje njegovu otpornost na sugestiju i povećava sugestibilnost. Da bi to učinio, on koristi tehnike opuštanja (psihofizičko opuštanje), a također se oslanja na nešto vitalno za objekt sugestije, ukorijenjeno u njegovoj psihi. Tada subjekt "uvodi" u psihu objekta i popravlja u njemu potrebne obrasce razmišljanja, mentalna stanja, ponašanje.

Glavni sadržaj psihološkog utjecaja u ovom slučaju je uporaba metoda i tehnika specifičnih i nespecifičnih prijedloga.

Specifičan prijedlog provodi se širenjem određenih ideja, ideja, slika i drugih informacija kako bi se zamijenila postojeća instalacija i izazvala specifična reakcija ponašanja predmeta utjecaja.

Konkretnim prijedlogom koriste se samo verbalna (govorna) sredstva utjecaja, a obično je sastavni dio uvjerenja koji značajno povećava njegovu učinkovitost.

Razlikuju se sljedeće glavne metode posebne sugestije:

1. "Lijepljenje naljepnica." Koristi se za diskreditaciju ideje, osobe ili fenomena putem nasilnih epiteta ili metafora koje izazivaju negativan stav.

2. "Sjajna generalizacija." Sastoji se u označavanju određene ideje ili ličnosti generičkim generičkim imenom koje ima pozitivnu emocionalnu konotaciju. Cilj je potaknuti objekt utjecaja da prihvati i odobrava predstavljeni koncept ili prijedlog. Ova metoda vam omogućuje da sakrijete negativne posljedice asimilacije sadržaja prijedloga i na taj način ne izazovete negativne asocijacije.

3. "Prijenos" (prijenos). Njegova je suština uzrokovati da se kroz predstavljenu sliku (koncept, slogan, ideju) poveže s nečim ili nekim tko ima neosporljiv prestiž (vrijednost) u očima objekta, kako bi sadržaj učinka bio prihvatljiv.

4. „Potvrda“. Sastoji se u citiranju izjava osobe koju poštuje ili, obrnuto, mrzi objekt utjecaja. Izjava u pravilu sadrži pozitivnu ocjenu predstavljene ideje (koncepta, prosudbe) i ima za cilj poticati objekt utjecaja da prihvati pozitivno ili negativno mišljenje koje mu se nameće o tome. Obično se koristi kao element manipuliranja sviješću neprijatelja..

5. "Igra običnih ljudi." Temeljem poticanja predmeta prijedloga da se subjekt i predstavljene ideje (koncepti, prosudbe) poistovjete s pozitivnim vrijednostima zbog "nacionalnosti" tih ideja ili zbog činjenice da izvor informacija pripada običnim ljudima tzv..

6. "Zbrkavanje činjenica." Sastoji se od pristranog odabira samo pozitivnih ili samo negativnih stvarnih činjenica kojima se dokazuje valjanost pozitivne ili negativne procjene ideje (prosudbe, koncepta, fenomena).

7. „Zajednička platforma“. Ova metoda temelji se na poticanju predmeta utjecaja da prihvati ideju sadržanu u informaciji (prosudba, procjena, mišljenje) na temelju koje je većina predstavnika ove društvene skupine navodno dijeli.

Nespecifična sugestija provodi se provociranjem objekta izloženosti negativnim mentalnim stanjima koja izazivaju određeno ponašanje. U procesu njegove provedbe, govorni (verbalni) čimbenici kombiniraju se s ne-govornim (neverbalnim) faktorima. Glavni cilj nespecifične sugestije je stvaranje asteničnih stanja u objektu.

Formiranje astenskih stanja temelji se na fenomenu frustracije. Pod tim se podrazumijeva iskustvo neuspjeha koji se događa kada postoje stvarne ili zamišljene nepremostive prepreke cilju. Frustracija se javlja kod ljudi kao rezultat stvarnog ili očitog nezadovoljstva njihovim potrebama za fizičkim i socijalnim osiguranjem, komunikacijom, hranom, kućanskim potrepštinama itd..

Svrha nespecifičnog prijedloga je upravo provociranje asteničnih psiholoških stanja u objektu naglašavanjem frustracije (anksioznost, depresija, strah, panika itd.). Glavne metode nespecifične sugestije su zastrašivanje, emocionalno suzbijanje, pokretanje agresivnih emocionalnih stanja.

Zastrašivanje (pokretanje straha) je stvaranje stanja tjeskobe, depresije ili apatije; Buđenje osjećaja straha od stvarne ili zamišljene opasnosti, kao i od nepoznatog.

Potrebno je razlikovati strah od stvarne i zamišljene opasnosti. Strah od stvarne opasnosti (na primjer, prijetnja smrću ili osakaćenje) dublji je, jer se temelji na određenom životnom iskustvu. Međutim, strah od imaginarne opasnosti također može značajno umanjiti povjerenje ljudi.

Emocionalno suzbijanje uglavnom se koristi za oblikovanje asteničnih mentalnih stanja kod ljudi, kao što su anksioznost, depresija, apatija.

Anksioznost je emocionalno stanje koje se javlja u situacijama s nejasnim ishodom i povezano je s očekivanjem nepovoljnog razvoja događaja. Anksioznost se može očitovati kao osjećaj bespomoćnosti, samopouzdanja, nemoći pred vanjskim čimbenicima, kao pretjerivanje njihove moći i opasnosti. Manifestacije ponašanja u ponašanju sastoje se u općoj dezorganizaciji aktivnosti koja narušava njezin fokus i produktivnost.

Depresija je afektivno emocionalno stanje karakterizirano negativnom pozadinom. Osoba u stanju depresije doživljava teška, bolna iskustva depresije, čežnje, očaja. Napori, motivi, voljna aktivnost, samopoštovanje oštro su smanjeni. Mijenja se i percepcija vremena, koje bolno teče polako. Ponašanje ljudi u stanju depresije karakterizira sporost, nedostatak inicijative, umor, što zajedno dovodi do naglog pada produktivnosti.

Apatija je emocionalno stanje koje proizlazi iz gubitka izgleda, emocionalne depresije, gubitka vjere u krajnje ciljeve, u vodstvo, u uspjeh kampanje itd. Apatiju karakterizira emocionalna pasivnost, ravnodušnost, ravnodušnost prema događajima okolne stvarnosti i razvija se u pozadini smanjenja tjelesne i mentalne aktivnosti.

Metode specifične i nespecifične sugestije ljudi koriste u osobne koristi, u interesu stjecanja moći nad njima ili iz političkih razloga. Isto se odnosi na upotrebu posebnih metoda i tehnika utjecaja, koje uključuju dezinformacije (obmana) i manipulaciju, širenje glasina i mitova.

Značajke manipulacije

Manipulacija je metoda psihološkog utjecaja usmjerena na promjenu smjera djelovanja drugih ljudi i provodi se tako vješto da ona prolazi nezapaženo. Manipulacija istodobno je uporaba moći u kojoj onaj tko je posjeduje utječe na ponašanje drugih, ne objašnjavajući im što očekuje od njih. Manipulacija svijesti je vrsta dominacije nad duhovnim stanjem ljudi, upravljanje nametanjem ideja, stavova, motiva, stereotipa ponašanja korisnih subjektu utjecaja na ljude.

Postoje tri razine manipulacije:

- prva razina je jačanje ideja, stavova, motiva, vrijednosti, normi koje postoje u glavama ljudi kojima manipulator treba

- druga razina povezana je s privatnim, malim promjenama u pogledima na određeni događaj, proces, činjenicu, što također utječe na emocionalni i praktični stav prema određenoj pojavi;

- treća razina - radikalna, kardinalna promjena stavova priopćavanjem objekta.

Manipulacija se provodi pomoću sljedećih tehnika:

- doziranje informacija (prijavljuje se samo dio informacija, a ostatak je pažljivo skriven, kao rezultat, slika stvarnosti je iskrivljena u jednom ili drugom smjeru ili čak postaje nerazumljiva);

- miješanje istinitih činjenica sa svim vrstama pretpostavki, pretpostavki, hipoteza, glasina (u ovom slučaju postaje nemoguće razlikovati istinu od fikcije);

- odgađanje vremena (sve se svodi na odgađanje objavljivanja stvarno važnih informacija pod razlicitim izgovorima dok nije kasno za promjenu nečega);

- odmazdani štrajk (izmišljena verzija događaja putem nominiranih distribuira se u medijima koji su neutralni u odnosu na obje sukobljene strane; tisak obično ponavlja ovu verziju, jer se smatra „objektivnijom“ od mišljenja neposrednih sudionika u sukobu);

- pravodobne laži (metoda se sastoji u priopćenju potpuno lažnih, ali u ovom trenutku izuzetno očekivanih informacija; što više sadržaja poruke odgovara raspoloženju objekta, to je učinkovitiji njegov rezultat; tada se prevara otkriva, ali tijekom tog vremena ozbiljnost situacije opada ili određeni proces poprima nepovratan karakter).

Manipuliranje umova ljudi obično se koristi za osobnu korist ili se to događa tijekom političkih i predizbornih kampanja kada se „prljave tehnologije“ koriste za pobjedu ili dobivanje moći na bilo koji način.

Metode sugestije i uvjeravanja ljudi

Interes ima dva korisna svojstva: savršeno drži pažnju i ugodno je iskustvo koje se može doživjeti dugo vremena. Ako radost nalikuje silovitom navalu, tada je zanimanje stalan i snažan tijek.

Kako je ovo korisno u skrivenoj hipnozi? Odmah vidim sljedeće.

Prvo, dok je osoba zainteresirana, on je vaš. Sve do odgađanja i prijenosa drugih poslova.

Drugo, kada je osoba zainteresirana za nešto konkretno, ne obraća pažnju na sitnice koje nisu povezane s pitanjem interesa. Uključujući vaše prijedloge!

I treće, ako je osoba bila zainteresirana za vas, vratit će se. I dolazit će opet i opet, a istodobno će ga preporučiti prijateljima.

Kako potaknuti zanimanje za osobu?

Primanje neizravnih prijedloga

Svakodnevna ideja hipnoze sugerira da hipnotizer uvodi svoju „žrtvu“ u posebno stanje svijesti u kojem se podvrgava bilo kojoj od svojih zapovijedi. Kaže: "Kupi mi televizor!" - i osoba pod hipnozom će učiniti sve.

Neću skrivati, to se također događa, ali ne bih se udubio u duboki trans tuđeg: šansa neuspjeha je prevelika. U pravilu, to zahtijeva veliku razliku u mentalnoj snazi, a igranje pregovora je zanimljivo s jednakim suparnicima.

Stoga je potrebno koristiti suptilnije mehanizme. Na primjer, prijedlog spominjanjem radnje koja vam je potrebna.

Suština recepcije je sljedeća. U komunikaciji s nekom osobom izgovarate odgovarajući glagol ili glagolsku imenicu nekoliko puta. Ali nemojte samo izgovarati, već konkretno raspršite takve riječi u svom govoru.

Milton Erickson ovu je tehniku ​​nazvao "sjetvom". Na primjer, koristio ga je za podmetanje amnezije:

• Moj prijatelj je zaboravio ime svoje bivše učenice - svi su se zabavljali.
• Već sam zaboravio na te događaje.
• Kažu, ako muškarac zaboravi da je danas već imao seks, drugi put ispada da je prvi.
• Zaborav je zanimljiva i korisna kvaliteta. Mnogo bi stvari bilo sjajno zaboraviti..

Hipnotički uvod

10 načina za privlačenje pozornosti čitatelja na vaš članak

Čitatelju uvijek nedostaje vremena. Njegovu pažnju raspršuju televizija, društvene mreže, surfanje Internetom, zadaće nadređenih, sastanci i stotine drugih stvari.

Stoga, kada netko počne čitati vaš članak, imate samo 5-7 sekundi da očarate čitatelja tako da on nastavi čitati.

Ako je prvi stavak dosadan i dosadan, cijeli članak obično ne uspije.

Danas ćemo naučiti nekoliko tajni koje će vam pomoći da privučete pažnju užurbanog, zbunjenog čitatelja na vaš članak. A za to koristimo, kako se i očekivalo, hipnotičku tehnologiju.

Kao što se sjećate, hipnotički trans je svaka snažna koncentracija pozornosti na nešto. Kad se intenzivno koncentrirate na određeni osjećaj ili problem, sliku ili misao, automatski padate u stanje transa.

To znači da ako zarobite svog čitatelja osjećajem, idejom, načinom na koji bi se osoba zaglavila, tada se sa svom željom neće moći odvojiti od vašeg članka sve dok ga ne pročita do kraja.

Prijedlog osobe koja spava

Osoba koja spava, najmanje je zaštićena od hipnoze.

Dakle, možete se potpuno nekažnjeno povezati s podsvijesti svog spavaćeg "pacijenta" i u njega unijeti potrebne upute.

Ne razmatram sada pitanje - zašto (ne volim voditi rasprave sa "nebeskim" i slušati njihove prigovore), kažem vam kako to provesti u praksu.

Za početak, pričekajte da "pacijent" započne fazu spavanja BDG (faza brzog pokreta oka) - to će se dogoditi otprilike 0,75-1,5 sati nakon što zaspi. Početak faze spavanja BDG svaki put ukazuje na promjenu u pozama spavanja.

Zatim sjednete na glavu osobe i rukujete sporim prolazima. Smjer prolaza - od glave do stopala na udaljenosti od 1,5-2 centimetra iznad površine tijela koja spava.

Nakon toga, 2-3 minute, tihim šapatom u ritmu pospanog disanja ponovite "Spavaj dublje, spavaj duboko." ”. Važno je uspostaviti kontakt s podsvijesti osobe, kao i provjeriti da li stvarno spava, ne pretvarajući se. Da biste to učinili, mijenjate ritam riječi: izgovarajte ih brže ili sporije. Ako se dah spavanja promijenio u ritmu vaših riječi - sve je u redu, uspostavlja se kontakt.

Kako postaviti skrivene naredbe u podsvijest sugovornika

"Upravo tako" ne događa se ništa - emocije se ne javljaju, osjećaji i simpatije se ne rađaju. Postalo je tužno ili radosno, svidjelo se ili ne volim - sve emocije prolaze kroz podsvijest. Ne primjećujete većinu onoga što se odgađa u njemu, i stoga možete biti sigurni da su svi osjećaji "slučajni".

Zamislite da ste naučili ispravne misli i osjećaje stavljati u podsvijest ljudi. Pred vama su ogromne mogućnosti, samo trebate vježbati.

Skrivene naredbe - govorne zamke

Svaka osoba u komunikaciji nesvjesno identificira najvažnije riječi za njega. Intonacija, stanka, gesta. Tako u svom govoru ističemo informiranje publike na što treba obratiti posebnu pažnju.

Svijest ljudi, u pravilu, ne obraća pažnju na takve suptilnosti. Međutim, njihova podsvijest sve vidi i sve čuje. I primijetivši da su neke naše riječi posebno potkrepljene gestama i glasom, on izvodi zaključke o njihovoj važnosti.

Iskoristite ovaj učinak i vaši će rezultati premašiti vaša očekivanja.!

Koristite skrivenu hipnozu da zavarate lijenost

Čovjek je složeno, višestruko stvorenje. U svakom od nas postoji mnogo osobnosti i svaka od njih ima svoje interese. Ponekad se interesi poklope, ponekad se presijecaju (postoji mišljenje da se normalna osoba razlikuje od shizofrenije samo u tome što se potonje "razbije").

Zamislite veliku tvrtku: svi njeni odjeli rade za opće dobro, ali istovremeno se međusobno redovito svađaju. Na primjer, neke jedinice zalažu se za povećanje i aktivno osvajanje novih tržišta. Drugi preferiraju miran prihod s već razvijenih tržišta, bez ciljanja više (smatrate li analogiju s lijenošću?). Zadaća voditelja je da koordinira rad ovih jedinica, izglađuje kontradikcije, usmjerava njihove napore ka postizanju zajedničkog cilja.

Dakle, uloga vašeg svjesnog „ja“ u idealnom slučaju je da slušate čitavu raznolikost „savjetnika“ u svojoj glavi i ostvarujete one misli koje vode ka ostvarenju vaših dugoročnih ciljeva. Bez stvaranja unutarnjeg sukoba.

U praksi to znači potrebu djelovanja "ne želim", prolaziti kroz nelagodu i tražiti lijepa rješenja koja zadovoljavaju sve.

A budući da u vašoj glavi ima gomila ljudi, možete ih naučiti i uvjeriti.

sumnjiv

Danas ćemo razmotriti tehniku ​​skrivene hipnoze, zadivljujuću u svojoj lukavosti, koja može narušiti uvjerenje sugovornika u bilo kojem pitanju, potkopati njegovu vjeru u određenu osobu i u sebe.

Ovo je tehnika sugeriranja sumnje, koju neki praktičari borbene hipnoze nazivaju i "infekcija bacilima sumnje".

Tehnika je destruktivne prirode i kažem vam samo o tome da vi ne postanete njena žrtva, kao što sam to jednom postao (ali o tome više kasnije).

Dakle, kako bi sijao sumnju u njegovu dušu u čovjekovom gledištu, manipulator izražava ideju koja odražava raspoloženje žrtve, nakon čega na trenutak izražava sumnju u svoje riječi, ali sumnju odmah odbija. U ovom trenutku može skrenuti pogled s objekta utjecaja, kao da nešto prikriva:

- Da, Ivane Ivanoviču, slažem se s tobom: ovo je običan, neupadljiv proizvod. Nećete je primijeniti nigdje. Iako... Iako... Hm, hm... Ne, ne...
- Ne vjeruj mi? I učinite to ispravno (Pauza) Za sada - u redu....

Moć socijalnog dokazivanja

Po svojoj prirodi 95% ljudi su imitatori, a samo 5% inicijatori. Mnogi od nas sigurni su da ako ljudi oko njih rade istu stvar, dijele iste poglede, onda oni vjerojatno znaju nešto što mi ne znamo.

Zamislite samo koji prostor za sve vrste manipulacija otvara ovu "malu" grešku....

Još u davnim vremenima lovci su naučili dobivati ​​veliki plijen, vozeći divlje stado do strmih litica. Životinje koje su trkale gledale su pojedince koji trče u blizini, gurali su trkače ispred, i kao rezultat toga čitavo stado postalo je hrana.

Znate li odakle potječe izraz "žrtveni jarac"? U mesnim tvornicama! Ovo je ime životinje koja je posebno obučena za vađenje stada u klaonice.

Usput, u tom pogledu nema velike razlike između psihologije životinja i ljudi..

Prosjaci stavljaju u svoje kape nekoliko novčanica, koje su drugi ljudi navodno već bacili, i mole vas da slijedite njihov primjer.

Realtors zagrijavaju potencijalne kupce, govoreći im da sličan stan u sljedećem ulazu nije "stajao" dan - odmah ga je kupila vrlo ugledna osoba...

Praktična lekcija o skrivenom prijedlogu

Stalno pitanje koje muči početnike u latentnoj hipnozi glasi: „Što trebam učiniti nakon što sam osobu uveo u trans? Ne znam što da mu predložim. Pomozi mi".

Takvo pitanje izaziva osmijeh, ali to se često događa.

Uostalom, ako razmislite, svi žele neprimijećeno naučiti kako hipnotizirati ljude. A zašto su im potrebni - ne znaju svi.

A kad je osoba u našoj moći, počinjemo "usporavati", ne znajući kako iskoristiti šansu.

Danas ćemo taj problem riješiti..

Predlažem vam da ispunite mali zadatak

1. Odlučite tko će biti vaša žrtva..

2. Uzmi bilježnicu i olovku. U jednu frazu napišite što točno želite dobiti od te osobe.

3. Formulirajte ovu želju u 4-5 opcija, smještajući svoj hipnotički tim u različite obrasce govora. Njihov opis možete pronaći ovdje..

Koristimo hipnozu u javnom govoru. Savjeti za početnike

Dakle, morate razgovarati s publikom. To može biti izvješće, prezentacija, grupni pregovori, stručne studije, nazvati gozbom i na kraju.

I naravno, ovo je prilika. Sposobnost nadahnjivanja pravih misli u glavama drugih! Odmah u velikom broju. I skrivena hipnoza ovdje je izuzetno korisna..

"Dobro je za vas reći..." neki će moji studenti uzdahnuti, "Ali što ako me divlji užas pokrije od javnog govora?" Koja prvo paralizira moje noge, a zatim mi se stegne u grlo? ".

Kako kažu, 93% ljudi ima problem koji se može riješiti prije kraja tjedna, a oni to čine problem cijelog života...

Držite čarobnu pilulu.

Da biste se prestali brinuti u javnosti, potrebna vam je samo jedna stvar: prebacite fokus svoje pozornosti sa sebe na svrhu govora. To znači da tijekom govora nemojte razmišljati o tome kako izgledate u očima ljudi, što oni misle o vama, zanimaju li vas vaš govor, itd. Razmislite kako prenijeti svoje misli publici. Što ste im htjeli reći u svojoj žalbi. Sjetite se koliko uvjerljivo branite svoje stajalište u razgovorima s obitelji i prijateljima. Iznesite ovaj mentalni stav u javnost. Uključivanje takvog obrasca razmišljanja zahtijeva vrlo malo prakse. Probajte i uspjet ćete!

Tehnika sugestije mentalnih slika

Što je suština recepcije.

Da biste osobu učinili onako kako trebate, morate stvoriti živopisnu sliku u umu svog sugovornika. Privucite njegovu pažnju ovom slikom. Učini da mu se slika koju zoveš utisne u glavi.

Ako ste učinili sve kako treba, onda jednom kad svijetla slika ugrađena u osobu počne živjeti vlastiti život u svojoj podsvijesti, razvijajući se s vremenom.

Na primjer, jedan je mladić natjerao djevojku da počne cijeniti odnose s njim. Saznavši da su joj najvažnije životne vrijednosti dom i obitelj, on joj je naslikao vrlo atraktivnu sliku zajedničke budućnosti. Doslovno joj je rekao: "Znate, želim da ja i ja živimo u lijepoj seoskoj kući, tako da će sve u ovoj kući biti izvedeno vrlo lijepo i ukusno...". A onda je za nju naslikao tako prekrasan život da je djevojčica počela aktivno predstavljati ovu sliku, a ona je već živjela u toj kući u svojoj mašti, već je imala sve ljepote i udobnost koje je on naslikao za nju, i jako se bojala izgubiti ih, iako još nije bila tamo.

Još jedan primjer - supruga poziva svog supruga da popravi:

"Pogledajte mezane ovdje. Zamislite samo: moja majka dolazi k nama i donosi četiri kante krastavaca iz dacha. Prirodna katastrofa je, naravno, okret. I, naravno, banka za bankom, banka za bankom! A gdje ih je toliko? Da na mezarinu! Dolazite zimi i od mraza ću vam sama natočiti čašu, ali ne morate trčati za užinom - zgrabite je s mezarina, a sada oni, hrskavi, sebe pitaju u ustima... ".

Kad ljudi nešto zamisle, u stanju su u kojem je sve što sugovornik kaže istina. Neka predstavljaju ne samo željeni rezultat za vas, već i ugodne osjećaje povezane s njim.